一个无名小农庄如何一步步蜕变为国家级4A景区！

阳光普照一生 2017-12-04

展开全文

现如今，旅游产品（景区）竞争非常激烈，老牌5A景区除了老天爷赐予的自然景观外，尚在产品开发上无法突破，何况不断增长和产出的景区、景区产品，让游客应接不暇。

但后旅游时代新的个性化的旅行要求，并不让景区和产品饱和，而是呼应着各种类型的、不同层面的旅游产品创新和冒出尖来。

这一讲中，大李专门叙述和分析一个案例。这个案例并不大，说白了是一个较大的农庄、较小的4A景区。但它营销和运作的技巧、方法，值得业内借鉴。

彭山之美

湖南常德澧县的彭山，因形似一尊卧虎，在唐朝之前被称为虎山。后来，唐高祖李渊第十二子李元则出任澧州刺史，在任期间“折节励行”，“惠政在澧”，却因积劳成疾，死于任上。李元则去世后，澧州人民感念其恩德，特在澧州风水宝地——虎山建祠供奉。因李元则被封彭王，于是虎山改名为彭山。

彭山，虽然海拔仅200米，但因其人文地理，和独特的山形、山貌，以及长年绿树成荫所展现的风景，集人文、历史、自然、地理景观于一身的优势，而得名。

但再怎么得名，2003年之前，此地却沉寂着。别说是4A景区，即使郁郁葱葱的树木都是零零碎碎的，弯弯曲曲的山路都是行路艰难的，更别说与山连成的、澧水从山脚下经过而形成的美丽岛屿的开发了。

农庄之新

2003年，常德市人大代表、农民企业家刘连华承包了彭山大片荒山，并将荒山栽满50多万株树立，同时在山间建起一座可供游人休闲的小小农庄，农庄周围再栽种杨梅、桃李等果树，让山间顿时活泛了起来。

但“活泛”的农庄，并不是旅游景点。10年后的2013年，当传统观光旅游热开始退潮，个性化旅游时代渐渐到来时，刘连华开始寻求小农庄的产业延伸和生产转型，朝着打造休闲度假农庄景区品牌的方向前行。

旅游开发中，传统的惯式思维和运营方法都是大投资、大产出。但刘连华不这么认为也不这么做。尽管他知道，现成的好山好水和独一无二的艳洲岛，尤其是岛与山之间那个两千亩水面的岛湖，不投资几千万元甚至上亿元做成旅游景点，在旁人看来是做不来的。但刘连华却寻找另外一种途径。

在购置游艇这个问题上，他苦思冥想后，终于想出一个你赢我赢他赢的绝妙方法。那就是：找到10家旅行社，让每家出资30万，旅行社享受10年免费使用权。

旅行社很容易就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就会发现，这是一笔稳赚不赔的好生意。

最后，农庄不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。

接着投资摩天轮观光项目，农庄又同样采取吸收外来资金，让其独立运营的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

庄园的有机水稻项目，刘连华更是将共享概念和平台化运作发挥到了价值产生和延伸的极致。

传统的农产品销售模式，是农产品成熟后，通过单一的营销渠道，或者部分广告宣传，卖给用户。这种方法一方面渠道狭窄，进入门槛高，无疑营销成本增高，另一方面消费群体不便圈定，受众达不到集中，广告浪费大，同样营销成本增高。更重要的是，农产品中的有机产品，在推广过程中，一直受到社会和消费者的质疑，存在着严重的信任问题。

而农庄采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。

庄园在一系列的营运策略中，还发起了“认购一棵树”的活动，推出5000张售价为一万元的绿卡，鼓励游客认购树木。

认购者，不仅可享受终身免门票，而且还将获赠超过一万元的农庄产品，认购的树木除认购个人或单位享受名字标签外，还可获得终生IP，成为“此树为我栽”的终生受益者，甚至，子孙后代可以继承。

这种树木认购的营销行为，不仅能使庄园获得经济效益，有机地运转田园综合体，还能产生巨大的社会效应，获得社会大众的点赞；同时，也传承了一种文化，一种价值取向。

2015年，彭山庄园开始申报国家4A级景区，农庄也并因此更名为彭山景区。功夫不负有心人，2016年12月30日，彭山景区成功获得国家4A级景区的授牌。