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1.理念沟通 兵法讲：“攻心为上，攻城为下。”其实要征服一个人和征服一座城市，从本质上来讲并没有什么不同，首先要在精神层面征服对方。对此，管仲提出了三个具体的操作方法：第一，“通之以道”，要用大家普遍认同的道理来解释，跟随我们的合理性；第二，“考之以言”，通过言语责难，来督促其改变现状；第三，“养之以义”，以对未来的美好期望，来驱使对方加入我们的阵营。 2.关系维系 人员（特别是特殊人才）被招募过来，并不是马上就心甘情愿为我所用的，我们还需要建立和维持某种形式的组织关系。关系的确立，对于领导者来说是非常玄妙的，我们可以借用管仲的说法加以理解。第一，“结之以礼”。这里的“礼”不仅指礼仪形式，更是暗中要像摆弄棋子一样，将其放置在恰当的位置。例如周文王，给姜子牙的定位是丞相；而刘邦给韩信最终的定位是大将军。第二，“结之以信”。赋予对方一些资源，宽恕对方一些失误，让双方逐渐形成共事的默契。第三，“和之以乐”。搞点共同喜欢的消遣活动，可以融洽团队的关系和氛围。 3.利害捆绑 人们常说：“铁打的营盘，流水的兵。”造成这种“纸老虎”的原因，其实是领导者打造团队的时候还有一项重要的工作没做到位，即利害捆绑。只有把领导者或组织的利害得失，分解成不同部分与所有成员自身进行捆绑，才能够让其“各自为战”。具体怎么操作呢？管仲提出三个步骤：第一，“蓄之以惠”，以小恩小惠收买人心，吴起替士兵吸吮疮伤就是深谙此道。第二，“威之以诚”。用来自组织外部的现实威胁来迫使大家抱团取暖；第三，“发之以力”，用有力度的宣传和号召来支配下属的行为。 现在的企业家或老板，常常抱怨人才越来越不好找，人员越来越不好用。其实导致这种情况的出现，并不是时代变了，而是领导者的“管理艺术”的进步没有跟上被管理者的步伐… |
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