保险话术

保险不同生活用品，当需要的时候已经买不了（生病的人，发生意外的人，老人最需要的）银行看利息，证券看收益，保险是看长远的一个规划，它代表了一个人的智慧，远见，责任和爱！

　　其实很多人拒绝保险无非这几个原因 😊

　　①：我明白，需要的时一定找你

　　②：手头紧，以后在说吧

　　③：考虑下，回家商量商量

　　🏥医院用9个字，就花光你所有财产，再见

　　①：挺严重

　　②：还能治

　　③：费用高

　　👬亲朋好用9个字回绝了你：

　　①：很同情

　　②：也缺钱

　　③：没办法

　　太精明的人也买不了，只会算收益，算来算去算不出未来的风险，没有人主动喜欢保险的，就像没有人喜欢“药”一样，但是为什么在生病的时候还要吃药呢？因为需要！

　　买重大疾病保险，一定不是为了得病，而是为更好的活；而买意外险，一定不是为了出事，而是为了一生平安！买养老险，就是为了年老时活的有尊严，不要动不动就手心朝上！

　　一张确诊书，不仅是敲碎了个人对生命的憧憬，更是打碎了整个家庭幸福的现状，病人在医院里病痛难熬，家人在医院外四处筹钱……只有这个时候才知道保险是多么好。

　　保险是在风险来临时四两拨千斤的雪中送炭，一生平安到老时养老的锦上添花。是相伴一生不离不弃、绝对忠实的“第二伴侣”！有保险才有尊严！！

　　保险就是该买，没有任何理由都该买。不要还把现在身体好、没钱、运气好作为自己不买保险的理由。人永远都不知道风险哪天会降临在自己身上，只有充分的未雨绸缪，才能安心的度过每一天，才能让自己和家人，享受无忧无虑的生活！

　　为啥人人都要买保险？因为人人都逃不开“生老病死”的人生宿命，且每个人都有一个家，都有自己爱的和爱自己的家人，谁都不会甘心一场意外或者疾病就轻而易举地摧毁曾经所有的努力，所有的温馨！

　　钱不是万能的，但谁能否认，没有钱却是万万不能的？病了需要钱，意外了需要钱，孩子教育需要钱，品质养老需要钱，甚至传承给子女财富都需要钱（遗产税）……而保险就是一种“钱”的存在！在风险杠杆的作用下，更能以一当十、以一当百！

　　我们拼命工作、努力的赚钱、各种投资、买房买车等等，目的是为了什么？不就是钱生钱，积累我们财富，提升我们的一个生活质量，因为我们未来每一天都要用到钱，你同意吗？你们现在有房有车有存款，日子过得很安逸。我想问一下你，假如：风险来临，需要30万、50万。这个时候你会怎么办？谁可以立马借给我们？没有的话，我们是不是会动用我们现有的资产？比如说，卖房卖车，底价套现股票基金和其它的投资又或者丧失我们的尊严众筹，买房子的初衷和目的，就会化为泡影？我们的生活质量不但没有提升反而会下降，甚至是灾难，导致这样的结果，是我们没有钱还是没有做好家庭财务规划呢？规划重不重要呢？

　　很多人都认为买有社保就不需要了。请问，社保能帮你供房供车吗？能帮你抚养孩子吗？照顾家人吗？

人生最烦恼的不是当你不想买保险时，卖保险的人天天打扰你 ！而是当你着急买保险时，却被公司嫌弃了…是当你用到保险时，却发现来不及准备了… 

　　做保险就是这样！你信我，寥寥数语就可成交；不信我，口若悬河也是徒劳！没有人会因为买保险而倾家荡产，却有人因为没有保险而一无所有！买保险是一种机会，也是一种资格。你轻视它，它就无视你；你重视它，它就守护你。得与失，尽在您的远见与智慧中！请不要在风险来临的时候才想起保险!

推荐好东西，不要低三下四，能成交就成交，不能成交就下一个。你若信我，三言两语就能成交，你若不信，我就是把整个华夏五千年文明给你讲一遍，你也会说，我考虑考虑”。

          ————成交来自于信任！ 

　　你们只是在考虑平安健康的情况下交满30年60岁时的情况，其实保障型产品买的就是一个万一，万一在第五年又或者第六年发生合同约定的大病或是意外呢？那么我们就得到了赔偿，都不用交费了呀，这也就真正意义上实现了杠杆的作用，用尽可能少的保费投入，转移尽可能大的风险，每年5000多的保费撬动最高60万的保障 。

　　第二点：如果是在平平安安健康的情况下到60岁，我们何愁赚不到五六千元，一般都是在发生疾病和意外的情况下，才会没能力赚钱，你们同意不？再说20年后的5000元能和现在的5000一样吗？就像10年前的5000跟现在的5000元

　　第一点：风险概率的因素，谁也不确定哪天会生病，保险公司重大理赔数据显示60%的理赔发生在投保6年后，也就是说40%理赔发生在6年内,保险公司对合同约定的事项理赔的同时也终止，自然也不在交费 。

　　那到底该如何科学正确地购买保险呢？买对需求、买全保障、买足保额、买对人这些显得尤为重要。你知道吗？一个好的方案一定要涉及到六大风险保障责任，一是人身，二是意外，三是残疾，四是大病，还有两个小风险，一个是普通住院，另一个是意外医疗。如果发生前四大风险之后有三个严重的后果，一是庞大的费用支出，二是收入减少，三是康复费，所以一定要买全买足保障。

　　有时候，一张存单扛不住一场意外;有时候，一张存单买不起一张床；有时候一张单经不起风险来袭……盆友们雨天路滑，注意安全！

　　在保险公司久了，发现一个规律！很多人因为要买房、买车而放弃买保险

　　，后来又因为医药费要卖房卖车

　　。最后楼没了车也没了，保险也买不了了， 一生积蓄贡献给医院了。这些例子比比皆是！

　　保险=保障（保人） 理财（保钱）人生需要提前做好规划

　　保险宁可千日不用，不可一日不备。

　　远离不必要的经济困扰，从一张保单开始

　　我今天给你讲保险的好，你不接受，你也不要跟我说对不起，不买保险真正对不起的人是你自己和家人，今天你做着笑着跟我说对不起，我认为是礼貌，明天你躺着哭着给家人说对不起，那是无奈和绝望！无论贫穷富有，拒绝保险请问自己三个问题。一、如果生病了，治疗急需30万，谁可以借我30万？二、如果发生意外了，谁可以帮我抚养小孩，照顾我的家人，帮我还房贷、车贷？三、如果治好了病，失去了工作，没有经济来源，但术后恢复维持生活需要50万，谁可以借给我？

　　是吧？正因为我们是兄弟，我才花时间给你讲那么多，你可别嫌我唠叨，就如你说的道理好多人都懂，但就是不去做，因为他觉得不重要，危机意识还没那么强，其实吧，我在保险公司呆久了，发现一个规律！很多人因为要买房、买车而放弃买保险

　　，后来又因为医药费要卖房卖车

　　。最后楼没了车也没了，保险也买不了， 一生积蓄贡献给医院了，还拖累了正个家庭，这些例子太多太多了……

　　50后已经不能买保险了，60后也基本可以跟保险说拜拜了，虽然还没有明白保险是怎么回事，好多人就买不上了，70后保费已经比较高了，80后选保险正当时，价格低保障高，90后要有风险意识走入主动买保险的阶段。

　　幸与不幸就差一份重疾险

　　保险，只是一种规划！一种提前的准备！因为现在不买保险，将来会是你最爱的人的负担。人活着，千万别到有一天，成为了别人的拖累。买保险，不只为自己，更为整个家！

　　如果患上重疾，有三大费用是省不了的：

　　一、看病治疗费用

　　我相信，医药费是每个人第一时间都会想到的那一笔费用。据专家统计，如果得重疾只需要10万元现金，中国有85%的家庭拿不出，14%的家庭拿出会影响其他财务计划，能拿出的只占到1%。专业医生建议，要想接受比较好的治疗，这部分费用准备30～50万比较合适。

　　二、看护营养费用

　　生病三分治七分养，大病更是如此。在医院接受治疗只是很短的时间，后期需要长时间的营养补充和护理。这部分费用也需准备30万（不信？都知道肿瘤病人术后恢复吃冬虫夏草很有用，价格呢？12万每斤，一斤可以吃一年。）再说护理的人工费用，医院护工每天大约200元左右，好一点的保姆5000元/月不算高吧？五年，需要多少钱？

　　三、收入补偿损失

　　曾经著名的心脏外科医生丁云生说过一句非常经典的话：在我的字典里，重疾险直接会被翻译为“工作收入损失险”。

　　这一部分费用最容易被忽视却是最不该忽视的。一旦患上癌症，短时间内势必不能再继续工作。即使度过了关键的五年生存期，身体恢复不错，五年之后重出江湖，但是到时候一来不能太过操劳，二来脱离岗位这么多年，技能上也会有下降，所以，收入必定下降。还有一部分费用，就是家人辞去工作照顾病人的收入损失。

　　一场重疾给家庭带来巨额账单

　　一个人得了重大疾病意味着什么？意味着短则一年、长则数年的治疗和看护；意味着巨额的医疗开支，还有没完没了的营养费和护理费；意味着自己没有了收入，照顾他的家人也成了“全职护士”挣不了钱；总之，一旦个人不幸患上重大疾病，随之而来的经济及精神压力是相当大的。

　　其实好多人问我什么时候买保险最划算，我经常开玩笑的说，意外发生的前一天，因为交费少，理赔快，杠杆大，但这时候保险不能买了。

　　人生最烦恼的不是当你不想买保险时，卖保险的人天天打扰你 ！而是当你着急买保险时，却被公司嫌弃了…是当你用到保险时，却发现来不及准备了…

　　其实好多没病没意外的时候，不上保险。因为心疼钱。觉得那些钱能干一百样事。等有病发生意外的时候就想上保险了，原因还是心疼钱。因为很多人不甘心把一辈子辛苦钱送给医院。但是这个时候保险不能买了？千金难买早知道，万金难买想不到。

　　无论平时再骂警察不负责，歹徒出现时，你先拨打的还是110；无论平时再骂医生没医德，疾病发生时你想到的还是120；无论平时多讨厌保险，有事时你会最先问，有没有保险。警察是解救人于危难之间，医生是救治人于病痛之中，保险则是救命的钱，是雪中送炭，他代表爱与责任。买保险不会改变你现在的生活，而是防止你的生活被改变。

保险是后路，在春风得意时布好局，才能四面楚歌时有条路。有钱时，钱不值钱。没钱时，人不值钱。要想让人永远值钱，就必须在您现在有能力的时候，把赚到的钱拿出一部分来规划好不确定的将来。千万不要让自己赚的钱最后全成了医疗费。 

1699元你上了麻将桌！不输就赢！放在银行，你的身价还是1699元；放在中国平安，你的身价飙升到100万！如一生平安幸福，将返还所交保费的120%！

给自己存一个返本交强险吧！

1699元=100万！真心希望我的朋友，每人办一份百万任我行，不是为我，也不是为自己，只为背后那个家。汽车保十年，不退一分钱，此险存十年，保障三十年。期满120%返还，真的很划算！建议：开车，坐车，经常外出的朋友们一定要买一份， 

好比今天我请了一个保镖，并和他订了合同：每年给他1699元工资，发十年工资，一共16990元，他保我30年不发生意外，发生意外他赔我100万，30年没事，保镖退休，和保镖解除雇佣合同的同时，保镖把我发给他的十年工资16990元如数退还，还有利息！哈哈！这样的保镖哪里找？就是平安公司的百万任我行！ 

我们不是在飞机上，就在火车上，不在火车上，就在汽车上，不在汽车上，也在高速上，其实我们每天都在路上，既然如此，何不请个保镖（百万任我行）与之同行！友情提示：必须买 [胜利] 一天只需4.6元，一年存1699元，而且还送100万的意外保障！保30年，平安无事连本带息返还 [胜利] 

《大话西游》悟空对紫霞仙子说：“曾经有一份真挚的感情摆在我的面前，我没有珍惜，等我失去的时候才追悔莫及，人世间最痛苦的事莫过于此。如果上天能给我一次再来一次的机会，我会对那个女孩说三个字：我爱你。如果非要在这份爱上加一个期限，我希望是一万年!

如果有一天，我建议您买意外险，不为别的，只为你开车路上有份安心；

如果有一天，我建议您买医疗险，不为别的，只为您住院时不用花自己的钱；

如果有一天，我建议您买教育险，不为别的，只为孩子能得到更好的教育，确定的未来；

如果有一天，我建议您买养老险，不为别的，只为您在夕阳下无忧的笑脸； 

如果有一天，我建议您买理财险，不为别的，只为您的资产可以合理避税，将爱传承。 

1699元，每天几元钱，就拥有上100万的身价，放在自己钱包里面，就值1699元，放在银行里面，就只值1699元加点点利息，那我们换个地方放，就拥有100万的身价，[微笑]而且这30年期间平平安安的话，返还你所交保费，还会给你30%的利息，你觉得好不好？ 

假如我有一个20万的储蓄目标，每年能存1万元。如果是放银行，必须存满20年，否则你无法获得这笔钱，如果在这期间内急需用钱，那就账户里有多少用多少。

 

而买成保险就不一样了，从你缴费第一笔1万元开始，只要遇到合同约定的情况发生，就可以立刻拿到20万。 

保险能替我们照顾家人

对于这个问题，当我们面对自己最爱的家人，看着自己的孩子一天天长大，都会毫无疑问地告诉自己要好好地活着。因为有家人，所以我们的生命多了一重照顾家人的使命。

 

然而人生如戏，生活有太多未知的意外，甚至会残酷地夺走我们照顾家人的能力。很多人成功躲过保险，却没能躲过风险。这种用生命换来的教训，实在太深刻了！可见，一份商业保险是多么重要。

 

保险虽然不能让时光倒流，不能杜绝所有的伤害，但能维护尊严，能让家人的幸福生活不至于全然崩盘。 

保费，第一年的是挤出来的，第二年的是省出来的，第三年的是攒出来的，第四年已经习惯往里存钱了....

到最后，没买保险的，也没省下多少钱，钱也不知道干啥了，反正是花了！买了保险的，也没耽误家里干啥，但最终却积累了一笔财富，更保障了生活中的风险。

所以说，在一个家庭中，妈妈如果懂保险，那么全家的幸福就有了保障。爸爸赚钱，妈妈守钱，即便是有人生风险，也能安然度过！