生意高手说：让“顾客感觉占了便宜”尽快成交，有哪些实用方法？

“顾客不是要占便宜，而是要有一种占了便宜的感觉。”

迎合用户的心理，才能赢得顾客

据说这句话出自乔布斯，道理虽然简单，但很多生意人不知道如何用在自己的产品上。

我节选了渠天下生意问答上的12条实用套路，希望对你有所启发。

客户要的是这个感觉

客户其实很享受讨价还价的过程，这是一种赢和占便宜的感觉。

所以我们一定要把价格提高，预留出讨价还价的空间。

很多人写着谢绝还价，其实策略不高明。

避免损失就是占便宜

想想很多人为什么不愿意扔掉自己的旧衣服，因为人们本能的害怕损失，这是人们“损失厌恶”的心理。

走过路过，不要错过，限时特价秒杀，还能抽奖免单，快来试试啦。

有关“说话技巧”的小故事

基督徒问神父：

我祷告的时候，可以抽烟吗？

神父痛斥道：

当然不可以。祷告时必须非常虔诚，不能能吸烟。

这个基督徒想了想，又问：

我吸烟的时候，可以祷告吗？

神父说：

当然可以，孩子，在任何时候，你都可以祷告。

说话技巧多么的重要！

“充值免单”杀伤力相当大

实战套路：

充值当餐消费的4倍，这顿饭就可以免单。

大多数人第一感觉太划算了，其实也就是给客户打了八折。

效用巨大：

提升了门店的现金流，锁定了客户未来一段时间的额消费，给客户留下了好印象，总之是非常划算的。

简单易懂最实用

“反季促销大减价，机会不容错过”

这招虽然简单，但吸引消费者进店很厉害。

向保险公司学习

可以多研究研究保险公司的话术，都很牛。

比如，买**保险，15年后全额退款，同时为您的安全提供有效保障。

钱没少，还得到了保障，就是占便宜。

促销尤其讲究方法

沙发厂的一批沙发搞活动促销，但是效果不好，用户反应平平。

改个说法后，效益立马提升：

以旧换新，您只需要花很少的费用就可以用旧沙发换新的。

其实客户省掉的就是打折促销的那一部分。

占便宜还要有紧迫感

不仅要让用户感觉占便宜，还要他们抓紧下单，有紧迫感。

原来的促销话术：买一箱送一套杯子。

改为：

买一箱送一套杯子，但只有15套，送完为止。

一定不要报底价！

一旦把底价报给顾客，他们会觉得肯定还会有优惠在，接下来你一定很难谈。

说话时配合一些动作

比如：

现在生意不好做，几乎赚不到什么钱。

但给客户称重的时候，先在秤上少放一些，然后一点点加。