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李大嘴 大嘴读史 越王勾践卧薪尝胆、前后用了二十年时间、灭吴复仇成功的故事是大家熟知的。 勾践灭吴的“左膀右臂”范蠡和文种同样名载史册。 在范蠡和文种的策划下，勾践针对吴国采取了七大杀招，这七大杀招是—— ——一曰捐货币以悦其君臣； ——二曰贵籴粟囊，以虚其积聚； ——三曰遗美女，以惑其心志； ——四曰遗之巧工良材，使作宫室以罄其财； ——五曰遗之谀臣以乱其谋； ——六曰疆其谏臣使自杀以弱其辅； ——七曰积财练兵，以承其弊。 但是，这七大杀招绝大部分都是外向型的，都是针对吴国的办法。而真正能够壮大自己的实力，使自己的国家强盛，才是硬道理，从这个角度上来说，范蠡的师傅针对越国内部提出的一系列发展自己的措施，才是勾践灭吴成功的深层次保障。 范蠡的师傅名叫辛文子，据说辛文子是老子的弟子，博学多才，无所不通，尤其擅长计算，也因为他在计算方面的超能力，辛文子在历史上更多地被叫做计然。 据《史记·货殖列传》记载：“计然是昔越王勾践困于会稽之上，乃用范蠡、计然。……二年国富，厚贿战士，遂破强吴，刷会稽之耻。” 在《史记·集解》以及《越绝书》、《吴越春秋》等史书中，计然又被叫成计倪、计研，这是因为吴越方言中“然”、“倪”、“研”发音相近，其实说的都是辛文子。 辛文子是晋国逃亡到宋国的落难贵族，由于他对亲水旅游的狂热，又被称作渔父。辛文子在越国旅游的时候碰到了范蠡，并且收范蠡为徒，还见了勾践。 徒弟范蠡希望师傅辛文子可以留下来一起辅佐勾践成就霸业，辛文子对范蠡说：“越王为人，长颈鸟喙，可与共患难，不可与共荣乐。”这也是后来范蠡急流勇退的原因。 师傅说的话，怎么会错呢？ 辛文子传授给范蠡发展经济、振兴商业的七大对策，范蠡只实施了其中的五条，就成功灭吴。后来，范蠡经商致富，同样是靠的这些办法，范蠡后来专门著书立作，把这七条计策记录下来，命名为《计然七策》。 《计然七策》应该是中国古代最早的成系统的商业理论，可以说是古代商战和致富的教科书，甚至于天下的商人都把这本书称之为“绝世富经”。 在计然和范蠡之前，齐国名相管仲虽然也有很多创新的经济学观点，但一部《管子》内容繁杂，毕竟不是一本经济学的专门著述。 我们来看看这本八千多字的奇书都说了些什么（其中加入了后世的归纳总结）。 第一策：需求决定论 原文：知斗则修备，时用则知物，二者形则万货之情可得而观已。 释义：知道要争斗，就要做好准备，掌握了货物出产的时间和用途，就了解了货物，时与“用”两者的规律一旦形成，各种货物的情况就可以掌握而且看得非常清楚。 第二策：价格调控论 原文：夫粜，二十病农，九十病末。末病则财不出，农病则草不辟矣。上不过八十，下不减三十，则农末俱利，平粜齐物，关市不乏，治国之道也。 释义：售粮的价格，每斗二十钱，农民的利益就要受到损害；每斗九十钱，商人就要受损失。商人受损失，钱财就不能流通到社会；农民受损害，田地就要荒芜。粮价每斗价格最高不超过八十钱，最低不少于三十钱，那么农民和商人都能得利。粮食平价出售，并平抑调整其他物价，关卡税收和市场供应都不缺乏，这是治国之道。 第三策：实物价值论 原文：积著之理，务完物，无息币。 释义：积贮货物，应当务求货物的完好牢靠，不要使用需要支付利息的钱。 第四策：贸易时机论 原文：以物相贸易，腐败而食之货勿留，无敢居贵。 释义：买卖货物，凡属容易腐败和腐蚀的物品不要久藏，切忌冒险囤居以求高价。 第五策：价值判断论 原文：论其有馀不足，则知贵贱。 释义：研究商品过剩或短缺的情况，就会懂得物价涨跌的道理。 第六策：物极必反论 原文：贵上极则反贱，贱下极则反贵。 释义：物价贵到极点，就会返归于贱；物价贱到极点，就要返归于贵。 第七策：资金周转论 原文：贵出如粪土，贱取如珠玉。财币欲其行如流水。 释义：当货物贵到极点时，要及时卖出，视同粪土；当货物贱到极点时，要及时购进，视同珠宝。货物钱币的流通周转要如同流水那样。 仔细读来，原来我们现在所谓的商战法则，早两千年前就有了，我们只是在实践。 大嘴突发奇想：谁能用计然的理论分析一下我朝的房地产市场？ 欢迎留言！ |
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