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10 演讲稿以简单、简洁为美，用简洁的方式表现的美感，才能有力地传递信息。简洁、简化一切是所有好演讲稿的关键特质。简化就意味着把不必要的东西去掉，从而突出必要的东西。幻灯片也是一样：每一张幻灯片都很简单、有视觉冲击力，才能牢牢抓住观众的注意力。 演讲稿的标题要精悍、简短好记，说明你想向你的听众传递的最重要的想法是什么，并按照主谓宾的顺序把它写出来。标题就要能够抓住听众的注意力，让他们有兴趣继续听下去。 演讲大师的演讲稿的内容都很简短，并且浅显易懂。写演讲稿最关键的是如何把非常复杂的产品、服务、理念等变得对于普通人来讲简洁易懂。随着技术日趋复杂，对这种能力的需求也与日俱增。 达·芬奇说：“复杂的终极境界是简单。”作为历史上最著名的画家之一，他懂得简单的真正力量，演讲大师们也懂得这一点。当你逐渐理解了这一概念，你的想法会比过去更有说服力，远远超出你的想象。 人们来听演讲是为了看你，而不是阅读你写的文字。让听众在第一次听到或看到时，就能听懂、理解并且据此采取行动。 不要试图让观众从你的智力和知识中受益，尽量给他们描绘一幅画面。你的演讲在视觉上越是具有冲击力，人们越是能够牢牢记住你所传达的内容。 用语言和图片一起进行解释比单靠语言解释的效果要好。当人们让大脑同时构建某一信息的两种头脑映像时，对于这一信息的记忆，图形式的记忆要比单纯的文字式记忆强很多。那些阅读了文字、图片相结合（图片上有标题和说明文字）的材料的人比那些只阅读纯文本材料的人的学习效率高出65%。在用多媒体的方式作演讲时，采用文字和图片信息相结合的方式，比分开单独演示的效果好。 当我们传递信息时，口头阐述的语言比观众在幻灯片上阅读的文本更有影响力。需要处理的文本太多，会使大脑超负荷工作。 增加多余的、无关的信息会破坏演讲的效果，没有任何好处。理想的幻灯片应该包含一幅图片，以及一条简单的线，把观众吸引到你希望他们注意的区域，这叫做信号指示。它基于这样的科学前提：你的观众不应该浪费认知资源去在大屏幕上寻找应该注意的事情。 没有什么能比幻灯片上一条简单的、指向相关区域的线更容易让观众跟上演讲的节奏。指示线、简洁的文字、丰富多彩的图片和照片构成了乔布斯演讲的幻灯片的大部分内容。 人们的大脑基本上就是一块懒肉。换句话讲，大脑并不喜欢浪费能量，它已经进化得不能更高效了。演示软件，比如说PPT，使演讲一不小心就超过了大脑的额定负荷，迫使它超负荷地工作。PPT的标准幻灯片模版要么是一个标题框加一个副标题框，要么就是标题框加上项目符号框。 乔布斯对技术本身从来不感兴趣，他从不在产品中加入那些不必要的、华而不实的特性，不会因为这样做很容易就把一大堆乱七八糟的东西融入产品里。恰恰相反，他总是把产品复杂性一层层剥去，直到它们变得尽可能简单、易用。乔布斯把极简美学带给了苹果的产品。通过在产品中去掉烦琐、多余的信息，乔布斯达成了终极目标：易操作、清晰明了。苹果的产品设计总是减少一些烦琐的特性保持产品的易用性。苹果公司设计流程中最重要的环节之一是简化。简洁、摒弃烦琐是乔布斯在产品和幻灯片中都包含的一种设计元素。 乔布斯的演讲简洁得令人惊讶，具有强烈的视觉冲击力，并且绝不包含项目符号。一个没有项目符号的PPT演示还是PPT演示吗？答案是，是的，并且还有趣得多。 啰唆的幻灯片会分散观众的注意力，使演讲效果大打折扣。简洁的幻灯片才能让观众把注意力集中在应该集中的地方——你，演讲者身上。和大多数演讲者尽可能地往一张幻灯片上不断塞东西的行为正好相反，乔布斯总是删掉、删掉、再删掉。乔布斯在4张幻灯片中包含的文字比大多数其他演讲者在一张幻灯片里塞入的东西要少得多。 制作乔布斯式的幻灯片能够让你鹤立鸡群，因为像他那样制作幻灯片的人实在是太少了。你的听众会因为你与众不同的做法而感到惊讶和喜悦。 切记，简洁的才是有力的。密集的信息和拥挤混乱的堆砌理解起来需要观众付出太多的努力。把所有东西都堆在一张幻灯片上是演讲者懒惰的体现。顶尖的设计师告诉我们，商界的专业人士在制作幻灯片时易犯的最大错误在于，把幻灯片上的每一厘米空间都填满东西。在乔布斯的幻灯片中，你能看到克制、简约的美，也能看到他对于空间留白强有力却不易察觉的使用。留白才能给你的幻灯片留出视觉呼吸的空间。空白的空间传递着优雅、品质和清晰。 演讲大师使用简洁的演讲稿和幻灯片，也使用仔细斟酌的简洁语言来描述产品、理念和服务。乔布斯的演讲稿、幻灯片没有多余的文字，他表达时也没有多余的废话。 11 听众乐意看到清单，但是，作为演讲者，你在清单中列出多少点比较合适呢？最好是3点。 “3”是一个神奇的数字。 喜剧演员知道3远比2有趣，作家们知道三幕剧比四幕剧戏剧性更强，乔布斯知道3点比5点更有说服力。任何一部伟大的电影作品、书籍、戏剧或演讲都有着三段式的结构。 例如：大仲马有《三剑客》（又名《三个火枪手》），而不是5个；金发歌蒂遇到的是3只熊，而不是4只；中国有谚语“三个臭皮匠，顶个诸葛亮”，而不是两个臭皮匠。富有传奇色彩的美国国家足球联盟的主教练文斯·隆巴尔迪告诉他的队员，生活中有3件事最重要：家庭、宗教和由他率领的绿湾包装工队。美国《独立宣言》指出，每个人，不论是白人还是黑人，都享有不可剥夺的“生命权、自由权和追求幸福的权利”，而不是简单的“生命权和自由权”。 “三的原则”既是书写的基本原则，也是追求幽默感的基本原则，更是乔布斯演讲的基本原则。几乎每一场乔布斯的演讲都包含口头路线图，并运用了起统领作用的“三的原则”。 确定了演讲标题后，就是写出3条你希望观众接收到的信息。这些信息应该十分好记，不需要看笔记就能轻松回忆出来。你应该牢牢记住：听众的短期记忆只能记住三四个要点信息。确定3条关键信息之后，还要分别加上一些用来支持它们的信息。 因此，当很少有演讲者在演讲中贯彻“三的原则”时，你可以坚持这个原则。“三的原则”会对你的演讲有所帮助。 乔布斯在演讲中一以贯之的技巧：他首先概述3~4个要点，然后再回到第一个要点，深入解释了每一个要点后，最后再汇总各要点，逻辑系统严密。这是确保你的听众和你保持同步，进行信息分享的简单的秘诀。 乔布斯不仅将演讲文稿巧妙地编织成自然段，而且，在列出3~4个观点时，不忘描述产品的特征和功能，使其形象化、具体化。 12 《乔布斯的魔力演讲》告诉读者如何像乔布斯一样做演讲。这本书通过细腻的描述，引导读者了解他推销想法的途径、措施。最重要的是，任何人都可以通过学习这些技巧来提高他或她未来的演讲水平。以下内容摘自此书尾声部分： 2005年6月12日，在一次罕见的、可治愈的胰腺癌手术后不久，乔布斯在斯坦福大学的毕业典礼上作了一次演讲（主题是：好学若饥，谦卑若愚）。这是YouTube上最受欢迎的毕业典礼致辞之一，比其他名人所作的毕业典礼演讲要轰动得多。 乔布斯的商业演讲之所以能够让你震撼，是因为他使用了一些技巧。他在这次毕业典礼演讲时，也使用了类似的技巧。那天唯一没有的东西就是幻灯片，其余的一切都是典型的乔布斯演讲风格。以下选取了一些片段来说明他是如何在新的演讲中应用他非凡的传递信息的技巧的。 “今天，我想给你们讲我生命中的3个故事。就这些。没什么多余内容。只是3个故事。” 我们又一次看到，“事不过三”原则在乔布斯传递的信息中扮演了重要的角色。他通过告诉观众将会讲3个故事（不是1个或4个，而是3个），从而为他们画了一幅路线图。演讲的整体结构非常简单：开头、3个故事、结尾。 “第一个故事，是关于如何把生命中的点点滴滴串联起来。” 乔布斯开始讲3个故事中的第一个。这个故事是关于他只上了6个月就从里德大学退学的故事。乔布斯说一开始他很害怕，但是后来就释然了。因为这让他终于不必上那些他毫无兴趣的课，而去学习那些他感兴趣的课程，比如书法课。10年后，他在麦金塔电脑里使用了优美的字体，“这些经历就这样在未来的生命中串联起来了”。 “这些字体漂亮，有种古典美，有一种科学所不能理解的艺术的微妙，我为此深深着迷。” 乔布斯很早就发现了自己对于简洁和设计的热情。他找到了他的核心使命，一种改变世界的救世主般的激情，并且永不回头。和你的观众分享激情，你的热情能够感染他们。 “我的第二个故事是关于爱和失去的故事。” 在这一部分，乔布斯谈到，他在20多岁的时候他爱上了电脑，和他的朋友沃兹一样。他谈到了用10年时间建立市值20亿美元的公司，以及后来在30岁的时候被苹果公司董事会开除的经历。 “我相信让我前进的唯一动力就是我热爱我的事业。你必须找到你热爱的东西。” 激情再次成为乔布斯生命的主题。乔布斯坚信他之所以成功，是因为他跟随了内心的感觉，跟随了自己真正的激情。这点非常有道理。记住，如果你对于你要讲的东西没有真正的热情，那么乔布斯的任何演讲技巧对于你来说都无效。找到一件事，它让你如此热爱，以至于你等不及太阳升起就想把它从头再做一遍。一旦你找到了，你就找到了你真正的事业。 “我的第三个故事是关于死亡的。” 这句话开启了整个演讲最感人的部分。乔布斯回忆了医生告诉他得了胰腺癌的那一天，医生认为他只能再活3到6个月。他后来发现，他的癌症原来是一种非常罕见的可以治愈的类型，但是这段经历深深地影响了乔布斯。 “没有人想死。即便是想要去天堂的人，也想活着到达那里。” 乔布斯喜欢开玩笑。他用这种方式把幽默和关于疾病的话题联系起来。 “你的时间有限，所以不要浪费时间去重复别人的生活。不要被教条束缚—因为那样你就是在按照别人的想法生活。不要让他人意见的噪音淹没你内心的声音。” 这一段使用了一种有力的修辞方法——回指，在连续的句子中重复相同的单词或词组。想想马丁·路德·金的那段演讲“我有一个梦想……我有一个梦想……今天我有一个梦想”。伟大的政治演说家，从丘吉尔到金，从里根到奥巴马，都使用过回指的方法来构建强有力的论证。就像乔布斯展示的那样，这种经典的句子结构不是政治家的专利。任何一个想要打动观众的人都可以使用这种方法。 “并且最重要的是，有勇气跟随自己的内心和直觉。它们已经知道了你真正想要成为什么样的人……好学若饥，谦卑若愚。” 乔布斯以他的标题、主旨和建议——好学若饥，谦卑若愚——结束了整个演讲。就像我们已经讨论过的，乔布斯会在演讲中将主旨重复几次。在这里，他在最后一个段落中将“好学若饥，谦卑若愚”重复了三次。 乔布斯的演讲诠释了他作为商人和演说家成功的秘密：做你爱做的，把挫折视作机遇，专注而带有激情地追求卓越。不管是设计新电脑、推出新产品、运营苹果公司、监管皮克斯，还是作一场演讲，乔布斯都坚信自己一生的选择。这是乔布斯最后教给我们的，同时也是最重要的一课——相信你自己和你的故事。乔布斯一辈子追随自己的内心，你也要追求你自己的内心，这样才能抓住观众，这样你离乔布斯式的演讲会更近一步。 |
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