易分享︱渠道为王 圈层制胜 看高手玩转渠道及圈层拓客

大数据营销时代，我们需要新型营销模式。相较于传统营销模式，精准客户，资源置换，全名营销，立体覆盖……

新型营销模式将渗透到客户衣、食、住、行每一个生活细节中。如何进行渠道及圈层拓客？四步骤轻松搞定。

渠道为王 圈层制胜

渠道及圈层拓客

析

分析市场及项目

项目优势解读，市场背景分析，是做好渠道和圈层营销的先决条件：市场政策篇：人口基数、市场供应、竞争分析、地产政策、政府利好

区位交通篇：区域概况、区域定位、区域发展、主要交通路网、公共交通设施

项目定位篇：经济技术指标、产品规划及户型、公共区域设计标准、室内区域设计标准

规划建筑篇：项目总规划、规划理念、建筑理念、建筑风格、外立面特点

园林环境篇：园林设计说明、景观主题说明、主要景观讲解

户型特色篇：户型规划理念、空间布局特点、室内9A精装标准

项目配套篇：行政配套、教育配套、商业配套、金融配套、医疗配套、娱乐配套、分布图

项目品牌篇：开发商介绍、规划设计院、施工建设商、监理单位、物业公司

项目价值篇：项目8大卖点、项目8大优势、购买8大理由

筹

制定拓客地图及考核奖励

1.制定详尽拓客地图，深入解析目标客群活动轨迹

2.拓客考核目标执行，充分调动各团队积极性

考核原则：

1、公平公正，责任到销售团队、拓客团队各个成员。

2、综合考评，多项考核指标联动排名评比，奖优罚劣，优胜劣汰。

3、日考核、周考核、月考核、节点考核综合应用，全面评估。

考核机制：

1、奖罚（日、周、月）：依据考核排名，团队或个人第一奖励XX元，倒数第一罚款XX元。

2、淘汰、降级或晋级：依据考核排名，团队或个人第一晋级，倒数第一淘汰或降级。

管

团队组建及拓客管理

1.管理框架齐备，结构细致合理，便于管控

2.奖惩分明，激励团队士气，惩罚以保效果

拓

360°全面拓客

多角度、多方位、多层次、多渠道、多方式、军团式、立体的拓客方式，全面保障拓客效果 。