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马瑞光《连锁变革连锁班》第一天上午：马老师会对连锁经营的现象模块和战略模块做深入的讲解，分析国内外连锁巨头现状及发展趋势、未来留给各行业市场的空间做了深入剖析。让您跳出行业，站在产业链的高度制定前瞻性的战略！通过4C（顾客、环境、商品、合作伙伴）定位，明确取舍，聚焦资源，找准企业核心竞争力，让您赢在起跑线上。 第一天下午：马瑞光老师将针对连锁商业模式模块做详细讲解。战略决定企业的生死，商业模式则决定企业的发展速度，战略要有前瞻性、商业模式必须具有先进性！马老师会对企业如何根据行业现状、产业特点及公司现状设计出适合公司目前发展的商业模式、赢利模式、拓展模式和管控模式。逸马与上百家连锁企业深入合作的过程中，提炼了一套连锁16种商业模式选型体系！同时在一天的课程中会结合当今时代热点O2O与您分享，结合消费者消费方式的改变，经济的发展、科技的进步，把连锁变革连锁班的概念融入到企业当中去。 第一天晚上：针对白天所学，进行分组研讨自己企业的战略定位和模式选型，就您企业目前的困惑进行提问，专家老师和您一起梳理您自己的战略报告，为您分析点评，一起制定符合您企业的可执行的战略与模式方案。 马瑞光老师《连锁变革连锁班》第二天上午：马瑞光老师会重点讲解连锁总部运营的8大模块（选址、建店、开店、物流、配送、SI等），运营系统标准化三要素：流程、规范、表单；连锁组织的四个阶段： 模式形成期，区域复制期，规模扩张期，资本整合期等连锁企业标准化体系的搭建，以及连锁变革连锁班时代，企业如何利用移动互联打通线上线下，形成O2O闭环。 第二天下午：马老师将重点讲解连锁的核心——复制。标准化的运营系统建立之后，如何将他们复制出去，而且复制出去不走样。马老师说这不仅需要完善的培训系统，形成一系列的培训手册，而且还要有声像化的培训内容。1、建设科学的培训复制组织：“数一数二”的培训组织架构，“从上到下”的培训组织设计；2、设置科学的培训复制机制：有效的“四维”训练评估，规划培训考核与晋升机制，设计科学的岗位培训履历；3、建立声像合一的日常化训练内容：设计直观、形象的训练输出内容，训练内容的企业文化渗透，训练内容的简化与精化；4、设计科学的训练方式：持续不断的日常化渗透，合理的训练、工作、总结，真正实效化得训练方式。帮助企业家解决标准化跨区域复制；建立人才队伍的培养平台，不再缺连锁人才；建立有效的培训系统；企业文化与运营标准的同时有效输出。 第二天晚上：专家老师会结合您企业实际，指导您进行组织的设计，标准的制定。让您知道标准化其实并不复杂，掌握工具方法，标准化可以复制到您的团队！逸马连锁琼花 马瑞光《连锁变革连锁班》第一天上午：马老师会对连锁经营的现象模块和战略模块做深入的讲解，分析国内外连锁巨头现状及发展趋势、未来留给各行业市场的空间做了深入剖析。让您跳出行业，站在产业链的高度制定前瞻性的战略！通过4C（顾客、环境、商品、合伙伴）定位，明确取舍，聚焦资源，找准企业核心竞争力，让您赢在起跑线上。 《连锁变革连锁班》第三天上午：马老师讲到企业家们最关心和最疼的问题——执行，最容易忽略的问题——督导。要执行，就要督导。如何快乐执行，持续执行。马老师针对执行督导从三个点进行讲述。1、设计改善创新的管控督导组织，“内外结合”的督导组织架构，科学的督导队伍建设；2、设计科学有效的督导流程、工具、方法，我们逸马在与近100家连锁企业合作的过程中提炼出了16个督导专业工具；3、设置有效的督导机制，督导评估与考核，标准改善与创新。帮助您彻底解决标准化的持续、快乐执行；保证参差不齐加盟网络的标准执行；标准化赢利体系的持续改善与升级；4、如何利用移动互联O2O，总部掌握终端客户资源，加盟商不管而控。 第三天下午：将前面两天半学习的连锁知识体系进行梳理并串联起来，从连锁产业方向→企业战略→商业模式→运营系统→复制体系→督导执行，系统的把我们的困惑梳理清楚,找出问题的根源,从根本解决. 形成一套完整的连锁发展思路和方案。还有现场咨询会与团队PK环节，通过现场咨询会的头脑风暴寻找最优解决方案。企业家们提供三大急需解决问题，全部课程围绕企业本身问题做现场咨询。 （一）连锁困惑 1、选择困惑:企业究竞能否开展连锁经营——资源、能力、行业特征是否适合？ 2、启动困惑:连锁经营从何下手呢——连锁经营的步骤？ 3、人才困惑:熟悉连锁经营运作的复合型人才从何而来——招、用、留的困惑? 4、扩张困惑:用什么方式扩张？从哪里扩张？扩张的时间表如何安排？ 5、经营困惑:连锁体系已初具规模，但期望的赢利增加一直没有发生? 6、衰竭困惑:网络扩张了,效益反下降；管理失控，企业开始“失血”了? 7、品牌困惑:品牌如何营销——多品牌与单品牌、渠道品牌与产品品牌等选择的困惑? 8、资本困惑:如何利用资本的困惑——利用资本,又不被资本所控股的困惑? 二）解决问题： 1、连锁学习帮助连锁企业实施市场调研——产品、消费者、供应商、加盟商等调研 2、连锁学习帮助连锁企业进行自我诊断——商业模式、品牌、运营、管理等方面诊断 3、连锁学习帮助连锁企业研究竞争对手——竞争对手的模式、品牌、产品、价格、营销研究 4、连锁学习帮助连锁企业进行行业分析——行业现状、行业机会、行业趋势等分析 5、连锁学习帮助连锁企业分析利益相关者——顾客、供应商、加盟商、员工、股东等 6、连锁学习帮助连锁企业挖掘核心资源——产品、技术、品牌、原材料、团队、政策等资源 7、连锁学习帮助连锁企业突破发展瓶颈——招商、运营、人才、模式、品牌、资本等瓶颈 8、连锁学习帮助连锁企业发现市场机会——行业、顾客、模式、产品、区域等机会 （三）逸马双轨——商业模式助连锁企业利润倍增 1、连锁企业如何进行总定位 2、连锁企业如何进行消费者定位并挖掘消费者需要??? 3、连锁企业如何建立利润倍增的盈利模式????? 4、连锁企业如何培育核心竞争力????? 5、连锁企业如何优化业务系统——交易结构、交易关系、交易角色、交易方式??? 6、连锁企业如何建立高效的运营体系——组织体系、训练体系、督导体系、管控体系 7、连锁企业如何选择有效的网络扩张模式——直营,特许,联营,托管,收编,完善特许加盟法律 8、连锁企业如何打造快速招商拓展系统——招商策略、招商工具、科学选址、建店开店 9、连锁企业如何进行资源整合——公共资源、客户资源、供应商资源等????? 10、连锁企业如何提升单店营业力——店面管理、店面营销、店外营销 11、连锁企业如何使利益相关者价值最大化——客户、供应商、合作者、加盟商、员工、股东 马瑞光老师《连锁变革连锁班连锁学习》一轨为您剖析成功企业背后的连锁经营系统，从趋势、战略定位、商业模式选型、总部/分部/终端运营标准建设、训练、督导等完善线下连锁实体店！另一轨拥抱“O2O移动互联”浪潮，创新连锁商业模式！从专业到系统，从企业文化到团队打造，从线下到线上，从实体到移动端！为您解析连锁困局，揭密连锁企业成功基因！ 【连锁企业急需要调整的问题】 1. 全网浪潮来临，连锁企业选择“店商”还是“电商”？还是选择“O2O移动互联”？ 2. APP，微营销…连锁企业如何借势，将终端从线下拓展到线上？ 3. 大数据营销，精准锁定客户，突破单店盈利困局。 4. 如何解决连锁企业战略、模式、运营标准、复制、扩张、网点管控、线上线下及连锁变革连锁班融合-整合。 5. 加盟商管不住，客户忠诚度低，企业赢利越来越难，连锁企业如何破局？ 6. 全网模式运作，不够专业，怕资源跟不上，如何借力？变局模块 解决问题： 1.竞争剧烈变化，新技术层出不穷，企业成败的速度大大加快，如何应变？ 2. 科技与网络改变连锁形态，企业家如何进入连锁变革连锁班时代？ 3.市场需求急速变化，万亿级互联网商圈形成，巨大的机会和挑战面前，企业家如何谋变破局？ 所学收获：新竞争环境下的经营模式选择，把握中国连锁业的现状与未来发展趋势。应对变局，连锁变革连锁班成功案例的成功经验借鉴。 战略模块 解决问题： 1. 战略如何谋划？如何领先竞争对手，如何让竞争对手变成合作伙伴？ 2. 企业如何定位？如何跳出产业看本质？ 3. 如何进行战略调整，提高企业整体竞争力？所学收获：科学的选择与放弃，战略制胜！打造连锁的核心竞争优势！解密连锁巨头竞争奥秘！模式模块：解决问题：1. 如何针对本企业的实际情况设计合理的连锁商业模式？ 2. 连锁企业的盈利模式是什么？ 3. 用什么样的模式开展连锁经营，如何快速扩张？ 4. 如何突破创新模式，建立独特商业平台？所学收获：设计连锁企业的赢利模式，确保赢利。选择“一定赢、持续赢”的连锁商业模式。设立“上通下达、灵活反应”的管控套路。选择“即快又稳”的连锁发展模式。 移动O2O模块：解决问题： 1.移动互联网时代，连锁企业如何实现线上线下结合？ 2.如何通过APP、微信等将连锁店开到手机上，掌握与维护客户资源，传播品牌、文化、产品，实现线上线下实体互动？ 所学收获：设计自己企业的线上线下解决方案，提升企业连锁品牌、盈利。运营模块?解决问题?:1.?怎样完善连锁运营系统，如何搭建连锁内部平台？ 2.?针对岗位职责不明确、企业成本高、赢利少等问题，如何改善？ 3.?如何建立符合自己企业的易操作，可复制的单店赢利标准化体系？所学收获:结合企业现状,设计可复制的标准化。通过标准化,提升赢利能力与运营效率。建立完善的特许加盟体系。 复制模块:解决问题： 1.?在扩张过程中，如何进行核心竞争力和关键岗位的复制？? 2.?怎么设置合理、高效的课程体系？培训师队伍如何进行培养？ 3.?如何提高团队的执行力，归属感以及如何提高团队的凝聚力？ 4.?如何对员工进行培训，怎样才能使培训效果持久性发挥作用？?所学收获：标准化跨区域复制，同时保证一致性，不走样。建立人才队伍的培养平台，满足扩张需要。建立高效的训练系统，实现企业文化与运营标准的同时有效输出。 执行模块?解决问题? 1.?如何建立完善的督导系统，怎样提高员工执行力？ 2.?如何建立总部对各类终端门店的管控体系？ 3.?怎样保证终端网络复制不变形？?所学收获?设计总部对终端的管控机制。保障保标准化的持续执行。 【主要内容】：①连锁企业如何结合互联网、金融工具进行商业模式创新，提升供应链、产业链升级；②单店盈利的提升，标准化打造，督导体系，连锁六大系统建设；③连锁招商资源盘点，招商策划，连锁扩张模式设计，招商运营等；④连锁股权合伙，人才激励，股权激励，企业融资，企业估值，门店众筹等；⑤如何快速实现规模收益，连锁体系规划建设，连锁企业爆品打造方法等；⑥连锁人才复制系统，标准体系建设，招商运营实操，经典落地案例分析等内容。 |
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