|
无论是在网上还是线下，卖产品无外乎三点，产品、平台、流量，这三点缺一不可。
产品 既然都说是卖产品，那么首先我们肯定得有一个产品是不是?其实产品这块我之前也写过一篇如何选择产品的文章，里面涵盖了我选择产品的经验，具体的可到我博客查看，这里不再过多赘述。 平台 有了产品，那么我们自然要有一个销售的平台来卖我们的产品，比如：实体店、地摊、淘宝店、京东店、微信、QQ/QQ空间、自建网站等等。 流量 更确切的说，应该称之为营销，为啥?因为这个环节主要是让别人购买我们的产品，而不是单单只是让别人看到我们的产品，这里面涉及到推广、客服、文案等众多因素，称之为流量我觉得不太合适。 当然，如果流量足够大，即使不做任何的转化动作，也会有少部分人购买产品。 上面只写了大概的流程，现在写写我平时是怎么从零开始操作一款产品的。 一、分析产品以及现有资源 1.分析产品 产品有什么优势?独特卖点是什么?产品对应的受众人群是哪一类?好好想想这三个问题。 2.分析自身现有资源 自己有资源优势的情况下，能够缩短盈利的时间周期，举个例子，比如：我有一个几万肥胖人群的数据库，那么我卖减肥产品，肯定比卖其它产品更容易对吧? 二、挖掘客户共同痛点 通过分析产品受众人群，那么我们能够快速的找到那个人群的聚集地，然后我们去那些地方收集多个客户痛点，通过客观分析，找到客户共同痛点。 三、销售平台的选择以及布局 在文章开头说了，如果是第一次销售某个产品，那么尽量选择一些低成本的销售平台。这样即使产品销售不佳，也能避免亏损太多的成本。 经常看我文章的都应该知道，我一般销售产品都是使用自建网站来销售，一般就是一个单页，这个成本也不高，一个域名、一个空间，成本在百元以内。但是，这并不适合一些零基础的朋友，因为做单页网站还是有一点技术含量的，要接触到代码和美工，我是个技术白痴，所以我的单页都是找别人设计的，有些是直接模仿竞争对手的。 那么，对于第一次在网上卖产品的朋友应该怎么选择销售平台呢? 我认为有这么几个因素： 1.成本较低的 如果是第一次销售某个产品，那么没必要一开始耗费太多的成本去开个实体店，如果成本过高，万一产品销售不佳，从心理到物质都会受到沉重的打击。 2.操作简单的 这点没什么好说的，操作简单的销售平台上手快，效率高，做起来事半功倍。 常见的网上销售平台 1.淘宝C店 需要交一千元押金，某些类目的产品，可能押金要交多一点。个人公司都可以。 2.天猫店 需要有公司资质，保证金分为5万、10万、15万3档，每年还要交技术服务费3万元或6万元，具体的可以到天猫查看。 3.京东店 没怎么了解，好像也是需要公司资质，具体的可到京东官网了解。 4.自建单页 成本不高，百元以内。但是需要一点技术，所以有点门槛。 5.微信 严格来说，微信并不能算专业的销售平台，它只是一个社交工具，所以利用个人微信号来卖产品基本上是没有成本的，你只需要注册一个微信号就可以了。 6.QQ空间 和微信一样，QQ空间也不能算专业的销售平台，但是因为它依靠中国互联网用户群体最多的即时通讯软件“腾讯QQ”，所以它的价值很高。而这个平台也是不需要多少成本的，甚至是零成本。 7.其它销售平台 比如：当当、拍拍、苏宁云商、美丽说、蘑菇街等等。这些平台审核较严格，需要一定的资质和成本才能入驻。 如果是个人操作的话，我的建议是淘宝C店、微信和QQ空间，因为这三个平台需要成本是最低的，而且比较容易操作。 选择好销售平台后，就要开始进行产品布局，上传产品，产品描述，客服系统、布置统计代码等等…… |
|
|
