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开实体店 每个开店的创业者不管是做大生意还是小生意都应该懂一些市场营销的知识，这样可以从市场的角度客观的分析出生意不好的原因，我就举个最简单的例子，大家开门店，经常会发现生意不好，生意不好只是结果，其实可以从其表现出来的现象分析背后的原因，我把表现分为6种，大家看看分析得是否有道理！ 1、店前经过的人流和客流都不多 人流指经过店前的单位人数，客流指可以购买你产品的目标客户，人流不等于客流，如果这两种流都不多，可以判定你的选址有问题，人都没有谈何生意?解决的办法就是增加线上宣传力度，扭转实体店地理位置上的不足，不过这种方法想扭转败局有点难 2、人流大，进店的少 这种情况你进一步统计，是不是人流中的客流少，如果少，说明你店子开在了一个没有目标客户的地方，情况和1种说的差不多，如果客流还可以，那么就是你的门店装修没有特色，要么看不到，要么看了不想进，换门脸，挂宣传海报、扩音喇叭、总之搞点动静可以缓解下这种被动局面 3、有客流也进店但是咨询产品的少 什么原因？是你店内的产品出了问题，她都进店了看到了你的产品吸引力不大，都不想进一步了解价格，功能，大小等细节，你需要站在客户群体的角度了解他们的需求他们爱什么，当然店面的环境也很重要，统计好热销产品将抢眼的东西放在进店显眼的位置，第一步是留住她 题外话：我自己开店5年，写这些文章是希望将我的开店心得记录下来，结识到更多开店或者对开店感兴趣的朋友，网店这么凶我们要抱团取暖，不能保证每篇文章很有价值，但是一定是经过查资料加自己思考原创出来的，大家不妨关注一下 实体店 4、咨询产品的多但是买单的少 产品是有吸引力的，但是性价比不够，权衡再三，还是放弃了，假如这种情况比较多，那就分析同行相同和竞争产品的价位是怎么样的，确实自己卖高了那就下调一点或者讨价还价的时候让步一下，如果利润空间本来不大，调整不了，那还是考虑换货吧，这个东西这个价位不好卖！ 5、老客户少（包括转介绍的） 分两种情况，一种是你的产品本来就经久耐用，价位比较高的，这种老客户少还好理解，如果是消耗品，那就有问题了，开发一个新客户的成本是维护老客户的好几倍，没有回头客很难生存的，怎么办？我的建议是询问一下用过产品人的建议，很可能是产品表象还可以，但是实际用的过程中发现质量、方便性、使用成本上不太行，这也是产品缺乏竞争力的表现，你自己心里要有低了 实体店 6、搞活动人多，平时人就少了 搞活动就是卖实惠嘛！说明性价比不高，当然，总是卖性价比赚什么钱呢？高利润有时候还是要的，怎么办？那就在设计活动的时候除了锁定客户，重点是让客户以后多过来消费，比如卖会员卡，卖次数卡，满额送代金卷下次消费，从后续的消费中把钱赚回来，客户消耗得差不多了就要设计另外一个活动了，这里重点说一句，搞活动一定要记得留存客户联系信息，方便以后活动促销通知！ |
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