哈喽!你好!我是夏天! 吕老板是一家餐厅的老板,几个月前自己的一家餐厅准备开张, 需要策划开业活动, 他觉得免费发放代金券或大量发放传单的方式效果不明显, 因此想找一种更好吸引客户的方式, 我们为他策划了“两级赠品”, 迅速吸引了大量客户, 并且到场的客户近 70%都办理了会员卡, 具体策略如下: 1. 以“送彩票, 送大奖”为名, 只要客户进店捧场, 每人可获赠一张福利彩票或者体育彩票, 在宣传时以“你为我捧场,我给你中 500 万的机会”为主题,突出彩票可能中大奖的几率,从而把 2 元钱的赠品价值放大, 2. 当客户领取彩票时,服务员会让客户到休息区品尝小吃,同时对客户说”今天您能来捧场,老板非常开心, 因此每人都可获赠 100 元的餐厅消费券,只需要您办理一张会员卡,卡上有 100元的消费金, 此时客户免费拿了一张彩票, 又体验了贵宾了享受, 很愿意回馈一下, 因此近70%的客户都办理了会员卡,通过赠送代金券,获取大量客户的具体信息, 为后续促销活动打下基础, 在这次活动中, 彩票用来吸引大量潜在客户, 消费券用来获取客户具体信息, 本次活动在宣传餐厅,扩大知名度的同时,还抓取了大量客户信息, 可谓一举两得, 那么为什么这个营销策略威力这么大? 首先2 元赠品能发挥多大的威力,关键在于你如何对赠品进行价值的 塑造,我们人对价值的理解是非常模糊的,总是需要通过其他参照物, 才能判断某个事物的价值, 当你主动提供一个参照物给客户时, 他就会顺着你的思路去判断赠品的价值,巧妙运用这一技巧,你就能轻松玩转价格游戏, 当然仅靠这个案例,肯定是无法给你带来很多灵感,也无法诠释给你的店铺指导一些意见,所以······ 我有个问题想问你 你想不想学习更多不为人知的营销策略秘密? 你想不想获取更多营销实战案例,帮助快速打破店铺无客户、无成交的惨局? 是的,我很想,我不想整天为店铺无生意而烦恼,天天着急的吃不下饭,睡不着······ 既然如此,那么我决定为你分享经典实用、不为人知的营销实操案例,这些案例一定会给你带来很大启发,并且已经有人再用这些案例中的营销策略赚钱了······ |
|