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10多岁比智力，20多岁比体力，30来岁拼专业，40岁拼人脉。 大部分成功的人，都视人脉为最宝贵的财富，并且高效地运用了人脉。 文丨山茶 01 什么是真正的人脉？ 看过这么一个故事： 一位职场新人在面试时拿出一个大名片簿，指着上面的总裁、CEO们说：“虽然我刚出来工作，但我的人脉很广。” 他没有得到这份工作，面试他的人私底下讨论说：“还是太年轻了。” 手里握着的名片，不是你拥有的人脉。真正的人脉，其实是资源交换。 曾经有一位大公司的年轻人在职场混得风生水起，客户逢年过节都送礼问候，遇到任何困难第一时间帮他解决。他以为，自己掌握了一手的资源和人脉，单干也完全没问题。 于是年轻人离开了公司，打算自己创业。 可当那些客户知道他离开了原来的公司后，不仅不再送礼，一个个连接电话的语气都冷淡了许多，对于年轻人拜托的事更是连连说抱歉。 这时候年轻人才明白，那些客户先前之所以跟自己交好，不过是基于公司背后的利益关系，不过是因为他的职位资源。
02 如何建立强有力的人脉关系？ 关于这个问题，很认同知乎上黄药师的回答，他说建立强有力的人脉关系无非三点： ♢ 建立你的价值 这里的“价值”，指的也就是你的“被利用价值”。就好像我们常常说的职业规划，无非就是提升你的“被雇佣价值”。 在盘点人脉关系前，冷静问问自己，你对别人有用吗？你越有用，就越容易建立坚强的人脉关系。 ♢ 向他人传递你的价值 一个人有很好的价值，却没有传递出去，就好像一个非常好的产品没有被推广到市场，是非常吃亏的。 所以，在人际交往中，要善于向别人传递你的“可利用价值”，在利用与被利用之间，一些人脉关系会慢慢建立起来。 ♢ 向他人传递他人的价值，成为人脉关系的一个HUB 你很有价值，你身边的朋友各有自己的价值，那么为什么不把他们联系起来，彼此传递更多的价值呢？ 如果你成为信息和价值交换的一个枢纽中心（hub），那么别人也更乐意跟你交往，你也能促成更多的机会，从而巩固和扩大自己的人脉关系。
03 如何经营你的人脉？ ♢ 诚实守信，互惠互利 国内外的研究都表明，诚信，永远被那些成功人士列在他们品质的第一位，这也是人脉关系的基石。 而通过给对方提供一定的利益，会使得彼此的关系更长久。正如李嘉诚说：“能赚10%的话，我绝对不赚10%，更不会去赚11%，而是去赚9%”，所以他的商业帝国越做越大。 ♢ 学会分享、学会坚持 |
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