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很多销售人员，有销售恐惧 本文总计1686字，阅读需要3分钟。 各位朋友，大家好~~ 今天本来不想写文章的，刚刚之前看到一篇文章《高烧39度，我依然坚持日更》，这种精神让我感到震憾，为之佩服，大写的佩服。 今天和大家聊聊销售中的一些干货，对于做销售的朋友，非常有用。 直接上干货，销售业绩好的，都是敢于销售的。 销售业绩不好的，都是不敢销售的。我之前就属于不敢销售的。如果你是第二种，一定要往下看。 不敢销售的人，通常有几个问题在脑子里徘徊。 1、我们的产品和服务，真的值那么多钱吗？ 2、我们的成本才**钱，卖这个价，合适吗？ 3、我向客户要这个价格，合适吗？ 不敢销售的人，通常在生活中也是比较缺乏自信心的人，害怕与人打交道，沟通谈判。 不敢销售的人，通常情况下，说话声音很小，顾客不问，他也不怎么说，就是说，也说有没有底气。 不敢销售的人，通常对自我的价值严重低估，认为自己的东西或服务不值那么多钱，即使价格很低了，人家只要一提出批评，那么他立马就会陷入被动，这是不敢销售的人的典型特征。 如果你有个问题，想不想解决？想解决，往下看。 不敢销售的人，在销售的过程中，心理上就会出现问题，什么问题呢？不敢谈钱，不敢主动要求成交，总是觉得钱在客户手里，有钱就是大爷，总觉得销售就是在求人家买东西，陷入到一种祈求式销售的困境里，销售就像乞讨一样，我靠，这滋味可不好受啊，我以前有过类似的心态。 祈求式销售，痛苦啊 还记得我之前写过的一句话吗？点头哈腰，不会赢得尊重，唯有实力才能赢得尊重。 销售没有什么低下的，也不存在谁欺骗谁，只是双方都提供了各自想要的价值而已。 如果你是销售人员，有不好意思谈价的情况，有两种情况：1、你对你的产品或服务，不自信，不相信你的产品和服务可以给客户带来他们想要的结果。 2、你要清楚地认识到自己的价值，包括你付出的精力和心血。（举个例子来说，我在卖书，有一天，一个平时没有联系的同学，联系到我，说你的书卖的挺火，给我免费寄一本看看。我靠，我当时就说：你就不能支持我一本？我天天晚上熬夜，写了好几个月才写出来的，对不起，不送。后来，真的就没有送，他也没有买。这个社会，占便宜的人太多了，对待此类人群，我的方法就是直接了当，要买，给钱，不买，拉倒。）我自己背后付出了多少时间和精力，我花了多少钱去上课，去学习，他是看不见的。他甚至会用产品的金钱成本来衡量，比如一本书印刷最多也就30元了。 各位，一定记住，我们卖得可不是原材料，我们卖的是价值或解决方案。 我的宗旨 客户不傻，他会根据他自己的内心标准去判断，你的产品或服务是否对他有好处，有好处，他才会买，没有好处，怎么都不太会买。 不敢销售的人，还有一个问题就是不敢主动询问是否购买？（俗称逼单） 有很多客户，是很纠结的，或者说是套路很深的，说些话总是模棱两可，不给确定答案，这个时候，有些销售就很痛苦了，天天跟进，天天服务，最后一场空，那个郁闷啊~ 面对这种情况，我的态度就是：宁可把单逼死，也绝不郁闷死。（就是说，最坏的结果就是把这个客户逼跑了，那我就再销售下一个好了，绝对不能为了一个客户让自己天天劳心劳神的，赚点钱，还不够精神损失费呢，这就是我的态度。 相反，这样成交率还很高 今天就写到这里了，不想写了。 最后还是推荐一篇爆文，我的头条置顶文章，这是一篇让你脑洞大开的文章，看过的人，没有说好，全是很好。 学营销，关注头条号：姜大鹏； 朋友们，晚安~~ |
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