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前面跟客户聊的好好的，也感觉到客户很有需求，但是报完价客户就没回应了，咋整？做销售最怕的就是这种情况，要么报完价客户觉得贵，一直迟迟不下单。有没有想过客户为什么对价格有抗拒点呢？根源上不是价格贵的问题，而是没有意识到价值，或者说是花了这么多钱买了这个产品能带给我哪些好处？这个是最关键的地摊的包包几十块一个，为什么还有很多人花个几万去买包包呢？功能都一样，但是带来的好处是完全不一样，有人买名牌包包可能给她带来了更高的能量或者带来其他好处同一款产品都有贵和便宜，贵的照样有很多人买，当你在销售中如果卡在价格上极大原因是对方还没有意识到产品对她带来的好处，那就需要你把产品的价值塑造到位了，买了你的产品后，在物质上带来的好处，还有精神上带来的好处，越多越好 产品对客户来讲只是工具，她要的是产品背后带来的好处效果 当你也讲了产品带来的好处，客户也心动了，化解价格抗拒点你可以从这三点去做了，这三招我经常用，不管是大单小单通吃1.产品价格对比 你家孩子1.3米了，在家里看着挺高的，晚上散步碰巧遇到了邻居的家孩子，年龄跟你家的一样大，她家孩子1.5米，两人站在一起瞬间就觉得自己孩子有点矮了，没有对比就没有感觉在客户觉得价格贵，可以拿市场其他品牌同款产品做对比，他们价格高你的低，对比完给你的客户感觉都会不一样2.价格分解 掏一万块钱买个手机，很多人舍不得，但是现在可以分12期，每期不到1000块钱，耶每个月收入也不错，这1000块钱也拿的出，很多人就买了你看分期的产品、甚至保险是不是都这么玩儿？一次性觉得很多但是分解下来就会觉得还行比如你卖的产品是1000块钱，如何做分解呢？可以分成12个月每个月只需多少钱，再细分的话可以分到每天多少钱，每个月不到100块钱，每天也就3块钱的样子，3块相比1000是不是觉得可以忽略不计了，把你卖的产品价格按使用时长来做价格分解3.价值换算 前面给客户讲了产品带来的好处，价格你也做了分解，再做下价值换算那就更容易成交了，1万块钱买个手机，拿出来多有面子，身边都投来羡慕的眼光如果是送给女朋友的话，她一定会非常感动更喜欢你，也许就因为这一惊喜，让她认定选对了白马王子，跟你步入婚姻殿堂，共度幸福人生分期下来的话一个月才1000块钱不到，平摊到一天也就33块钱了，每天33块钱相当于一个外卖的钱，一杯奶茶的钱，就能夺得女神芳心，过上别人羡慕一辈子的幸福人生，是不是超值奶茶的钱跟幸福人生进行换算，你说值不值？不管是卖什么产品，帮客户把产品价值换算一下，让她感觉到投入的很少，但是获得的价值超大客户会自我说服自己成交。你想成交更快，甚至让客户开心付钱的同时还很感谢你的话，还有个秘诀就是送礼喜欢占便宜的感觉是人性，我也喜欢占便宜，花了几千块买件衣服，你送我一双袜子啥的，心情好的很所以做销售也需要站在客户的角度去感受，不一定需要很贵，但是有一定比没有好。能把这些干货点吸收运用起来，你的成交率能提升好几个档
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