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我相信很多做生意的朋友，会经常去阅读学习一些有关生意的故事、案例、书籍等等，然而不管这些案例如何地精彩、如何地苦口婆心，最终大部份的朋友都没有真正地吸取到其中的精华。就比如：大家都知道中国华人首富李嘉诚的很多案例故事，却基本上没有人成为第二个李嘉诚。因为我们在商业的思想高度、认知意识上无法与李嘉诚相提并论。  你觉得是不是这样？让李嘉诚成为华人首富的决定因素，不是因为他的体格、不是因为他的出身、不是因为他的时代、不是因为他的运气、不是因为他的一切物质东西，而是因为他基于对这个商业世界的思维意识和商业思想。 所以，当你想尝试去理解某种商业思想，不是去批判它、审视它，而是验证它。 接着我再告诉你一个关于名片的营销技巧。 名片不要只是简单地提供联系方式，名片还应该给予顾客更多的东西，提供能够让顾客受益的东西，让顾客愿意主动联系你。比如下面这个案例。 一家女士服装店在学习了名片简单营销技巧后，受团购启发，在名片上加了这句话：“单价1800元高贵名包，若你和限量3位亲友团购，各只需300元”，名片附上了这个包包的照片和介绍，非常漂亮。 然后服装店老板将那个漂亮包包放在店里最显眼的地方，并把在名片盒写上：免费索取限量团购优惠卡，本周内有效。几乎每一位到店的顾客，都会自己去拿一张，有超过60%的顾客在一周内会带着3位亲友一起来买这个包。（这个包多达10个款式，经营过服装的朋友，都了解顾客有一个不愿类同的心理，不喜欢撞衫、撞包、撞裙等等） 这个包包的实际进货价是280多元，服装店老板虽然没有赚到什么钱，但也不亏本。关键在于，通过这种简单的名片优惠团购营销，顾客主动为你介绍更多的顾客，每天服装店的人气非常旺，人气旺则生意旺，大量带动其他服装品种的销售。 现在，再总结一下名片营销的技巧要点： 1、名片是陌生顾客接触你的生意的第一个信息载体； 2、大部份实体店老板都忽视了名片的重要性，并且不懂其营销功能； 3、名片不能仅仅只是名片，应该变成你的优惠卡、礼品片、团购卡、会员卡等等； 4、名片应该能够给顾客一种好处，让顾客愿意保留、传播你的名片； 5、任何实体生意都可以应用简单的名片营销迅速扩展生意； 好了，我希望你快快理解这个名片营销技巧，与我分享你应用名片营销后的惊喜！ 现在，我们再来看看另外一位学员又是怎么用的： 将名片变成团购优惠卡这招很厉害。我经营的也是服装店，在名片营销基础上修改了一下：拿出一款产品，原价800多元，进价200多元，然后进行团购策划：只要团购人数每多1人，价格下降10元，所有预订购买者均能享受这个最低价。简直卖疯了。人气超好，顾客时不时地就过来看看有多少人团购预订。 |
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