谈钱不害羞

微博 @杨小米1988

在北京，我和堂哥约在了颐堤港的星巴克喝咖啡，这是非常匆忙的一次见面，他要马上赶飞机出差，我要去看牙。

 

从小到大，堂哥都是我的榜样，他好多话经常在我脑海里回转，比如青春不加速就是对自己的犯罪，一定要把自己“做干净”……

 

他在北京十几年了，走的是专业路线，服务的客户都是500强企业，也出了很多企业相关的书籍，百度百科也能搜到他。

 

我最佩服他的不是各种头衔，不是他赚钱的能力，更不是在北京买的房子，而是他的学习能力，他是一个赚到钱并不随便把钱花出去的人，很有魄力。

前两年，他减少了很多工作量，花了很多钱去香港读了EMBA，成绩非常棒。

 

每次见他，我发现他都有不一样的思考。这一次他提到一个问题，就是自己在商业变现上做得不是很好，一直不好意思去赚钱，谈钱有点害羞。

 

山东人，尤其我们孔孟之乡那边，平常是不怎么谈赚钱的，大家还是倾向于老师、公务员等稳定的工作，通过人情办事，要是收钱肯定会被鄙视的。

 

这个心理障碍是他接下来要尝试突破的，他说我这方面做得很不错的，应该和小时候的教育有关。

堂哥开玩笑我爸妈思想在我们家族里属于很open的那种，和其他人不一样。

 

在钱上，我从小受了很好的教育，父母会给我们姐弟俩讲赚钱的一些逻辑，最重要的是我们好意思去谈赚钱这件事情。

来到上海后，我觉得父母在钱这件事情上依然保守，但是和他们的环境比已经很好了。

 

赚钱第一步是接受钱

 

因为业务量增大，我又招了2个人，一开始他们都和我说，你先用我一段时间，合适再谈钱。

不管给多给少，我都会付他们试用期的工资，这样也可以减少可能的纠纷。

 

为什么一定要付钱呢？这不是学校，我们交钱才能学东西。

工作的本质是创造价值，你为我做了事情，解决我的问题，在这个过程中学到东西是附加的。

开始时，你能力一般，我可以少付你钱，多花精力培养你，等你完全上手，我可以付你更多的钱。我认为这个逻辑才是对的。

 

我曾碰到过一个人招助理，她跟助理说：“前三个月，我不付你钱，我教你东西，也不收你钱。”

正因为她这个逻辑，我就没有和她合作的打算了。

 

当然，如果你为了得到一个机会，可能会在起步阶段免费做一些工作，这也没关系，我曾也这么做过。但你始终要记得，你做的事情是可以赚到钱的。

你认可提供价值，可以赚到钱，才会真得赚到钱，你不认可这一点，这就很难了。

 

这几天，我看到一个读者后台留言，吐槽了一个人，而他吐槽的人恰好我认识。他去参加一个活动，听了这个老师的分享，想要加一个微信。

平常大家都会这样做，而这个老师说：“不用、不用，你在xx（某平台）能够找到我。”而在这个平台上约见她一次，一个小时500元。

 

她的意思很清楚，你想见我要花钱。这个人，我对她印象也不是很好，在某领域有一定水平，但不怎么会做人，可她还是赚到不少钱。

 

我们不管她不好的一方面，时间会告诉她答案，但她好意思谈钱，知道自己提供的价值值钱，她就赚到钱了。这一点上，她比一谈赚钱就害羞的人强多了。

 

所以，我们可以反思一下，自己是不是不好意思谈钱？是不是觉得就应该免费做更多事情？当别人因为提供价值收我们钱时，觉得这人太不好了？

 

遵守“钱规则”

 

2018年，我的布局里有一个重点就是投资一些项目，我投部分钱，加上我的资源，一起把这事做起来。

 

2017年，我做过这方面小的尝试，效果还不错，投的钱不多，如果项目真黄了，也没太大损失，做成了收益还不错。

 

在看项目上，我觉得自己眼光还不错，毕竟受过这方面的训练，也能有一个正确的预估。

最难的是选人，看这个人是否靠谱，靠谱的人做的项目只要不太差，基本上都能成。

 

有合作意向，接下来我们会认真谈钱这件事情，你能给我多少股份，我也不会要太多，10%以下的，我付出的钱和资源也会有一个评估。

 

在达成一致的情况下，我们开始走合同，流程，全程都会找律师看。虽然我们的关系不太可能走到合同这一步，但都有合同约束着。

 

走到合同这一步，意味着我们之间已经出问题了，合作愉快，就按之前口头谈的执行了，出现问题，才会回到合同上。

 

工作中也是，钱一定程度上衡量你的价值。

 

第一步我们认识到提供价值可以赚钱，接受钱这件事情，这只是一个模糊的概念；更进一步，就是任何时候，都可以很自然地谈钱，把钱这件事情谈清楚，事情就好办了。

 

成本意识

 

有了前面还不够，我们一定要有成本意识，就是你做一件事情的性价比高不高。

 

每当我决定要不要做一件事情时，我都会评估大概花我多少时间和精力，需要团队出多少人配合我，做完这个项目可以赚多少钱。

这件事情，对于我做其他事情，有什么帮助？

 

有些项目，看着很赚钱，但是评估后就不能做了。因为我们的时间精力有限，做了之后，其他的事情就做不了了。

 

经常有人劝我，你做这件事情吧，花费不了你多长时间；你做另一件事情吧，它能够带来多少好处。朋友们都是好意，我会认真思考他们的建议，更会考虑做事情的成本。

 

是不是这样我们就变成一个只为钱的人？当然不会，这只是让你赚钱更高效，避免因为钱产生纠纷，还能通过钱对自己能力有一定认识。

 

当你开始接受钱时，就开始接受自己的能力，或者说通过钱来对自己有一个正确的评估和认知，知道做什么事情可以拿到多少钱，也知道自己可以怎样提升，进而赚到更多的钱。

 

而遵守“钱”规则，是为了让我们的时间管理和人际关系更高效。在工作上，做事上，我对钱看得很重，成本意识也很强。

生活中就不会了，我做好预算，花钱多少就不会太在意。谈工作，会看事情，陪朋友、家人经常玩很久。

 

不管是赚钱，还是生活，都有一定的规则，把规则遵守好，就容易过得顺利。

 

你在钱上欠缺的功课，是不是也要补上了？