乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员,连续12年荣登世界吉尼斯记录大全世界销售第一的宝座,他所保持的世界汽车销售纪录:连续12年平均每天销售6辆车,至今无人能破。 如何才能做好销售,听听销售大师吉拉德怎么说: 1:通往成功的电梯总是不管用,要想成功,就只能一步一步地往上爬。 2:名片是最便宜的传单 3:要让顾客买东西第一个想到你 4:客户档案非常重要,比顾客还要早知道他们的需求 5:两个词非常重要,一个是“我想”,一个是“我能” 6:真正的销售在成交之后 7:让顾客成为你的猎犬,让顾客帮你找顾客。 8:不管卖什么,你永远卖的是你自己 9:不管在任何情况下,都不要得罪一个顾客 10:热爱你自己的事业 11:当你笑时,整个世界都在笑 12:推销产品的“味道”,让产品吸引顾客 13:诚实是推销的最佳策略,而且是唯一的策略 14:一开始不要着急把产品卖给别人 15:就算不从我这里购买,我照样还是喜欢你 16:你永远不要对现在的成就感到满足,永远要不断的学习 16:所有的人都是我的老师,不管是比我聪明的还是比我笨的 17:晚上睡觉前一定要有计划 18:成交只是一个开始,成交之后建立一个恒久的关系,你永远都是我的 19:人与生俱来的两个天赋:聆听和微笑‘ 20:销售绝不是降低身份取悦客户,而是像朋友一样给与合理的建议。 |
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