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销售最大敌人不是你的对手，不是拒绝你的客户，也不是你的价格太高，同时也不是你的公司不好，你的产品不好，销售最大的敌人是你的抱怨，你的借口，你的负面情绪。 1，顾客首先接触的是你的人而不是你的产品，销售的97%都是建立与信赖，3%才在于你的产品你的公司你的技术上。 2，顾客是最好的老师，同事是最好的导师，取众人之长，才能长于众人。 3，拒绝是成交的开始，没有拒绝那有成交，销售就是零存整取的游戏，顾客的每次拒绝都是为你在存钱。 4，顾客成交的原因有很多，有的人需要给他创造价值，有的人需要亲情的服务，有的人要的是产品的价值超出产品的价格，所以我们需要的是找出顾客的卖点。 5，你永远没有第二次给顾客建立第一印象的机会。 6，没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。 7，要随时随地都在销售，吧销售当成是一种习惯。 8，成长永远比成功重要，,你可以不在销售中成交，但是你不可以在销售中不成长。记住要有格局。 9，细节是关键，煮熟的鸭子为什么会飞，是你的细节失败了，让顾客不爽了。 10，销售永远不变的法宝，多听，少说。言多必失。 |
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