一、让顾客听完就想购买的销售技巧 为顾客介绍产品 当顾客说别家的产品和你家的一样,你却卖的比较贵。 怎么办?错误的回答有: 一分价钱一分货;我们的质量比他的好;我们的服务比他多;我们是正品行货;我给您申请优惠;那是你没有看到更贵的;他家便宜你怎么不上他家买呢?以上回答统统错误! 你应该这样回答; 很多顾客在最开始也觉得贵,但是比较之后最终还是选择了我们,这款产品很多时候都需要预定,这都是口碑带来的热销,很多顾客最开始买了一个便宜的,买的时候很开心,之后用一次堵心一次,反而们的产品买的时候有一点小心疼,但是用一次开心一次,具体怎么好还得您亲自体验! 二、做销售必须面对的现实 (准确率不一定是百分之百,但大多时候确实是这样) 做销售后,你就会发现 最先卖你产品的是陌生人 从不买你产品的是熟人 最先和你保持距离的是你帮助过的人 最先拒绝给你帮助的是你的好友 最看不好你的人是亲戚 但是,有一天你发达了,每次聚会你请大家吃喝玩乐时, 你会发现,除了陌生人不在,其他人都在 这,就是现实。 收藏加关注,下期见! |
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