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【提要】 “飞箝术”意在运用褒扬之词钩出对方的意图，进而钳制、控制对方，已达到控制和掌握对方的目的。“飞”，即褒扬激励；“箝”，即钳制、控制。 《鬼谷子》的飞箝术是通过言辞以控制人的权术。它不仅是引人之术，还是服人之术，更是用人之术。运用飞箝术应对时，要审度权谋，权衡形势，特别是在谈判桌上可以参考此术。要尽量创造良好的气氛，用和悦的语言让对方能够愉快地充分表达自己的利益诉求，并从言谈中察知对方的真实意图，要了解对方的需求，才能找到谈判的共同点，控制住整个谈判的节奏，达到谈判的目的。 掌握了运用飞箝术的方法，就能准确权衡人的智能、才干和气质，便可以运筹帷幄，掌控全局。不但可以用于个人，还可以用于天下，以此钓知天下，游说诸侯，钳制诸侯，实现纵横策士们的政治目的，这样就可纵可横，可南可北，可东可西，可反可复。 【原文】 凡度权量能，所以征远来近[1]。立势而制事[2]，必先察同异，别是非之语[3]，见内外之辞[4]，知有无之数[5]，决安危之计，定亲疏之事[6]。然后乃权量之，其有隐括[7]，乃可征，乃可求，乃可用。引钩箝之辞[8]，飞而箝之[9]；钩箝之语[10]，其说辞也，乍同乍异[11]。其不可善者[12]，或先征之而后重累[13]；或先重以累而后毁之。或以重累为毁，或以毁为重累。其用或称财货、琦玮、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立势以钩之，或伺候见涧而箝之，其事用抵巇。 【注释】 [1]征远来近：征召远近之贤者使他们都来听用。[2]立势而制事：制造有利形势，干一番大事业。[3]是非之语：此指与自己观点的同异。[4]内外之辞：即真假之语。[5]有无之数：指有无权谋韬略。[6]亲疏之事：指人才使用，确定哪些人可亲近重用，哪些人须疏远黜斥。[7]隐括：即棠栝，亦作案括，本指矫直竹木的器具，引申为对我们有所匡正补益。[8]钩箝之辞：引诱对方心中的实情并加以钳制。[9]飞：飞誉。[10]语：即辞也。[11]乍同乍异：或大开大启，或大闭大抑。[12]不可善：用钩钳之辞不能控制的人。[13]重累：累，忧患，危难。重累，即以忧患胁迫。 【译文】 凡是考察全变能力，对人审度权谋，衡量才能，是为了让远近贤士前来为我所用。随后应确定情感的意向，要想创造形势，干一番大事业，必须先察知自己的死党有多少，他们的观点与自己的观点是否完全一致，他们是否说真心话，是否有高超的权谋韬略，还要制定图谋大事的计谋，排比自己的队伍决定可重用的人物，安排好人事之后，再权衡形势而谋图大事。对于那些可以匡正裨补我们决策的人，才可以征求，才可以使用。应对他们使用钩持钳制词句，飞扬赞誉而钳制住他们，使他们为我们所用。和对方交谈时，可以用一些话语引诱对方讲出内心所想。钩持钳制之类的语言，作为游说词句来说，或大开大启，或大闭大抑，也是用捭阖之术来驾驭。对于那些用钩钳之辞不能控制的人，就用“重累术”制服他。或者先把他招来，重用试探，而后用忧患、危难之事胁迫他；或先胁迫他而后再造舆论诋毁他。或主要用胁迫术，或主要用诋毁术。总之，飞箝术的运用，或用财物、宝石、珠玉、璧玉财帛、美女容色来引诱收买；或者依据他的才能的大小，用名禄地位来吸引他；或使用抵巇之术，访察他语言、行动中的漏洞威胁他，让他乖乖跟我们走，是最终目的。 何为飞箝？钩箝人才的方法？ |
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