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解决销售难题，传播管理智慧 快来关注我吧！ 销售 观点 团队 案例 洞察 很多员工私下里都会吐槽老板喜欢“画大饼”，认为那些都是“空头支票”，试想一下，如果没有这些愿景，那一个团队存在的意义有多大呢？ 一个人在团队中，既来之，则安之，如果不能认同组织的愿景，自己的潜能也很难被完全激发出来。 想当年，马云在“18罗汉”面前堪称“传销洗脑”式的演讲，不也是对未来愿景的有效设定么？ 正是因为大家相信这个愿景，团队才会凝成一股绳，劲儿往一处使。 01 1998年，全球互联网飞速发展，网上的信息呈爆炸式增长，让人眼花缭乱，然而，想要真正找到一条自己所需要的，难度很大。 当时有一个常见的现象是，很多人会随身携带一个笔记本，遇到自己感觉有用的网站，就会随手抄录下来，很不方便。 在这样的时代背景下，谷歌成立了，创始人拉里·佩奇和谢尔盖·布林给企业设定了一个宏大的愿景：整合全球信息，人人皆可访问并从中受益。 谷歌的这个愿景切中时弊，尽管两位创始人对商业计划几乎一窍不通，但因为市场的需求旺盛，他们迅速获得了一笔10万美元的投资。 伴随知名度的扩大，谷歌的投资又被追加到2500万美元，这个资金对谷歌日后的快速发展奠定了坚实的基础。 一个企业首先应有一个目标，给所有员工设定一个努力的方向，让大家在共同的企业愿景下共同协作。 当然，这个愿景首先要真正解决行业痛点，满足时下消费者的需求，才能借助资本的力量，快速成长。 有的人会说，如果老板设定的愿景跟我无关，我不知道这个前进的动力在哪里，我不知道这个目标跟我有什么关系。 这的确需要更多管理者的思考，如何将这张“大饼”的利益与员工的利益绑定在一起。 02 华为的愿景是“不断通过自己的存在，来丰富人们的沟通、生活与经济发展。”这个愿景同样非常宏大。然而，有的员工也会私下认定其为“假大空”，觉得与自己无关。 针对这种情况，华为从创立初期就确定了股权激励机制。基于不同时期的经济形势和公司发展规划，至今已实施了4次大型的股权激励计划。 为什么华为这么有活力，从任正非到基层员工，几乎所有人都为企业愿景而全力以赴？ 因为，任正非自己只有1%左右的股份，而其他都分享给了员工。在华为，有8万名员工持有股份，股权让员工升华了认知。 也许，正是因为企业管理者在设定愿景时，能充分将员工的利益考虑进去，能充分将企业的愿景与员工的利益牢牢绑定，才使整个团队充满了“狼性”，充满了战斗力。 因此，老板给员工“画大饼”没问题，从企业和员工发展的角度看，甚至是必要行为。 然而，如果一味的只有“宏大”，而没有落地的制度，没有与员工的发展息息相关的要素，不能得到员工的认同和认可，一切就只能是空中楼阁。 03 PayPal（贝宝）是倍受全球用户追捧的国际贸易支付工具，在它成立之初，同样为自己的企业设定了宏大的愿景。 它的愿景是：改善第三世界人民的生活。 PayPal的创始人彼得·蒂尔在大学毕业之后，对国际政治一直很关注。 他在对自己的创业项目做演讲时表示：“第三世界国家的人民生活非常艰难，他们的国家物资匮乏，缺少必备的生活用品，也无法长途跋涉来到美国购买。如果存在一款软件，可以让他们通过上网就能买到美国的产品，就能在很大程度上改善他们的生活质量。” 台下的很多观众都非常认可他的愿景，其中有一位程序员叫马斯克·列夫琴，更是深深被他的项目打动，于是与彼得·蒂尔联手，于1998年做出了PayPal。 成立之初，PayPal的全球用户数只有14，而现在，这个人数是1.9亿。 创业是一个艰辛的过程，而愿景就如同夜晚的一盏明灯，它会带领你找到那个认可你价值观的伙伴和团队，给你们照亮前进的方向。 无论这个愿景看起来有多高远，看起来有多“不现实”，创始人看起来有多“疯癫”。然而，很多伟大的事情不都是从一个“疯狂的点子”开始的么？ 就像今天，当我们看到特斯拉电动敞篷跑车在太空中漫游的画面时，依然不敢相信，埃隆⋅马斯克竟能做出这样的壮举。 然而，它已经成为事实，所有的奇迹几乎都是从“疯狂”的愿景开始的。因此，千万别忽视它的力量。 美国汉诺瓦的总裁欧白恩说：“我的愿景对你并不重要，唯有你的愿景才能够激励自己。” 只有一个人把工作当事业，把企业的愿景变成自己的愿景，那么，他的格局才算打开，他的视野才算开阔，他的未来才算可期。 因此，老板一定要给员工“画大饼”，只有让每个人都深信不疑，这个愿景才有实现的一天。 发货公告：春节期间，普通快递将停止收件，正月初八会陆续发货，给您造成不便敬请谅解！  介绍 ◆百度副总裁李靖精读5遍，亲笔作序并在不同场合反复推荐的书。吴伯凡、孙陶然强烈推荐，全世界战略研究开拓者经典作品，高盛与《金融时报》年度商业图书。 中信出版社 2017年11月版 |
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