销售技巧：“小狗狗”销售模式一：让人无法拒绝

如果让潜在顾客在承诺购买前就以某种方式占有产品，

那么做成生意的可能性会更大。

方式一：让人无法拒绝

该如何把这种方式应用到你的销售模式中，让他发挥威力呢？

要想卖出一只小狗，最简单的办法就是让潜在的顾客做一晚他的主人，“看一看你是否喜欢它”。想一想吧;第二天早晨你要从小孩那里把小狗带走时会什么样的情形呢？这种方法就叫做“小狗狗”销售模式，它被全世界的销售员运用，威力无穷。

开动脑筋想一想，你会发现：

试开一辆汽车。

30天免费会员。

在家使用7天。

第一期免费杂志。

把复印机送到你办公室试用2天。

原来这么多形形色色的“小狗狗”销售模式啊！

我们在跟潜在顾客说：“这东西棒极了，但你如果不用它，不把它拿回家里，不适用，您就不会知道。”如果我能让他使用我的产品，也就更有可能让他买下来。

 

正是在销售前的拥有使潜在顾客从抵抗变为接受。

不过，要使用这个工具需要具备足够的判断力，也就是说，你得先弄清楚潜在顾客在使用后是否有能力支付，如果顾客真的想留下产品而暂时无法支付的话，也许你该帮他们安排贷款条款。

很显然，并不是所有的生意都能使用这种“小狗狗”销售模式。但是，越来越多的 公司正把试用产品作为销售过程的一部分。

从统计概率上讲，销售人员会发现如果能让潜在顾客承诺购买前先占有产品，那么销售成功的可能性也更大些。

当你试穿一套新西装时，在你真正买下它之前，你已经感觉到自己是它的主人了。它的合体，它的手感，你穿上它的样子，还有面带微笑，在旁边说着“你真是仪表不凡”的店员，这一切已经比价格更有影响力。你似乎看见自己穿着这件新衣走进办公室或者参加一次商务会议的情景。然后你就说“好，我买了”。

如果你对这种销售方式的威力感到怀疑，你就去一家宠物店问问他们你能不能带走一只小狗回家过夜，看看它适不适合自己养。也许去的时候你就该干脆带上支票薄——万一当时就忍不住买下。

“小狗狗”推销方式的历史有很久了呢？当年上帝给摩西“十诫”时就说：“试一试。”多么有效的办法啊！现在仍然是。五千多年过去了，他还有几十亿顾客。

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