教你一招，识破保险条款的合同陷阱

经不住保险业务员的死缠烂打，买了一份保险，等到真正出险的时候，你找到保险公司，对方微笑着拿出保险条款告诉你：“对不起，您这种情况，不属于我们的理赔范围。”

很多人都有这样的遭遇。买保险的时候，保险业务员告诉你这样好、那样好，但是对于一些免责条款和合同中暗含的陷阱，他们总是选择性的忽视。何况保险公司的合同条款，基本都是又臭又长，晦涩难懂，里边的很多专业术语，想完全弄明白，也不是一件容易的事。

首先，本人绝对不排斥保险，人人都有对未来不可预期的风险的避险需求，所以根据自己的需求买保险是必要的。如何明明白白地买保险？如何吃透保险条款？如何识破保险条款中隐含的陷阱？今天闻浩就教大家一招。

当你需要一份保险的时候，你一定要沉住气。先约一个保险公司的业务员，告诉他你需要一份什么样的保险，让他一定带着详细合同条款来面谈。人来了以后，你要让他解释一下合同条款要点，但一定要把合同留下来仔细研究。如果对方说公司规定不能留，你就复印一份或者拿手机拍下来。整个过程，你要表现出买保险的诚意，送走对方时告诉他，你过几天会再次约他来谈。

之后，你用约第一个业务员一样的方式再约另外一家保险公司的业务员。听他给你介绍完保险产品后，你把第一家的合同条款拿出来给他看，明确告诉他第一家来的是你同学或朋友。如果不能证明他们公司的条款比第一家公司优越，你更倾向于买熟人的。这样他为了成交这笔业务，就会把对方保险公司条款中的不利于你的条款和预留了合同陷阱告诉你，以证明他们公司的条款更优越。之后你再把第一家保险公司的业务员约过来，告诉他你同学也是做保险的，他们的条款更优越。第一家保险公司的业务员自然会也找出第二家保险公司条款中的陷阱，向你证明。如果你觉得还没弄明白，你可以用这种方法约第三家，第四家，有点类似招标的方式。他们为了获得你的这一份保单，就会互相挑对方的毛病，这样几个回合下来，每份合同中隐藏的陷阱在哪里，你基本上就明白了，然后择优选一份购买就行了。买完了别忘了告诉落选的那几家，表达出以后有机会再合作的意愿。说不定你以后出了些险，理赔的时候还得咨询他们呢。

别担心这些保险公司业务员会嫌麻烦，对于他们来讲，拜访客户挨白眼、吃闭门羹是常态。有个客户能够以礼相待，认认真真的听他们的讲业务，他们已经很满足了。

在商业上有一条规则：唯一比敌军炮火更准确的是友军炮火。不仅仅是买保险，你在做任何你外行的业务的时候，如果你是买方，就多找几个卖方，挑动他们同行互相竞争，你很快就能弄明白他们行业内的东西了。

今天把这招儿分享给头条的各位好友，希望能对大家有所帮助。