从老罗的一元听八次课来说说如何利用赠品营销做引流与客户裂变？

罗振宇和樊登二大知识付费平台引爆了国内的知识型付费平台，利用赠品、试听、绑搭、免费等手段，引流，并通过与客户的“价值互动” “超级个人品牌影响力”，进行快速的裂变，这种模式也许是最适合“知识型社交”平台。

比如，我们如果做实物产品，这个模式我们也能够掌握，那么是不是能够有效落地呢？答案可能是不完全肯定的，为什么？因为实物产品的成本、售后、服务、配套比如生产、营销、策划、运营这一系列的都是有成本的，所以，免费、赠品、这些有时使用不当，还反受其害。

比如赠品，对与实物营销而言，有多少反受其害的，比如赠品质量问题，赠品与主利润产品是不是有“关联”，是不是构成冲突，还存在大量的因赠品而出现的问题。

知识付费型平台，比如逻辑思维、樊登读书会能快速的完成几轮融资，并且具有上市的潜力，核心之一就是“利润率高”：

用老罗一句话：我这生产成本就是我可以控制的，我就是生产车间主任，我的产品没有库存，而且我的产品可以“自裂变”。

樊登读书会也是这样，樊登平台几万完起家，现在会员千万，用人家一句话说：我就是干这个的，我的'超级符号’ “零库存” 产品自裂变，你说这种模式能不强大吗？

对于知识型 思维型，免费试听就是'裂变 成交’，但是如果是实物产品，“免费 服务”就是成本，或是可能是“流失人群”；

所以，现在知识付费型平台被受关注，比如知识 整理 导读 社交 一个超级ＩＰ，就这么一个简单的组合，可能就是一种引爆，但除了老罗和樊登先占了红利，其它家的还在沉淀中，不过，前景一定是好的。

总结：

在回答完这个问题之后，我的建议是：大家一定要做自媒体，如果你们认同“知识付费是未来”，那么就更应该做自媒体……你认同我的观点吗？

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今日头条孙洪鹤：互联网创投、创业导师、品牌营销专家，《创业五部宝典》主编、知名自媒体原创作者，每日更多原创请关注，若认同请帮忙点赞－转发一下。