谢谢邀请! 本人从事餐饮管理20年,我的店接手的时候月亏30万,三个月后止亏,8个月之后也就是上个月,赚14万,这个月状况应该会更好。 问一些问题,如果答上来的越多则说明你有这个能力管好自己的店,否则真如提问所说,开餐饮死得快! 一、开店前。 你知道商圈总人数多少、你门口繁忙期经过多少人、商圈人流的口味习惯,消费习惯是怎样的吗? 商圈中,你的竞争对手有多少家,他们的优点和缺点是什么?他们各自的生意状况及开店以来的营业额趋势是怎样的? 你店的最大潜力能做多少营业额,你店每天最少做多少钱生意才保本知道吗? 你的员工是先训练好并且明白各自的职责再开店,还是一边装修一边招人训练,抑或边开店边招人训练? 二、供应商。 来看下图: 金针菇供货价只有1.5元一斤,质量还很不错。其它产品也一样便宜。 你能轻易说出几个这样的供应商吗?并且跟他们保持良好的关系,有几家让你备选。 无论供应商和你关系怎么好,你有要门店每天收货时称重量,开包检查质量吗? 无论供商给你的东西如何实惠,你有经常去外面看,以便找到更便宜的供应商吗? 三、食品成本控制 你店每天盘点吗?出现不明损耗能够及时找到原因吗? 你明白你店里面每个菜的成本是多少吗? 你知道那些蔬菜随着季节的变化价格也会相应变化吗?同时根据这些变化及时作出菜品调整? 每月的食品应有成本和实际成本之间产生的分差,你能够分析出原因并加以杜绝吗? 四、门店基础 你的店有收货、存储、生产、食品安全标准,并且大家都执行了吗?你的菜品无可挑剔,并且经常更新? 你的所有服务员都知道服务的重要性。并且带着微笑去照顾顾客了吗?而且你经常收集顾客的反馈,及时做出判断和调整? 你的店装修、温度、清洁、光线、音乐等,都让顾客感到舒适吗? 你店里菜品的份量及定价,是否让顾客感觉比其他竞争对手的店有更高的性价比? 五、营销 你是否想方设法让更多人知道你的店在哪里,并且为了让他们能够顺利地到达你的门店,你做足了方便措施? 你经常做促销,给顾客带来惊喜并且即使让他们知道吗? 你有没有经常分析商圈,明白自己的优点、缺点、机会点和面临的威胁,作出行动计划去适应经营环境的改变? 你的邻居、同行、管理处、管理你的政府部等,和他们关系好吗? 你有没有经常分析自己的营业额组成部分,不断开发新的板块来提高营业额,比如:如何提高翻台率、如何在不影响顾客舒适度的前提下,尽量让自己的门店多点桌子和座位、外卖、新的品类、团购、联系团餐、合理的建议销售等? 六、人员 你给的工资有足够竞争力吗? 你的员工在你的门店工作愉快吗? 你的员工有学习发展和升迁的机会吗? 你员工愿意留下来,并希望他的亲戚朋友也进来工作吗? 七、思考未来 你是否是一个虚心的人,经常跟别的同行请教学习。经常关注现在的市场趋势? 虽然店里面现在生意很好。你是否有危机感,已经在考虑,下一步要做什么并且已经有了详细的调查和计划来支持? 八、感恩 写了这么多,没有功劳也有苦劳,你就不打算帮我点个赞吗? |
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