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财富赠品实战中效果非常厉害。在超常规弟子群里面就曾经碰撞出一个财富赠品叫做人气理财卡。这是我们超常规总部宋老师策划出来的。 什么叫做人气理财卡呢？就是我的店需要人气，你在逛街的时候只要到我店里面来，我就给你钱，大家感觉这个主张好不好？ 很多人平时没事都会去逛街，只要你逛到我店里来，为我的增加了人气，你每次进我店里一次，我就给你十块钱，仅限每人每天一次。 这个东西怎么做呢？会不会有大把的占便宜的过来呀吗？那不会的，我们先看下这个主张：秋冬丽人套餐，原价1500元，就是一条打底裤，一件打底衫，两条打底袜，共计300元，1张面部深度清洁卡价值1200元，合计是1500元。活动期间你只要充值三百块钱成为会员，即可享受原价1500块钱的秋冬丽人套餐，同时还获赠一张人气理财卡。 您来捧场，我来买单，每次来逛，都可以立刻获得一个十块钱现金的红包（上限是30次，限定每天一次）。这个主张大家感觉怎么样？ 很多人会说这样会赔死了呀！正因为这样的东西你都看不懂，所以说你的生意会越来越难做。这个根本就不会赔。 首先第一个，这个主张可以吸引很多潜在客户过来，这里给大家算一下他的成本：一条打底裤、一件打底衫、两条打底袜，共计成本大概110元，面部清洁卡是整合过来的，这是给的别人的基础赠品，这样相当于110块钱的成本，买别人30次进店的机会。 明白了吗？他后续的产品如果客户再消费一次，他平均就能赚到150块钱，客户30次进店只要能成交一次就能够收回150块钱。也就是还赚了，剩下的29次进店，只要随便卖点东西就白赚的。 也就是客户进店30次，测试不同的成交主张，每天来给他一个成交主张，这样能不能搞定他一次？这就叫做人气理财卡。其实这就是通过买客户思维在买客户回头。这个大家可以先去测试一次，比如先测试五十张人气理财卡看看效果。 |
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