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大家好，我是毕诚教练，赢商致道企业教练事务所创办人。专注于帮助像你这样的中小企业主打造一个商业化的、可持续盈利的、不依赖企业主也能自动良好运营的成功企业。 今天我想跟各位中小企业主们分享一个经营的秘密-企业盈利倍增公式，这个秘密即便是有多年经营经验的企业主也未必了解，但是它是企业利润提升的法宝，我知道这听起来可能让人感觉有点夸大，但是如果你了解他你就了解了怎样让销售额和利润倍增，让你的企业飞速发展，而不是每年龟速发展，甚至是倒退。 所以赢商教练称其为“商业底盘”是有原因的，我举个例子，奔驰和奥迪的性能是不一样的，但是你知道吗？他们的底盘是差不多的。类似，每一家企业看似经营类别有所不同，但是他们却有共同的“底盘”那就是“盈利倍增公式”的要素。它是让企业从平庸变得惊人的要素。我们来一起看一下它是如何运作的： 大家可以看到公式最顶端是“准客户数”，它代表有多少潜在客户给你打过电话，去过你的店铺，发邮件给你等等，我们要知道这个数目是多少？但是这个数目是以天，周还是月，年来统计，这取决于客户的数量和行业特点。 然后，我们再来看一下“转化率”同样这个数值也是我们必须要精确计算的数值。在我辅导的中小企业客户中，我会让企业主来说出他们的转化率是多少，有些人曾告诉我：“毕教练，我的企业转化率相当不错，大概有60%-70%呢”然后我和我的企业主客户花了几周的时间来统计，我们发现数值没有那么高，其实大多数的时候数值都没企业主说的高。所以，检测衡量数据非常非常的重要，这也是ActionCOACH赢商教练的理念，以数据说话，拒绝模糊。你把“准客户数”和“转化率”相乘，（比如你有10个“准客户”咨询过你的产品，最后有两个人购买你的产品，那么你就有20%的转化率），这样你就的到了最终你有多少客户和你做生意。 关于平均购买次数也就是他们回头率是多少？有的人一年就购买2次，有的人一年购买10次，我们要知道这个平均的购买次数是多少，就是一年内，客户平均会购买多少次？ 平均消费金额，有的客户可能一次花费3000块钱，有的客户一次就30块钱，没关系，我们这里需要的是一个平均的数值，所以计算起来其实很简单。你的客户总数乘以客户的平均购买次数再乘以客户平均消费金额就是你最终的销售额。是不是很简单呢？企业的总的销售额就取决于这三样东西。 最后销售额乘以你企业的利润率就等于企业最终的利润。但是大家想一想是不是我们在经营中关注的反而是红色的3个数值呢？我们想要更多的客户，想要更多的销售，想要更多的利润，但是这3个数值相对于绿色的“盈利倍增公式5要素”反而是最不重要的，因为你不能直接改变红色的数值，他们是结果，但是你可以改变影响他的要素，也就是“盈利倍增公式5要素”。 为什么这“盈利倍增公式5要素”这么重要？首先，我们必须要了解其中的每一个数值，如果我们知道了其中的每一个数值，恭喜各位，我们企业有了一个好的开端，但是如果不了解，那么请和赢商致道教练事务所的企业教练联系，会教你如何找到这些数字，（可以通过公众号：赢商致道教练事务所 预约免费的企业健康诊断名额）。因为这非常重要，如果你不知道这些数值你就不能管理好你的企业。当你掌握这些数值的时候，你的企业也会随之壮大。
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