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了解智豪：m.cqzhihaolaw.com 引子 昨天，去一大律所见一合伙人朋友，正逢他的实习律师艾米在旁，小眼红肿肿的，还顶着一个乱乱的油头。 “被师父说了？” “没有。” “那怎么了？” “最近接手的一个案子，结果挺好的，但是不知道为什么，当事人及其家属对我的工作还非常不满意，我都觉得已经对他们掏心掏肺了。而且我在这个案件上花的心思比其他案子还多，感觉自己现在完全没有了方向。” “你是有什么话说错了么？” “没有啊，我觉得自己各方面都做的很好了。” 适逢朋友开门，将我迎进去，艾米也跟在后面。 朋友看到明显憔悴了一大截的艾米和一脸关心的我。 顿了顿。“你知道你哪里做错了么？”
01.律师不要陷入当事人思维 艾米想了想，“我把预期给他们说的太高了？” 朋友摇了摇头“不完全对”。 “我代理思路有问题？” 朋友摇了摇头“完全没有问题” 按捺不住好奇心，我问道“那症结究竟在哪里？” “too young,too simple”。 顿时我的内心犹如一万只草泥马跑过，“说人话”。 “其实我们是律师，不是当事人，不要陷入当事人思维” “艾米你就是陷入了当事人思维” 朋友侃侃而谈，“你案子上面的确投入了大量的精力，当事人家属我也接待过，她的确对你寄予了很高的热情和很大的期望，于是你就倾注了大量的感情在里面。” “这个时候你就逐渐脱离了自己律师身份，你把自己当做当事人的亲友，你也在无形中给你自己压力” “其实有压力也并非是坏事，人无压力轻飘飘嘛，但是如果倾注了太多的压力，则会让你对案件患得患失，这样不仅会影响你正常的工作，还对你在代理这个案件时会造成极大的困扰，有的时候开庭时可能都会因为有压力而导致庭审紧张，最终效果不好。” 艾米眉头皱皱“开庭的时候的确是一片空白，之前本来准备的好好的，都说的磕磕绊绊的” “你要知道，你是一名律师，律师立场不能说中立，但确实不能因为当事人及其家属对你万般信任，你就把自己作为当事人亲友了。这个是根本的思维问题，而不是你的专业问题。” 02.律师不要陷入法官思维 我一听简单的沟通就有这么大的学问，连忙给朋友续水。 朋友呷了一口水，继续侃着。 “年轻律师还有个问题就是法官思维。” “在接受咨询的时候，我们遇到最多的问题就是委托人一直不停的追问，案件结果会怎样？我胜诉的几率有多大？我会坐几年牢？” “法律条文就在那里，当事人及其亲友肯定第一时间就了解了条文，有的年轻律师信口雌黄，别人对你的专业性肯定就要打折扣。” “而有的年轻律师则是有法官心理，在当事人及其亲友提问后，马上就全案各种情节做个分析，最后做一个不高不低的刑期判断。” “要知道，你是律师，不是法官，不要陷入法官思维！” “当事人及其亲友需要的不是一个对案件以上帝视角对案件冷面判决的人，他们需要的是为他们最大限度争取权益的人！” “如果你不是站在他这边，为他最大限度的争取权益，他凭什么给你那么高的律师费。”
03.律师要有营销思维 “最后，艾米，我再提醒你一下，不要认为酒香不怕巷子深” “前段时间，深圳盈科女律师被大家一顿抨击” “的确，她是营销过度，但如果你不推销自己，谁找你办案” “有的时候，有人说律师既是搞销售的，又是搞技术的，白天办案子，晚上陪客户。” “其实这个说法不无道理。如果你不营销自己，不推销自己，案子从何而来，如果没有案子，即便你是一身屠龙术，也没有服务对象，最后说不定还会怨天怨地怨社会。” “其实不过度营销，适当的推广下自己并无不好。” “艾米，你还记得在我这里实习时我提醒你的一句话？” 艾米马上理了理头发，我知道。 “你的形象价值百万！” “既然知道，就去投资下自己，去买身衣服。” 艾米听完高高兴兴的出去了。 朋友对我点了点头。 “律师其实是一个劳心劳力的职业，艾米冲劲还有，就是有些方面欠缺经验，其实谁不是这样走过来的。买了身衣服自然就高高兴兴的了。” 朋友看了下手表。 “现在我们来谈一下你的事吧？”
只是因为在人群中多看了你一眼，再也不能忘了你容颜 |
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