近几年来,越来越多的企业主感觉到现在是“人难招、人难管、人难留”。员工工作不努力是他们普遍的共识。在老板的潜意识里是“你办多少事,我给你多少钱”。在员工的潜意识里是“你给我多少钱,我做多少事”。暂且不说谁对谁错,为什么会出现这一现象呢? 绩效考核机制不完善“你这个月的销售任务是多少?” “我没有任务,我们这个月老板说是要完成600万!” “那老板怎么考核你?” “没有什么考核,老板说完成600万的话,老板请我们吃饭!” “要是完不成,怎么办?” “完不成也没办法,反正我们是尽力了,商场没有人,我也没办法!” 通过简单的对话,就可以反映出这个企业的诸多问题,最大的问题在谁那里,不是员工而是老板!老板定的是整个公司的销售总目标,但是员工没有个人销售业绩的考核,员工并无个人目标的压力!没有具体的考核指标和措施,完成销售目标仅仅是吃一顿饭而已,对每一个员工个人而言意义不大!更为致命的是没有响应的处罚措施。“销量上不去,我也没办法”消极等待,完不成销售任务,不是我的原因!在这样的老板带领下,我为什么要努力? “连续三个月我销售都是第一名,合计销售110多万,我比倒数第一名(合计销售50)每月就多100块钱,人家背后还说我,你卖的多有什么用,还不是那么点钱!就你能,就你爱表现。我是觉得来这上班,咱就得好好干,现在倒好了,他们都很敌对我,我以后也不能多卖了,也不挣那100块钱了”。 这是一个员工私下说的一番话。这是很多企业普遍存在的一个现象,在这样的环境下优秀的人往往留不下来。即使留下来,慢慢的也会变成一个庸才。在这样的考核制度和团队氛围下,员工凭什么努力工作? 综合目前的实际情况,企业可采用的方法有以下几种: 1、建立科学合理的考核制度 在积分制管理下,公司的福利、晋升、年终奖、年假等福利都和积分排名挂钩。真正体现了“多劳多得,少劳少得,不劳不得”的原则,从而使员工达到心理的满足。员工贡献越大,积分越高。 按照个人的积分多少来确定福利的多少,员工要想获得高收入,便会努力工作,提高工作效率,多挣积分,这样才能出现一个双赢的结果,既实现了个人获取高报酬的需要,也实现了企业提高经济效益的目标。 在积分制管理下,注重优胜劣汰。通过积分排名,给积分排名靠后的员工施加压力,积分排名过低不仅会影响到物质待遇,也可能会使就业机会受到威胁,促使积分低的员工转变工作态度,让员工从入职时就意识到,在人人挣积分、处处挣积分、积分等级排名的大背景下,只有积极主动工作,才能发展自身。这是员工的基本工作欲望,也是员工既为重要的工作动力之一,从而增强员工的内在竞争力,挖掘和增强员工的潜能。 2、建立公正的绩效考核制度 用积分制管理发放年终奖能帮助建立公正的绩效考核制度,因为员工的每一分积分都是靠自己挣来的。 在湖北群艺,每年发年终奖都是在员工大会上公开发,员工之前互相也能看到积分排名,要的也是这种效果,员工会为了积分更加卖命工作,充分调动所有员工的工作积极性,而且也不会因为奖金发的不同而导致其他员工心里不平衡的问题。 在积分制管理中,员工可以随时随地看到自己的积分排名,公开奖励积分排名靠前的员工,而且所有员工都有平等竞争的机会,员工觉得今年没有机会,明年也会积极争取,多挣积分,更加努力工作。 |
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