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我是1999年来的东莞，开始是文职工作，但是实在是赚的太少，还不够自己借钱读书时候还债的，下面又有一个弟弟和妹妹需要帮衬。看到公司跑业务的挺赚钱，于是就自己选择调整到业务部跑市场。 第一份业务工作就是做快递。幸运的是，那个年头我们70年代出生的人还是喜欢有人带上路，就是俗话说的找个师傅带。我的第一个师傅交唐小文，湖南娄底人。当时公司安排他这个老业务员做我师傅。我现在都记得他和我说的话：你不要看东莞这么大，工厂这么多就什么厂生意都想做，能做好一个镇，一个管理区就够你发财的。当时真的不懂，听他话就开始傻傻的干。我选择的时东莞市黄江镇。当年黄江还是有大概2000多家厂（加小作坊）。整整四个月，我出门跑工厂的时间共92天，也就是一周至少6天在外面跑业务。要知道那个时候的业务员和收/派件员是分开的。我完全可以一周出门一两天，其他时间在公司打电话。 每天出门我背个大包，装灌满水的大水瓶，名片100多张，6包烟，5包好烟和1包差烟自己抽。每天就是这样跑业务，把19个村，现在记不清楚跑了具体多少家工厂了，反正我当时公司每个礼拜要给我印16块钱共200张名片。最后说了有人可能不相信：在合路村、和裕元工业园区附近，曾经一个月丢了二手自行车11辆；跑到很多小工厂养的狗都认识我（我一个月从工厂门口至少过五趟）；查暂住证的、打劫的小混混都不打劫我了，想不想知道为什么？因为今天查了我暂住证，最多一周我还经过那里，上午打劫我，明天我继续从那个地方拜访昨天没有拜访完的工作。所以很多混混、联防队员都认识我刘志伟，也许是不好意思或者觉得太麻烦吧……很感恩那段岁月，如今2018年了我都还在黄江定居。 所以，第一招要和大家分享的就是：久坐地皮宽。我认为跑业务就像种下一棵杨树，平时你根本看不出树在长，过几年长的比3层楼都高。 有人会说，2003年，那个时候业务好跑，不像现在啥生意都难做。只能说你很天真。那年头就是一个小小收银员都要本地人担保。手机又不普遍，找个小采购还需要学习如何打电话过前台的技巧。哪有现在这么方便，手机、微信、陌陌、天天都有培训公司开会等等，找工厂老板都方便得很。所以，第二招就是关于拓展人脉招式。为了拓展人脉，我把一招练到大师级。那就是：转介绍。 刚在黄江跑业务得时候，租出租房住。我除了二手房东以外一个人不认识，更找不到工厂负责物流业务的人。我就和我房东讲，你要帮我介绍客户，不然我赚不到钱，下个月房租都交不起。他为了好收房租，我介绍同一栋出租屋在工厂打工的好多人给我认识。并且他很多老乡都做二手房东的，他也介绍给了我。借这篇文章顺便表达下我对他的感恩。 一旦认识一个人，我就和他讲：要么你给业务给我做，要么你给我介绍至少2个人给我认识，我自己找他谈业务。如果知道他有合适的业务不给我做，我就每天提个小礼物，天天去工厂拜访他，不见我，我就在工厂门口等他，时不时电话很有礼貌的问候他。有时候也用点“偏门”的招：我故意拿快递袋子装我的公司介绍和报价单，然后自己写个快递单，写上重要证件，需本人亲收。然后就进工厂去见他……他就这样成了我的客户，或者介绍人成了我的客户。到现在这招用了15年了，我手机通讯录存的接近7000人，绝大部分是转介绍来的，所以我从不愁没有人脉。 最后一招，现在很多人都在用，已经不稀罕了。但是在2005年我开始刻意用这招的时候，说句心理话我很怕人家学会，抢我生意。那就是，先要感恩我的祖宗，让我姓了这个百家姓前几位的刘。我就是在QQ群，或者各种场合找到同姓刘的人，人家转介绍的时候，也刻意要求介绍姓刘的谈业务。只要见到面，就可以叫伯伯、叔叔、后者哥啊、姐啊。都是同姓，谈业务有天然亲近感，成功概率高一大半；有不太愿意的，也被我用为刘氏增光，一家人不讲两家话等说辞给说服了。不怕透露给你听，就这招，我认识了东莞西平未来世界小区、现代经典小区的房地产老板兰州人刘九金；开直升机抓贼的东莞富豪刘柏权；全球遥控器销量第一的制造集团骏升科技的股东新加波华人刘润清；还有一个原东莞市长、广东省原副省长刘志庚和他哥哥刘耕，和现在的著名主持人刘仪伟等。 开直升机抓贼的刘柏权 2003年开始做销售，到今天，整整过14年。就靠这三招，混得可以说珠三角这地方做销售得圈子里面，还是小有薄名的。我是刘志伟，一个有温度、有态度、有深度，不站队的营销人。你的收藏和转载，和你能看到更多实用干货成正比。 |
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