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销售该怎么做：如何选择对的公司？ 张三教授 2017-03-24 +关注 选择工作，对的时间很重要，对的行业也很重要。行业说完了，我们再来说说产品，好的产品决定你是否能持续，高收入。所以我在这推荐选择产品的三大标准: 1.销售重复购买率高的产品， 2.销售利于人脉积累的产品， 3.销售利润高的产品。 重复购买率高的产品是指寿命短，市场需求大的产品。 那么童话故事就来了，张三在一家化妆品公司工作，主要负责门店的开发，业绩还不错，每天都有人找他拿货，细水长流；而王二在一家房地产工作，想想房地产，三年不开单，开单吃三年，一锤子买卖。 假设他们年业绩都是一千万，小张每年都能实现一千万，只需维护市场；小王则需重新开发新客户。所以，如果我们不是销售高手，建议就不要碰那个钉子。 积累人脉就如小张的产品一样，也讲究重复使用。比如你在A公司不想做了就跑到B公司去，面试的时候直接告诉老板我这有200个客户，对不对？ 结果才是最有杀伤力的，直接甩同事几条街。又比如自己去创业，做相关类的产品，前期跟客户搞好关系了，后期完全可以把产品植入进去。 看了前面的天时地利人和应该知道，利润高意味着公司盈利多，公司吃肉了我们自然就有汤喝。 记住，产品特性也很重要，天时地利人和占30%，产品占10%。还有，销售属性占10%，明天继续。
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