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【鬼谷子原文】 故谋必欲周密，必择其所与通者说也，故曰或结而无隙也。夫事成必合于数，故曰道数与时相偶者也。说者听必合于情，故曰情合者听。故物归类，抱薪趋火，燥者先燃，平地注水，湿者先濡，此物类相应，于势譬犹是也。此言内符之应外摩也如是，故曰摩之以其类，焉有不相应者?乃摩之以其欲，焉有不听者?故曰独行之道。夫几者不晚，成而不抱，久而化成。 【鬼谷子译文】 所以谋划一定要周密，必定要选择意趣相投的人进行游说，所以说结交要亲密无间。事情成功，一定要合乎术数，所以道理、术数、天时三者相偶合然后功业可成。进献游说要能让人听进去，一定是情意相合，所以情意相合才会采纳。事物都归属各自的种类，抱着柴去救火，干燥的部分先烧着，平地上倒水，低洼地方先湿，这就是相同事物必有相同的反应，对于情势来说，也是这样。这里说的内心反应与外面揣测相适应也是这样，所以说揣测时把握各类事物的相同点，哪里有不呼应的?根据其情欲意向揣摩，哪里有不被听从采纳的?所以说这是善于揣摩的人才能掌握的法则。通晓几微之势的人不会失去良机，成功了而不占有，历久就能行之天下。 摩到人心 战国时说客蔡泽也是一个揣情摩意的行家。蔡泽出道以后，曾到诸侯各国游说，但一直未能受到重用，正在他踌躇满志却又无人识才的时候，他打听到了另一说客范雎的消息，原来范雎投奔秦国，受到秦王重用，然而由于用人不当，良将自刎，叛将投敌，内外交困，秦王对范雎颇有微词，范雎从受重用到面临失宠，也整天心事重重。这些情况被蔡泽掌握后，他冷静地分析了形势，觉得时机已到，自己有可能借机出山。 蔡泽一到秦国，首先放出风声说：“名士蔡泽，胸怀韬略，能言善辩，智慧无穷。只要一见秦王，就可以取相国之位而代范雎。” 范雎非常气恼，遂叫来蔡泽问道：“有这回事吗?”“有啊。”蔡泽答道。“那么请摆出道理来。” 蔡泽故意说道：“先生也是明白人，难道不知道其中的道理吗?谋取富贵功名是人之常情，谁不想使自己益寿延年，永葆功名呢?可是历观各代，有的人成功了，名扬天下，有的人失败了，性命堪忧。想秦孝公时商鞅变法革新，明法令，废井田，开阡陌，劝民农桑，令士兵习武，结果秦国富强了，无敌于天下，这都是商鞅的功劳，可是商鞅却遭受车裂之刑。楚国吴起励精图治，奖励耕战，裁撤冗官，使楚一时强盛于天下，可最后却中乱箭而亡。越国大夫文种，胸怀韬略，拯救越于危亡，雪耻奋起，终于称霸诸侯，结果却落得个自刎廷前的下场。这三人都是盖世奇才，为何结局如此悲惨呢?就是因为功成之后，不善于及时隐退的缘故。先生您觉得自己与这三人相比如何呢?” 蔡泽正是摸透了范雎的心理，发了一段宏论，这几句话正说到范雎的痛处。经这一问，范雎答道：“我比不上他们。”蔡泽说：“是啊，但您的声名、财产和地位却远远超过他们，我很为您担心啊!” 这正是范雎心事所在，蔡泽故意点出，也是想进一步观察范雎的反应。范雎忙侧身求教，说：“先生认为我应如何避祸呢?” 蔡泽抓住范雎已与秦王有隙，担心灾祸随时降临的恐惧心情，说：“常言说‘乐极生悲’。先生您大功告成，声名已出，正可谓如日中天，在这种情形下，就应该学陶朱公范蠡，功成之后，飘然而去，以得善终。不然的话，只怕是商鞅、吴起、文种的悲惨下场或许会降临您的头上哩!”范雎是何等奇才，蔡泽这一席话当然是一点就明，范雎连连点头称是。蔡泽接着说：“前车之辙。后车之鉴，识时务者为俊杰。先生何不趁此声名正盛归隐山中，以终天年，让位于贤能之士呢?这样先生既得荐贤之名，又保住了自己的功名，何乐而不为呢?” 蔡泽指出的道路，范雎虽不情愿，却也别无选择，只好说：“感谢先生赐教，我听从您的忠告。”于是将蔡泽留在府中，给予厚待。 不久，范雎又在秦王面前大力举荐蔡泽。使蔡泽成为秦王的上宾，给予重用。之后，范雎又借故请退，秦王多次挽留未成，只好准许所请，任用蔡泽为相国。 蔡泽凭着他对范雎处境的深入了解，揣摩透了范雎的心理，终于以三寸不烂之舌取其位而代之。 |
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