微商一刀：解读利他思维与不战而胜

相信每一个人都看过电视剧吧？在现代社会，没有看过电视剧的人少之又少。在电视剧中我们可以看到英雄并不是什么门派的东西都去学习，他们在基本功扎实的基础上，学成了某个厉害的神功，于是天下扬名，行侠仗义。

事实上，互联网的知识与销售管理知识是非常庞大的，每一个人的理解广度与深度也是不同的。针对具体的人来说，适合你的才是最好的，因为不适合你的付出努力也未必有结果。

想象一下，一个人对开车感兴趣，那么他学习起来是不是进步很快呢？

相反，一个人对开车不感兴趣，一摸方向盘就不反感，那么他学习起来是不是很费劲呢？

所以，我的建议是你是否对销售感兴趣？对营销感兴趣？对社交电商感兴趣？

不要告诉我，你一点不感兴趣，却喜欢学习。事实上不感兴趣的而强制自己学习的人，进步都是非常缓慢的。

如果你感兴趣，那么你带着什么样的目的学习呢？

有的人说赚钱，只要能赚钱就可以了。有一些人也会因为赚钱而去做自己不感兴趣甚至讨厌的事情。

赚钱这个说法，不同的人有不同的表达，从商业的角度来表达的人，就是赚钱，从心理学解读的人就是结果，从道德品质来解读的人就是利他，从兵法解读的人就是不战而胜。

不同的出发点，其实行的策略、具体的行为也是不同的。从大众理解的深度而言，赚钱就是交易，没有其他。同时对结果不是辩证的看待，而是形而上学的静止的、孤立的观点。

所以，一刀比较之下，比较推崇的两个观点就是利他与不战而胜。

同样从大众的理解层面而言，利他就是站在对方的立场做出有利于他人的策略、行为以及活动。这种层面的大众理解，能够被更多的人的接受。

同时这个时候，也要深刻反省自己的思维是唯物辩证法还是形而上学的思维模型。从实践的观点看，形而上学的思维模型将事物的普遍联系割裂开来，任何有效的提案都可能走样。

从唯物辩证法出发，在利他的的思维模型下，我们要辩证的看待这个问题，那就是企业也要实现盈利与发展，只不过是要建立在基本价值观基础上的。

对于一个企业或者平台而言，构筑一个什么样的地基，决定这个企业大厦的最终高度与长治久安。

这个过程如果出现客户的不同的解读，这证明企业或者平台没有或者尚未明确价值观。只有明确了价值观，才能吸引相同价值观的一群人。

很多中小平台在这一块做的还非常的欠缺深度，举例说明，某小企业聘请了一个职业经理人。职业经理人发现该企业还停留在非常原始的运营状态中，于是开始构建相关的体系。

A市场一方面单店销售额比较低，而且改变客户固有的成见需要相当长的时间，短期的业绩增长点在于拓展市场。

于是业务员A开始开发新客户，为了与新客户建立深层次的合作关系，业务员A需要与新客户建立基本的信任关系。建立信任关系的基本方法就是利他。

所以当他在搞定大店的同时，往往对于部分产品给予一定的赊欠支持或者产品试验。业务员A深知将来客户对品牌什么观念，完全在于接下来怎么搞。

于是他拟定了接下来的服务方案与营销方案。 这个时候财务部门给老板发出了预警，市场A比上月赊欠有所扩大。老板立马找到业务员A谈话，在没有搞清楚原有的情况下，一味的斥责，说应该像某优秀市场学习，他们销售额度高，而且赊欠最少。

业务员A于是终止了他的新客户服务方案与营销方案，最后的结果就是新客户的业绩增长点被抹杀，只能在原来的老客户中寻求发展。

职业经理人虽然根据企业实际制定了并完善了价值体系与营销体系，但是由于没有人敢于执行操作，往往就会成为摆设。

不同的市场之间能否进行对比？这个要考虑历史因素和当前具体的市场实际。数据只有和市场的第一现场结合才具有营销的意义。很多人并未与市场现场结合，那么就可能让高明的营销胎死腹中。

对于职业经理人而言，如何将正确的东西渗透到了业务层次，这是一个难题，既有旧有的平台歪曲理念的冲击，也有形而上学的误导。

以上是针对个人业务员与企业平台的我的学习与实践总结。在可控与不可控两种因素的作用下，分析思维与综合思维共同使用，才能做出有益于个人与平台的决策。