|
前言 你了解你的竞争对手吗？ 作为一名组织的领导者、企业的管理者，您可能会问：我的竞争对手是谁？我如何了解竞争对手？我如何战胜竞争对手？今天小编带您从基础理论层面及以及具体应用细节层面了解： √ 什么是竞争对手分析 √ 如何进行竞争对手分析 √ 竞争对手分析主要内容 1 什么是竞争对手分析 竞争对手分析 竞争对手分析工具（Competitor Analysis）是一个系统性地对竞争对手进行思考和分析的工具，是对现在或将来对客户的战略可能产生重大影响的主要竞争对手，进行分析的模型。 竞争对手分类 1.直接竞争者：产品相同且目标群体相同 2.间接竞争者：产品不同但目标群体相同 3.替代性竞争对手：产品或服务具有替代性 4.潜在竞争对手：提供类似产品的产业相关者或非产业相关者 竞争对手分析目的 1.用于确认竞争对手未来战略和计划 2.确认竞争对手战略与其自身是否相匹配及其弱点 3.预测竞争对手对针对自己的经营动作的可能反应 4.根据分析结果制定自身战略 2 如何进行竞争对手分析 分析工具 竞争对手分析模型分为五个维度： 分析过程 竞争对手分析过程主要分为六个步骤： 3 竞争对手分析主要内容 竞争对手分析主要内容 我们主要介绍10个方面，分别是企业基本信息分析、财务及销售状况分析、产品价格策略分析、产品结构、渠道研究、生产状况、市场分析、客户分情况、营销策略及发展战略。以下是对这10个方面的具体展开： 01 企业基本信息分析： 02 财务与销售状况分析： 03 产品及价格策略分析 04 产品结构 05 渠道研究 06 生产状况 07 市场分析 08 客户情况分析
09 营销策略
10 发展战略
|
|
|
