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小编天天在家里写文章，有一天突然接到一个招商美女的电话，声音还不错，感觉素质还挺高的，顺便聊了几句，现在将沟通过程简单整理，希望对那些找产品、招商的能有帮助。
电话呼入： 我是xx集团的，我们现在有一套模式和一个非常好的产品，这个模式在杭州已经有成熟的样板市场。年销售额可达八千万，不知道您有兴趣了解一下吗？
问：你们是什么产品?
答：（1）我们的产品叫xx口服液，是专门针对肠胃道问题的（腹泻，便秘，老胃病，长期饮酒人群），基本每个人肠胃道都有一定问题，它的市场开发潜力很大。
（2）我们的产品有二十个证书，比较突出的是国务院专用产品（国务院机关事务管理局的章），中国驰名商标（比较少见），它主要成分是寡糖，全世界只有两个公司可以生产，一个是日本xx，一个就是我们公司，市面上很多知名产品其中寡糖的原料都是我们公司提供的，比如说法国达能，雀巢，吉百利，蒙牛，伊利等等！这些都是可以上网去查，是真实存在的。
（3）我们的产品适合所有人群吃，我们承诺孕妇和婴儿都可以放心大胆的给他们吃，我们是上市公司，如果出现问题，对公司影响是很大的！
（4）它服用携带方便，不像胶囊，冲剂，需要水服用。对水的温度还有一定要求！ 好的产品是做好市场的基础！(以此第一段落收尾，为后面做铺垫)
问：你们是什么模式?
答：我们的产品有一整套模式的支撑，这个模式在杭州运行七年，销售额可达八千万。我们的这个模式就是关于怎样开发新数据，怎样维护老数据，让顾客疯狂的转介绍，我们这个模式很庞大，很复杂，只能简单的和您介绍一下。
一、市场要做大做强，就需要新数据不断进入，我们通过低端进入的一个方式，让顾客办理29元的一星会员卡，顾客交纳29元就可以得到一个价值39元的购物车和30元的福利，我们的福利分三个月分发。
办这个卡的目的是收集数据，筛选顾客（认识顾客，初步建立感情），如果说顾客连29元会员卡，他都不愿意办，后期的开发和维护，成本就会很高。我们这个卡很好办，面对足够的诱惑和好处，新员工很好开单，我们的新员工第一个月办几十上百张是没问题的。
第二个月会通过升级和转化以及成交工具的帮助下，至少会升级一半成为1360二星会员卡或是4960的三星会员卡。相当于月销售额3到5万，这样新员工做出业绩，也会愿意留在公司，更好的为公司服务。（量大比卖货更重要，提高了上会率，一场会有那么多人来，产品才会有一定的销量）
二、 对于老数据的维护，我们杭州样板市场7年时间累计了5.5万名的会员，我们让顾客生活的各个方面都依赖于公司，我们杭州有九个事业部，每个事业部都有一个小型的超市，每种商品都有三到五种价格，价格是按会员等级划分的，我们有一星，二星，三星，四星，劳模的价，比如说拿鸡蛋来说，一星会员4元，二星会员3.6，依次划分，当然我们还是保持盈利的。我们在日常消耗品这一块，每月都会盈利几十万。
我们的事业部旁边都有一个叫养乐锅的餐饮店，是做养生火锅的，我们的会员都会带他的亲戚朋友过来吃。向他们炫耀，我是他们的会员，我有折扣！有身为我们会员的自豪感。老年人一天到晚无聊，喜欢做什么，就是张家长李家短，我们的公司能给他这么多好处，他能不说我们公司好吗？口碑相传的力量是无穷的。
让顾客疯狂的转介绍，转介绍是销售中最容易成交的手段，为什么只能在一小部分人中进行，而不能把它发扬光大（给顾客发薪水，提成，积分）。其实有很多顾客非常想帮我们去做转介绍，但是他们不知道怎么样帮我们，怎么样去做，我们公司有一整套的方法和工具去教顾客做转介绍。（积分，大多数人都办过，但是度不好把握，积分定的过高，公司会入不敷出，积分定的低了，顾客觉得你在欺骗他，以后也不会相信公司了。
我们这个模式积分度把握的很好，在保障利益的同时，充分调动顾客积极性。积分可以换产品，换礼品，换旅游，换活动）
现象：我们公司规定员工4：30准时下班，还会派专人去检查，没下班的话，还会被罚款。公司不准员工上街发传单，以免影响公司形象。
面对这样的工作力度，我们有这样的销售额。原因就在于，我们员工在做销售的同时，更多是做感情，让顾客去攻单。公司每个月会下发预算销售额的文件给各个事业部的部长，部长把销售额分配给各个组长，组长再分配给员工，员工会做什么呢？
他就会把手底下的顾客召集起来，和他们说上个月我是13名，这个月我想进前10名，你们支不支持我！李伯伯给我带10个顾客，王阿姨给我带8个顾客，就交给顾客去攻单！我们一线员工的冠军销量必须在18到20万。
我们事业部的每面墙上会挂上劳模的照片，每个月都会更换，要成为我们的劳模，必须是买一万元的产品，转介绍再卖一万的产品，才可以成为我们的劳模。
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