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点跃职场 2018-05-18 11:13:14 大家都知道，诸葛亮每次派人出兵打仗的时候总是弄几个锦囊妙计。其实我们做销售也是一样。如果提前研究好了，做好了几个锦囊妙计，到时候你能把这些锦囊妙计恰当地应用到你谈业务工作中去，就能够做出惊人的业绩。这里，给大家分享三个做好销售的秘诀，学好了，你一定能成功。 一、研究购买单位的权力中心，能够签字、盖章，有决策权，能够一槌定音的人。免得你找来找去，转了多圈还没有找到有用的人呢，还透漏出了些销售机密给不该知道的人。 当我们做销售员出去推销产品的时候，到了采购单位，首先要摸清底细，找着购买者的权利中心，说了算，能签字盖章的人。找着了这个人，你把问题研究透了，说清楚了，他确实需要这种产品的话，他自己就能拍板了，这样你既能节省时间、节省精力，也方便对准一个焦点，把事情去做好，直接拿到合同。 二、研究透购买者对产品的需求。也就是弄清楚他们的实用要求，能满足，再去谈。切忌谈来谈去弄了半天，产品就不是对方需要的——文不对题，浪费时间和精力，反而弄成了笑柄。 这里通过一个简短的例子小故事给大家说明。一位富翁选妻，有三个人选。一个事婷婷玉立；一个是眉清目秀；一个是浓妆淡抹。大家想最终富翁选谁呢？抖落选了。富翁说：我想要一个胸部丰满的。这个故事告诉我们了解客户的需求才是关键。 三、研究购买者的个人心理需求。大家都知道采购行业都有个潜规则，不懂这个你是很难做好销售的。这就要求你要提前做好辅助工作，弄清采购者的七情六欲，有的放矢，才一定能成功。 大家都知道。职场上最抢手的工作采购是其中之一。做采购都有灰色收入：物质收入或者金钱收入。所以，你去做销售工作，其产品的性能、质量、价格都能使购买者满意，合同也未必能够签成。研究满足采购者的个人需求才是关键。有的喜欢喝酒，有的喜欢跳舞，有的喜欢娱乐，有的什么都不喜欢，就需要干活。这些你研究透了，然后投其所好，你的推销工作就好做了。 因此，做好销售工作，研究购买者对产品的需求是基础，研究购买者个人需要是手段，研究够购买者的权利中心是根本。重点这三项工作你都研究透了，利用好了，那你就是营销高手，你就能够做好销售工作，成为销售工作的优秀人物。 |
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