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如何不花钱还能开出自己的店，相信这个话题，不少人感兴趣。很多人可能也会质疑，不花钱开店，不会是骗局吧？主人公叫小李，小李个子不高，出于对其本人身高的保护，我们就不公布具体数字了。小李来自农村，一看就是那种精明能干，想干事业的主。小李家境不太好，在学徒期间，本着要干一番事业的精神，任劳任怨在认真的学本事，在给别人打了三天工后，小李选择了单干。在学徒期间，小李练就了补胎的真功夫，后来小李自己干了之后，由于其技术过硬，加之为人厚道，很快小李就有了自己的一批忠实客户，并且在朋友圈里，形成了不错的口碑。 小李非常聪明，他觉得自己干太多，不一定竞争过别人，加上自己的资金有限，于是选择了一个非常窄的门类叫补胎，在市面上称之为 “ 小李补胎 ” 。小李经过三年的努力，开出两家店，等到小李用自己的钱开出第五家店时，已经明显感觉到自己的资金有压力了。 如何开出更多的店呢？无非就是两种，一种向别人借钱，一种用股权融资，小李犯愁了，借钱牵扯到利息，多了少了，朋友不一定给，而很多人是想用股权投资的，但是用股权投资，到底给多少股份呢？给的多自己感觉给人家打工了，给的少对方不一定会愿意，到底该怎么来和对方进行合作呢？ 我们和小李经过多次碰撞，后来我们找到几个想投资的人，问问他们的心理需求，他们谈到说，我们其实入股也很简单，一个出于对小李的放心，因为小李人不错。第二想找一份事业做，更关键是把这钱投进去也放心，天天也看得见，也不至于把钱打水漂，以前我们把钱借给担保公司害怕了。我们也不要求太高的利息，只要有稳定的收益比银行存款高一些，就挺开心的。 我们了解到客户的需求之后，我们又对小李的财务进行了测算，大概开一个店需要资金在 40 万左右，回报周期在 12 个月到 24 个月，那这样的收益还是不错的。 ►后来我们就设计了如下的方案： 1、我们给客户做了一个数据测算，大概一个店需要 40 万的资金，多退少补，财务全部对投资者进行开放； 2、当该店面利润在 70％ 达到投资款本金时，那我们把 70％ 的利润也就是相当于本金的部分就返还给投资者，这个时间大概在 1-2 年； 3、等到投资者本金全部收回之后，从收回本金的第 2 年起，按照店面利润的 30％ 作为对投资者投资的回报，那大概测算了一下，应该在 30％ 以上。 举个例子，一个店投资 40 万，我们按照 2 年收回本金，等到第 3 年的时候，这个店面的收益大概是 20 万，那 20 万的 30％ 就是 6 万块钱给到投资者，相当于投资者投资算每年有 15％ 的回报，比银行存款要高得多，当然如果一年半回本，投资回报率就更高了，基本上可以达到 30％ 。 我们用这样的方法来跟投资者合作，投资者就感觉既安全又放心，并且收益也不错，那我们拿出剩余的 70％ 对员工进行了激励，如何激励，我们会在以后的内容中进行讲解。 ►我们看这算不算拿别人的钱开出自己的店呢？在这个案例里面有三个点来和大家进行提示一下： 1、投资者最好不要选择一个人，最好是 3-4 个人，因为投资者分散，这样对店面的压力就不大，不会因为某个投资者家里面有事情，造成企业的经营困难； 2、投资客户的选择优先员工，然后是身边的客户，最后才是外部的投资人； 3、一定是分的是利润，而不是营业额，并且在分利润时要留一部分的发展基金，这样企业发展不至于造成资金的断流。 |
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