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开养生馆或开店的你，是不是总希望？ 1、店里总有人进来？ 2、总有人来店消费？ 3、同一个顾客能常来？ 养生馆，用做生意做买卖的方式是建立不起来特色的，应该做一个学养中心做一个普及中心，这样才让人们在某些需求上自动来找我。这些希望成为了每一家养生馆的奢望，甚至不可能实现的奢望。但事实上，最大的希望其实是，当顾客需要我的时候就能想到我，并且能主动来找我，如何来实现？那就是建立学养模式。 1 无论你的项目做多么便宜的方案，人家不一定会来，你发出去的传单别人也不一定会看，为什么？因为没有价值的认同。当价值感没有树立的时候，即使拿出原本9800块钱的最好的东西在顾客眼里也变的一文不值，不但不买单还被评头论足甚至嫌弃，心里舒服吗？没有学养，康养行业就没有大发展。教育最重要的群体和理念，就是学养。第一，要有普及性的教育，让顾客知道你的好处，持续性的来找你。第二，让客户知道你的专业度，建立对你的信任感。 2 盘子具有承载的性质，我们可以往盘子里放很多你想要放的东西。当你的店，成为一个盘子的角色的时候，也就意味着你永远都不缺客户了。 人们对于身体上的学习是永无止境的，学养就好比一个盘子，顾客来学习一次貌似是学习了某一块内容，但是慢慢的就会发现，每次学习都会吃到不同的东西，关键就在于你每次往盘子里放什么东西。无论是你对客户的需求满足，还是对人体的探秘，你的客户会越学越上瘾。保持与顾客的同频，这个时候，顾客就不是因为你做什么而来，而变成了你能给他什么而来。
3 用学养的方式展开之后，就产生了基础的价值认同，这种价值认同跟开店不一样，比如拓客的时候一个客户进来后开始讲龙脉灌灸的原理，讲原理不叫学养，是让客户相信你，学养是劝他不要总来店里做龙脉灌灸，而是家里至少有一个人要学会龙脉，平时在家里做一做，到了关键时候特殊时期，你必须来找我做整体调养。从课程来了解人体，从技法上学会了一点手上的操作，一个单纯的技术并不能解决全身所有的问题，项目才是真正的大市场，顾客因从技法上相信你，从知识中了解到身体的需求而找你来做项目。 4 一般的情况，大多养生馆一直用卡项的方式，虽然对顾客而言即便做的很好了，但还是停留在做生意的狭隘层面。一个养生馆，赖以生存的是整个人群的需求，包括年龄阶段、性别、人体。学养教育与店内经营相结合，貌似是偏离原本做生意的方向，但是建立一个康养的学养中心，把店变成一个康养的教育平台，就能实现从人体出发，从部位、经络、脏腑、层次、病因、技术、身心灵，这几个要素来无限延展。而且从教育这个层面出发，紧紧抓住，真正做到对人群的需求将辐射更广、更持久，资源不可能枯竭。 5 学养，是教和带的关系，是人与人之间的关系。一个人，因你而获得健康，从思想认识到身体上体验到了你带给他的健康的舒适感，慢慢就会有人跟着你，你就慢慢成为一个受人尊重的人，有影响力的人，有爱的人。商业是个载体，没有这个载体很多事情就成了空想。学养同盟，是在无形当中很好的把“文化、康养、服务”连为一线。
6 营销的本身是一种招数，是推拿、按摩、刮痧、拔罐等等技法产生购买力，是一种前端行为，支撑这种前端行为背后的能量才是经营之本，对于康养而言就是生命之本。很多人因为你而有事做了，因你而找到自己的价值感，很多人因你而找到自己的财富，你带着很多人走向了健康……在生命层面起作用的东西，是任何其他行业都代替不了的，这种能量高于营销本身。
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