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在东北，说到农业，大家都有这样一个共识：直接找沐诺农场的王胜君就行了，他能帮你解决一切问题。盘锦大米、朝阳小米、大连大樱桃、鞍山南果梨、东港草莓、阜新黑猪肉、法库牛肉、宽甸溜达鸡…… 哪里有最好的特产，王胜君门儿清，他和农业打了17年的交道。 本科学植物保护，硕士研究生物防治。5年时间，他走遍了全国13个省的主要农田和果园，销售种子化肥，提供技术指导。 2014年，他和两个同学，成立了沐诺农场，打造了基地直供+物流配送中心+移动电商平台+社区宅配的全产业链整合新模式。 依靠现代农业技术服务、品牌价值支持和农产品深加工，沐诺农场有效降低农业生产成本，增加农民收入，有效地解决了农产品“离地一公里”和“最后一公里”的问题。 2017年，沐诺农场的销售额突破2000万元，毛利率达到30%。目前，沐诺农场线上用户已经超过50万。 一 5年跑遍13个省，熟悉全国农业从上游生产到批发市场的供应链渠道 2001年，王胜君考入沈阳农业大学的植物保护专业。这4年，他研究植物病虫害防治的知识。他形容自己就像植物医生，了解了农药对作物和人的危害，因此产生了责任感和使命感。 大四时，他放弃了去政府部门工作的机会，以全校第一名的成绩考上有害生物与环境安全专业硕士。他选这个专业的目的很明确：“我研究的是生物防治的知识和技术，希望自己在减少农药对土地、农产品和餐桌的污染方面，做一点贡献。” 2008年，他揣了500块钱，背着包去北京找工作。刚投了第一份简历，他就被这家做农资连锁的公司录取了，月薪1800，负责全国的市场拓展。 随后的5年里，他走遍了全国13个省的大庄园和大果园。每到一个地方，他不仅要销售农药、种子和化肥，还会根据农民的具体种植需求，提供针对性的技术指导。 有一年，福建龙岩长汀县的烤烟种植区发生了大面积的病害。省里的专家一拨拨地来了，但病害仍在不断蔓延。让人没想到的是，王胜君开出的“方子”很快让棘手的病害药到病除了。他的名声在当地迅速传播开了。 仅用一两年的时间，他就帮公司开了1000多家农资连锁店。不仅能拿到开店的提成，每个店产生的销售额也跟他挂钩。2009年底，他光分红就拿到了15万，还升职为南方大区的总监，管理四五十人的团队。 2008--2012年这四年，他接触了全国农业从上游生产到批发市场的供应链渠道。 过程中，他也看到了农业里蔬菜市场的乱象。为了迎合菜贩子，农民不得不用农药，让菜成熟得更早、卖相更好看，价格也会高一点。菜贩子会抢市场，提前一两周把菜卖给超市商店，寻求最高的价格空间。相比于最底层的农户，消费者是更弱势，甚至不了解蔬菜是否安全、健康。 二 靠路虎蓝莓打响品牌知名度，开创双品牌模式 转折点出现在2012年，王胜君的爱人怀孕了，回到了沈阳工作。 “我为什么会回东北？第一，我们守着一个金矿——黑土地，是优质农特产品的主产区；第二，东北农作物的生长周期长，昼夜温差大，营养物质积累多。所以，它既有稳定的供应量，又有稳定的品质。第三，东北正处于振兴中，那里需要我们” 2013年9月，王胜君和另外两个从一线城市回来的80后同学，开始亲自种地。在沈阳周边新民市的一个村里，他们租了20亩地，盖了大棚，买了优质的种子，一共投了20多万。 “我们种地的标准是，不用农药，不用化肥。”王胜君亲自挑牛粪，晒肥、沤肥。“菜种出来那天，我们就跟当爸爸一样高兴，菜也像自己栽培出来的孩子一样。” 他们把菜拿到广场的地铁口摆摊卖。“真不夸张，第一天白送，一份都送不出去。” 通过这件事，王胜君找到了问题所在：如何让陌生人信任他们。 他开始借助互联网的手段，在微博、微信上找大V转发沐诺农场的信息。口碑很快就传开了，有很多大V主动要求他们送菜。他们还建了几个微信群，朋友介绍朋友，慢慢就积累了1000多个种子用户。 2014年，王胜君和同伴创立了沐诺农场。打造了“基地直供+物流配送中心+移动电商平台+社区宅配”的全产业链整合新模式。 沐诺农场真正卖的第一个单品，是蓝莓。因为开着路虎送蓝莓，王胜君还成为了沈阳居民热议的话题，沐诺农场也趁机提高了知名度。“一提到路虎蓝莓，新老客户就都在传，蓝莓叔叔来了，陆虎蓝莓来了。沈阳整个电商的蓝莓，是我们卖起来的。” 每次送货上门，他们都会跟客户聊聊蔬菜、水果的口感和品质，倾听客户的建议。为了能让蔬菜、水果保持新鲜，每天凌晨2点，王胜君和同伴就轮流去接基地发来的货。凌晨三四点，他们就已经把车开到第一个要配送客户的楼下。 做了大半年，他们碰到了中国农业最难解决的两个问题：组织化和标准化。农民很难组织起来，农产品也很难达到标准。 要想解决这两个难题，王胜君发挥了自己的人脉资源优势。辽宁的农业行业里，很多人是他大学的师哥师姐。另外，以前在农资公司时，他为辽宁省的大型农企和合作社都提供过技术服务。“他们特别信任我提供的服务，所以我找他们特别容易。” 组织化的问题，交给农业公司和农业合作社组织农民的生产、种植。 标准化问题，双方互相赋能。沐诺农场提供市场标准化，指导农业公司如何打造品牌、推广，打造供应链。农业公司提供生产标准化，负责如何生产安全、品相达标的农产品。“这就把本来是贸易关系的甲方和乙方，变成了统一关系的生产部和市场部。”王胜君说。 沐诺农场不贴牌做产品，而是实行双品牌运作。沐诺农场只做流通品牌，农业公司和合作社做产品品牌。这样一来，双方谁也不能糊弄品牌和产品。“如果他们一糊弄，产品品牌折了，我们一糊弄的话，客户就没了。这是无形的契约。” 现在，沐诺农场已经与40个辽宁省内的农业基地达成了合作，所有产品由基地直采直供。 目前，沐诺农场已经覆盖了沈阳市95%以上的中高端社区。 随着基地产品品种和用户数量越来越多，仅靠王胜君他们自己配送，已经远远供应不上了。他们既与顺丰、中国邮政等大型配送公司合作，运用其仓储、分捡优势，又与当地同城配送的公司合作，更具有灵活性，可以实现同城1小时达。“当地哪个物流又快又好，我们就用哪个。” 沐诺农场还与京东物流达成了战略合作关系，成为京东东北生鲜项目的顾问。京东帮助沐诺农场做物流，沐诺农场帮京东做选品。 “在做的过程中，我们意识到一个问题，就是最终要解决最后一公里的问题，也就是社区问题。这个仓储不仅有售卖，还要有各种体验。” 2016年，沐诺农场开始做线下，开了3家实体店。最大的店开在沈阳长白岛，是前店后厂的形式，一楼卖东西，二楼有一些体验，相当于中央厨房。 体验店还有一个好处，就是可以降低产品损耗。有些蔬菜蔫了，虽然品相不好，但在24小时以内采摘的，有新鲜度，就可以卖加工品。 现在，长白岛店每天的销售额能达到6000元。 今年，王胜君打算开15个线下实体店。 三 发展柔性供应链，发挥品控核心优势，年销量超2000万，会员数高达50万 3分钟订单破万，10分钟4万袋，1个小时6万袋盘锦大米库存售罄……2017年6月6日,王胜君运营的“辽宁原产地商品官方旗舰店”在天猫商城正式上线,首日就迅速开创了单品销售额超百万元、支付金额行业排名、访客数行业排名等多个第一。 用户量激增，沐诺农场面临最大的考验就是供应链的问题。 品控是沐诺的核心。沐诺农场最大的优势在于，比农民和农业生产者更懂互联网，比互联网公司更懂农业。沐诺可以聚焦产业链，进行上下游的挖掘和延伸。 2017年，王胜君在供应链的摸索中花了500多万。“我们意识到，要发展柔性供应链。我们与有加工能力的厂家进行战略合作。他们能按照我的订单需求，来提供符合要求的产品，沐诺只要把原材料的品控把握好就可以了。” 为此，沐诺农场和中国检验认证集团CCIC达成战略合作，用高于国标的全球化标准，来要求产品的质量。 消费者只要扫描包装盒上的产品追溯码，手机上就会显示出蔬果是什么时候采摘的、用过哪些农药化肥、怎么保存口感最佳、最佳食用期是哪天等信息。 在产品结构上，王胜君也进行了调整。生鲜占一部分，米面粮油占一大部分，货架期长，销售品质也高。沐诺还拿到了一些进口商品的东北代理，利润率是比较高的。 凭借微博微信的熟人口碑，网络大V的宣传，再加上路虎草莓事件营销，2015年中旬，沐诺农场线上手机商城，刚上线第一天，会员用户就超过2000个。现在，沐诺农场全网用户已经超过50万。 2017年，沐诺农场的销售额突破2000万元，毛利率达到30%。 现在，开始了B2C向B2B模式的转型升级。王胜君认为：“B2B可以形成整个的生产到贸易之间的闭环。而且这个B，是离C端最近的B，因为他们最懂C端消费者，并不局限于经销商。” 比如，沐诺可以帮天猫等大电商平台选品，帮它集中采购，同时还可以帮助上游的农产品进行分销。 同时，王胜君发起了“东北农商学院”，培养懂互联网的农民经营者，培训新型的职业农民，让农民自主地具备产品和运营意识，把沐诺的互联网+现代农业产业的优势，更好地赋能农业和农民。 |
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