广告教皇奥格威，38岁创办奥美之前的他一事无成？

他是现代广告教皇，

他写的书是广告从业人员必读，
他在1948年创办的奥美广告公司，到今天还是全球最大的传播服务公司之一。
他亲自操刀的品牌有劳斯莱斯、壳牌、多芬、zippo、麦氏咖啡......
他甚至通过广告带动一个国家的旅游业。
他就是大卫·奥格威。

然而，奥格威并非科班出生，

因为成绩太糟糕还被牛津大学除名，
在38岁创办奥美之前，他先后做过厨师、推销员、调查员、秘书、农民......
从未踏足过广告行业。

那为什么，他能把广告做到这么厉害？
除了天赋、机缘、勇气和创造力之外，
还有哪些原因成就了他？
这是我想在他《一个广告人的自白》里找到的答案。

其实他在书中讲的很坦白，
正是那些看上去毫无规划、也不那么光鲜亮丽的工作经历，
和他在其中遇到的关键人物，对他产生了深远的影响。

1. 终身榜样：美琪饭店的皮塔先生

奥格威大学肄业后来到巴黎，
第一份工作就是在美琪饭店做见习厨师，
不过这个饭店档次很高，

连法国总统都来吃饭，
皮塔先生正是饭店的主厨、领班，奥格威的顶头上司。

皮塔先生手艺高超，严厉无比，对不称职的人零容忍，不过他有一种本领，

就是让手下都拼命地干活，都想努力成为最好的厨师，并且对他很服气。

主要原因有两点，
一个是他自己超级勤奋，每天工作十几个小时，两周才休息一天；
二个是他很注重培养手下的使命感：

厨房必须保持高度清洁；

绝不可以跟客户说菜单上的菜没有了；

经常让手下见识大场面，他带奥格威到餐厅的门边，看着法国总统是怎么吃奥格威做的那道点心的。

这些工作习惯和态度都给了奥格威很大的冲击，创办奥美广告后，他始终以皮塔先生为榜样，

每天从凌晨工作到深夜，一刻不停地为客户创作方案；
他把皮塔的管理方法也用到了对奥美员工的管理上，最关键的是：他努力创造一种让有创作才华的人有用武之地的气氛。

2. 调查研究才是他做好广告的秘密武器

奥格威说，其实他最擅长的本领不是写文案，而是调查研究，
这个能力是在他给盖洛普博士（美国著名统计学者，市场调查专家）做助理时get的，
在奥美，调查研究总是先于准备方案的。

比如，在争取美国旅行社这个大单的时候，
通过调查，奥格威发现，
来美国旅行的欧洲游客少得可怜，
最大的障碍，是当时的欧洲中等阶层普遍认为去美国旅行的花费太高，
但是通过奥美工作人员的实际体验，
6美元就可以在一个很不错的旅馆度过美好的一夜了。
所以，奥美最后打出来的广告很直接：
只要35英镑，你就可以来美国玩了！
广告出来后，
美国旅行社在伦敦、巴黎、法兰克福的电话都被打爆了。

这就是为什么，
有些广告看上去很前卫，也很烧钱，却收效甚微，而奥格威的广告尊重事实，直击人心。
真正的好广告，
不是让你记住了这个广告，
而是立马拿起手机下单。

奥格威在给年轻广告人的进言中说：
“如果你主管一家经营石油的客户，你就要阅读化学、地质和关于石油产品销售的书籍；遍读你们公司相关的研究报告和营销计划，把你的星期六上午花在汽车站、加油站，和开车的人交谈.......”

3. 5年时间的将军牌灶具推销员

离开巴黎美琪饭店的奥格威，回到家乡苏格兰，做了5年的将军牌灶具推销员，每天穿梭在大饭店、古堡和修道院，

他成功向大主教麦克唐纳推销了一套灶具，主教用的很满意，
就把他推荐给了周边的修道院，奥格威去敲门的时候，修女们已经拿好了笔，就等着签合同。

公司还让奥格威给营销员们写了一本销售手册，他在手册的一开头就写道：

“全英国总共有1200万户居民，其中有100万户拥有 汽车，但是只有一万户家庭拥有将军牌炊具。一个家庭如果买得起汽车，就买得起将军牌炊具。”
《财富》杂志后来评价，这是历史上最好的销售手册。

推销员的经历让奥格威发现了自己的营销天赋和文案能力，挨家挨户的敲门，又使他了解消费者的需求。
他非常鄙视那些追逐奖项的广告人，
他们对宣传的产品不感兴趣、对消费者也不感兴趣，他们什么也没卖出去。
但是如果没有推销员的经历，
奥格威说，他可能也会落入这个陷阱。

哈撒韦衬衫广告-奥格威创作

时尚、个性、八面玲珑，是我们对高端广告人的印象，
然而从奥格威的广告生涯中，
我看到最多的是勤奋、实事求是和使命感，
他说自己不会电脑、看不懂资产负债表、不会打高尔夫、不会画画，不敢坐飞机，
but，这些都是无关紧要的事吧。
皮塔先生、盖洛普、推销将军牌灶具......才是奥格威一生感激的人和事。

//生涯启示录//

奥格威很谦虚，说自己38岁前在这个世界上到处飘荡、一事无成，但事实并不是这样，不管是见习厨师、还是调查员、推销员，他都做的很好，并且受益终身。很多人在终日等待职业真爱，好像只要遇到就会出现奇迹，那恐怕是一种懒惰的幻想，没有曾经沧海的辛苦，没有核心能力的积累，我们将永远和真爱失之交臂。

作者：葛长娟，职业生涯咨询师、培训师，国家一级人力资源管理师，领英洞察专栏作者，智库MBA特约作者。