什么是流量?一定时间内访问您的网站(或店铺)的人的数量,这就是流量。我们一般理解: 流量=人=用户 我有一个朋友A先生,自己创立了一个知名高端男装品牌,主要以直营店的形式开店,结合少量代理店。经过3年多的努力,在N省算是小获成功,开了10多家直营分店和少许的加盟分店。 可线下店铺劣势也明显:比如店铺租金高、传播慢、辐射范围窄等。 伴随着互联网的发展,线上变的越来越火爆。他也想顺着这股风,通过互联网来解决高昂的店铺租金、缓慢的快速传播、非常窄的辐射范围。 于是,他就找了十几个互联网相关的从业者,热火朝天的花了半年多时间,终于上线了第一版。 紧接着,为了宣传自己平台,还召开了一个小型发布会,并且在自己所有的线下店铺也宣传自己的线上平台。 满以为会是大量用户涌入,以及可观的销售额,甚至都计划明年不再开设线下店铺。 结果,线上平台每天访问流量寥寥无几,App下载量更是凤毛麟角。 如果你是他,你会怎么办? 要解决这个怎么办的问题,咱们需要看看这个问题的本质:线上流量红利已经消失,获客难且成本高已成了所有互联网人的通病。 无论是教育行业,还是金融行业,亦或是电商行业,均存在这个问题。 如何解决这个问题呢? 咱们可以先来看一个新型的商业模式S2B2C,以及S2B2C模式的代表企业是如何解决流量问题的。 一、什么是S2B2C?
这与日常我们所说的B2C、C2C均有所不同,与C2B也不同。 比如B2C,是企业提供产品或服务给消费者,典型如京东、天猫等; 又比如C2C是消费者与消费者直接对接,典型如淘宝; 而C2B目前暂未出现代表性企业。 假如你是一个自由职业人,想自己做点生意,赚点家用,最可能的选项应该是:
那如果现在有一个平台,他帮你处理供应商,并保证货品是正品,帮你处理仓储;不需要你购买商品,也不需要你负责物流、售后,更不需要你有高颜值和才华。 只要你负责把产品售卖出去,即可赚钱,其他均有平台来处理。 你这个自由职业人,是否还会选择选择上述三个职业呢? 这就是S2B2C模式对B提供的支持和服务~
而S2B2C模式则完全不同,它既没有太多的标准化管理,更不会为小B带来更多的流量,反倒是希望充分挖掘小B的流量。 二、分析:S2B2C的代表企业-云集 云集,一家新型商业模式S2B2C的代表企业之一。 简单来说,就是:云集负责平台的搭建、供应链、仓储、物流、售后服务等,小B通过邀请机制进入云集App之后,即可完成开店、销售,最终实现赚钱。 另外,虽然是在App上开店,但其支持在微信、QQ等社交平台上宣传、售卖。 为了更好的帮助店长完成销售,提供业绩,其还会有一些相关培训课程,让每一个人都可以成为更好的店长。 这种模式有何创新之处? 对于云集这个电商平台而言,三个核心问题急需解决:流量、购买率、复购率。 对于小B而言,两个问题急需解决:供应链 、成本。 将这5个问题合并在一块,最佳的解决方案就是供给平台化,也就是S2B2C的核心,也是这个模式的创新之处。
那如何运用S2B2C模式来解决,我的朋友A先生的问题呢?
最后,如果你也像A先生这样,原先做线下,现在想转线上,转型之前最好咨询一下业内人士,千万别闷声做完,有问题后,方才咨询,为时晚矣。 毕竟线下转线上,现在的各种平台已经非常完善,完全可以依附于这些平台,先去做自己最小的可行化方案,待使用一段时间后,对线上的玩法、局限、困惑有所了解后,再行考虑自己去做平台等事宜。 PS:对于直接购买公众号的事儿,以前觉得不可思议,但前两天发现,真有企业这么干,具体是哪个企业,避免隐私就不公开了~ 举个例子: 比如A先生目前全是线下的店,想转线上,他可以这么做: |
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来自: Frank_Chia > 《商业策划》