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一键置顶，随时查阅 每天7点，陪你成长 中小企业团队管理的困境： 员工有能力没动力， 员工有动力没能力， 既有动力又有能力的招不来留不住； 老员工激情退却，新员工成长慢， 团队效率低下，责任推诿严重…… 企业经营到最后经营的一定是人，人不行，企业就停止了。人决定了企业工艺制造、生产设计、战略；人决定了企业最终的竞争力。 企业要想业绩倍增关键点在于团队管理上。 01 企业四类员工 一、精品：态度好、能力好 这类员工在企业极少，应该得到重用，要提拔使用，给予他更高的职务、更多的权利、让他享受更为丰厚的利益回报。 二、半成品：态度好，能力差 这类员工在企业占大多数，应该培养使用，给他们更多学习成长的机会，教到他们方式方法。 员工刚进入公司能力达不到要求很正常，但来了公司两年、三年后依然没有达到要求那就不正常了，这不仅是员工自己的问题，也是企业自身的问题。 三、毒品：能力好，态度差 毒品，用得好有治疗作用，用得不好就会害人，在企业中，这类员工要限制使用，企业可能会利用他的能力创造业绩和结果，但这样的人在公司没办法成为核心的一员，一旦有了公司合适的人选，他就会被淘汰。 四、废品：能力差、态度差 对于这样的员工，企业应坚决不用。 但也有老板抱怨：对于废品员工，我们也很无奈，因为他是不行，但没他更不行，因为除了他再没其他人选。 态度好、能力好的员工，我们都想要，可是现实残酷，我们招不来也留不住。招到的，能力又达不到要求…… 在招人难这个普遍现象下，企业与企业比拼的便是相对性的人才竞争，这种情况下，你只需要在团队上比竞争对手好一点就赢了。 02 突破业绩倍增的三大杠杆 要解决这样的问题，企业就要从员工的态度上、能力上去设计更多的方法、激活他们的斗志，让团队的积极性、意愿度更高，行动力更强。 经营之圣，稻盛和夫曾总结了一个公式： 工作结果=热情*能力*思维方式，这和我们平时辅导企业的理念高度一致。 热情即态度（动力）——机制，员工凭什么做（愿意做）； 能力——标准，员工怎么做，做到位； 思维方式——文化，员工持续做到位。 一、激活员工动力（热情） 我们可以看到，老板都比员工解决问题能力更强，但创立以来，他并不是能力最强的，最大的核心在于，老板想把工作做好的意愿比员工更强烈。 如何点燃员工工作热情，就要考虑激励机制、利益分配的问题。 天下熙熙皆为利来，人只会关心和自己利益相关联的事，那么在企业工作中，我们能不能把员工工作的事情和目标变成跟他自己利益相关的事情。 过去，我们在薪酬设计上都有一个误区，就是底薪加提成，底薪只看上班时间，提成让员工只关注业绩，员工变得没有动力，业绩完全靠赌博。 对公司来说，因为这样的误区，错过了最佳的市场机会和发展时间是最大的损失。 公司业绩和执行力是可以设计出来的，要去找到价值和机制匹配起来，一个人活到99岁的结果并不是你关心的，你更关心的是如何活到99岁中间的过程。 好的工作结果来自于好的过程，我们要去思考，员工完成哪些有价值的工作最后会创造更好的业绩？即利益增长点。 ▲锁定利益增长点 我们要对市场、产品、竞品分析，梳理出工作中最核心的利益增长点，从员工到主管到部门负责人，从销售到行政到生产制造和设计研发，所有相关的部门都有为这个公司的总体目标所承担的利益增长点。 ▲用合理的机制跟员工工作和收入之间绑定起来，把这些利益增长点跟他的收入之间结合起来，就能很好激活他、约束他。 二、建设团队管理标准（能力） 没有标准，无从管理，很多时候员工做不到位并不是他不愿意做，而是做不到位，企业没有给到他做到位的方法和标准。 没有标准就无法复制，只能靠感觉和悟性，团队能力自然参差不齐，不利于企业发展。 企业岗位责权利清晰，标准清晰，依赖于能人的程度就会降低。 屁股决定脑袋，在什么位置，员工就会去考虑什么样的事情；企业要给到员工挑战机会，才会锻炼培养出优秀的主管。
三、打造企业文化（思维方式） 企业文化是团队的价值观（是非曲直的标准，愿景、使命、核心价值观); 企业文化是 团队的行为准则（什么可以做 ，什么不可以做， 公司的底线是什么）； 企业文化是团队的环境与磁场（人是环境的产物，好的磁场会把魔鬼变天使，坏的磁场会把天使变魔鬼）。 企业要打造自己的团队文化，并有落地动作： 人眼，让员工看到； 入脑，让员工知道； 入心，让员工做到； 入行，让员工持续做到。 总结：机制决定团队为什么做，标准决定怎么做，文化决定能做多久。 今日话题 欢迎评论区留言 你在团队管理过程中面临着什么样困难呢？ ▲欢迎在下方评论留言，别忘了点赞支持哟！ 戳这直接进入直播课堂免费学习哟 |
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来自： 大西瓜nj5u4j9h > 《商道》
