门店是产生业绩的核心所在 提升门店业绩从提升“人”的能力开始 门店经营管理者的困惑 区域经理说: 我也想给店长培训,可除了讲产品,和公司制度外缺乏系统的思路; 店长说: 门店工作丰富繁杂,对上有公司业绩目标、制度执行、对下要管人、对外要服务顾客,总是忙了这边、忘了那边,最后吃力不讨好,还没有自己做销售时畅快 销售精英说: 我也想帮下我们店长,可除了卖卖货,也不知如何协助他,同时我自己也想有一天成长为店长,可是我又应该提前学习点什么。 OK,今天,TOP君 将门店管理和销售培训视频分享给大家: 门店管理、销售视频资料介绍 不了解顾客,不清晰自身工作责任,业绩提升难 就是在浪费公司在店面投入的人、财、物等资源 第一套视频:一个好店长等于一台印钞机 店长是门店的核心 上连公司目标和制度执行 下连销售人员培育和激励 前面对着顾客和竞争对手 后面对着店铺日常管理 核心内容: 第一讲 店长的角色认知与定位(上) 第二讲 店长的角色认知与定位(下) 第三讲 如何提升店长的统筹规划能力 第四讲 如何提升店长的商品管理和视觉营销能力 第五讲 如何提升好店长的销售技能(一) 第六讲 如何提升好店长的销售技能(二) 第七讲 如何提升好店长的销售技能(三) 第八讲 如何提升好店长的销售技能(四) 第九讲 如何提升店长的管理技能(一) 第十讲 如何提升店长的管理技能(二) 第十一讲 如何提升店长的管理技能(三) 第十二讲 如何提升店长的管理技能(四) 第二套视频:野狼销售宝典 本视频共8讲 核心内容: 如何才能成为一名优秀 门店 管理者? 如何让服务从技术到艺术? 如何进行创新服务? 如何养成“狼性”心态? 如何真正抓住客户心理? 如何迅速成交并培养忠实回头客? 第三套视频:顶尖导购这样卖 销售不是卖,而是帮助顾客买 销售不是说,而是探寻顾客需求 没疑义的顾客不一定是假顾客 可有疑义的顾客一定是真顾客 核心内容: 第一讲 顶尖导购基本功(上) 第二讲 顶尖导购基本功(下) 第三讲 顶尖导购基本销售技巧(上) 第四讲 顶尖导购基本销售技巧(下) 第五讲 顶尖导购面对面营销技巧(上) 第六讲 顶尖导购面对面营销技巧(下) 第七讲 顶尖导购顾问式销售技巧(上) 第八讲 顶尖导购顾问式销售技巧(下) 第九讲 顶尖导购异议处理技巧 第十讲 顶尖导购价格谈判技巧 第十一讲 顶尖导购签单速成技巧 第十二讲 顶尖导购自我能力提升训练 第四套视频:门店服务礼仪 核心内容: 第一部分:门店的服务意识和服务礼仪 1.为什么要有服务意识 2.客户是怎么流失的 3.什么是服务礼仪 4.服务礼仪的概念和作用 5.服务礼仪的准则 第二部分:购物环境礼仪 1.产品的摆放 2.门店的整洁、美观、科学 3.采光、声音、空气等因素 4.产品、物架、地面等清洁程度 第五套视频:业绩瓶颈全破解 从坐等顾客上门 到商圈调研的转变 从只会卖产品 到掌握业绩分析、商品定位的方法 核心内容: 第一集:终端业绩成败的灵魂 第二集:终端管理者角色定位 第三集:终端管理者观念突破 第四集:终端服务品质优化方案 第五集:终端执行力训练焦点 第六集:商圈竞争突围手法 第七集:业绩分析与货品定位 第八集:一线店员销售力驱动手段 第九集:终端经营全面创新 第十集:终端业绩提升路线图 第十一集:业绩指标管理与促成技术 第十二集:顾客资源深度挖掘手段 第六套视频:门店督导执行全案 督导:店长职业上升路上的新台阶 从管理向经营的彻底转变 会培养下属、带领团队 更要懂数据分析、运营管理 核心内容: 第一集:督导是业绩提升的关键 第二集:找准督导的角色定位 第三集:销售终端的精细化管控 第四集:门店业绩诊断与分析(上) 第五集:门店业绩诊断与分析(下) 第六集:门店业绩辅导与激励 第七集:督导必备的运营规划能力 第八集:督导必学的业绩监控技术 第九集:督导必会的沟通协调技巧 第十集:督导现场培训的战略战术 第十一集:门店管控的硬性手段 第十二集:门店管控的软性措施 第十三集:门店促销与巡店技能 第十四集:门店员工激励与授权 第十五集:门店绩效评估与快速复制 赠送:门店管理、销售培训教案介绍 自己会做是下属 能教会他人做是领导 好的管理者不仅要自己会做事,更要懂得培训下属 门店管理、销售培训教案: 整理十多位优秀的实战派门店管理、销售培训师培训所用教案,其把日常经验归纳为可传授、让下属易懂的方法,让您在培训下属中把自我经验与教案中的内容相结合,即可形成内部培训教案,是你成为优秀的门店管理者和培训师必不可少的资料。 赠送:门店管理工具表单介绍 训后不执行 就是白忙一场 门店丰富繁杂的工作 不能只靠眼睛盯 店长从会做销售到会做管理最大的转变是: 1.懂得用目标激发团队人员战斗力; 2.懂得培训员工做管理; 3.不仅教会员工,更能让员工将所学内容执行落地; 4.懂得用工具、制度做日常事务管理; ······ 门店管理工具表单: 整合搜集了店长、导购日常工作手册、店铺例会流程、店长日志、竞争对手开业指引、员工培训跟进、防损、门店营业、培训游戏、卫生管理等工具表单。 让您一边在进行视频学习,给员工培训的过程中,结合相应工具形成门店的管理规范、减少日常管理的繁琐,从而带领团队把更多的注意力集中在门店“业绩提升”上。 内含11个文件夹,共97份门店实用管理工具表单,及48个培训游戏 |
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