张子凡营销笔记
发表日期：2012/4/5
不销而售，从“要他买”到“他要买”。
折扣也好，降价也好，都有它的替代方式。
打折不如抽奖，抽奖不如买赠，买赠不如积分。
挣钱的“挣”是用手和入家争，赚钱的“赚”左边是贝，是货币的意思，右边的兼是八面来风，兼收并蓄的意思，所以要学着赚钱而不要去挣钱。
促销以谁为导向是非常重要的。
价值是锦，附加价值是花，加在一起就是锦上添花。
想做好销售的话，就得满足需求，用什么满足呢？用价值和附加价值，而不是一味的去降价和打折。
推销是忽略需求，销售是满足需求，营销是创造需求。推销是100%把关注焦点放在了自己身上，销售往前走了一步，营销则是100%关注客户忽略自己。
忘掉自己是销售成功的开始，客户的问题就是你的问题，客户的困难就是你的困难，客户的产品就是你的产品。帮着客户去解决问题和整合资源，然后客户自然会给你一份回报，这叫植入式营销，把你的产品巧妙的植入进你为客户提供的整体解决方案中，这才是真正的营销。
所有问题的出发点不是我想要什么，而是他想要什么。
不要拿着产品去问谁是我们的客户群。写下你的目标客户群的名字，想一想你应该通过什么方式去接近他们。
做客户不能太安静，否则会被客户忘掉，生命在于折腾，折腾是一门学问。
畅销商）品应该是符合以下特征的：
1.不是可买可不买，而是必须得买。
2 消费者一次使用长期依赖，减少团队和营销成本。
3 拥有巨大的市场，新消费者不断涌现。
4 和移动有关，比如公交移动电视。
5 和互联网有关。
6 边际成本趋于零。 为什么要细分客户的原因：
1 不是所有的客户都是你的客户。
2 专注才能帮你走的更远飞的更高。
3 做市场忌讳平均使力，想得先学舍。
一个人如果不想舍就想得，他人生最后不会有太大的发展和突破。
一个企业如果希望能得到更多的利润和市场，也要先学会从舍开始，只有放下才有机会拿起。
能力是对你现在和过去你所拥有的东西的一个总结，潜力是对未来的一个展望。
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