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做人要有灵性 10、“糊涂”点反而更能把事办好
自古有云：“大勇若怯，大智若愚”，应用到现代社会的经商、谈判中实在妙不可言。原本胆大如牛，却表现得胆小如鼠；原本足智多谋，却表现得寡言讷语。目的只是为了蒙蔽对手肆机夺取主动权，让对手防不胜防，制造出其不意的效果。 有这样一个故事：日本航空公司与美国航空公司要洽谈一项合作，日方派了三名代表与美方谈判。作为卖方的美国公司，为了抓住这次绝好的商业机会，在众人中挑选了几名最精明干练的高级职员组成谈判小组。 谈判的流程并不像常规的谈判方式双方进行交涉，谈判刚一开始美方就开始宣传自己的产品。他们将产品宣传图像和一些宣传资料贴满了整个谈判室，而且花费两个半小时，利用三台幻灯，按照好莱坞电影的方式放映了公司产品的介绍。其目的有二，一是向对方展示自己公司的强大实力，二则是想向三位日本代表作一次精妙绝伦的产品简报。放映过程中，日方三名代表全神贯注的观看着精彩的产品展放。 放映结束后，美方代表得意洋洋的站起身打开电灯。此时，在他们脸上就可以发现得意的笑容，流露出取得谈判胜利的信心。他必恭必敬的走向日方的三名代表说：“请问，你们是如何看待我们公司的产品的？”不料其中一位日方代表不解的说：“我们还不懂贵公司的意思。”这句出乎意料的回答大大伤害了美方代表的心，笑容顿时凝结在脸上，一股愤怒之火正在往头上升。他稳定了一下情绪继续问：“你们没有看懂？哪里不懂我们可以加以解释。”日方代表彬彬有礼的说：“实在抱歉，我们全部不懂。”美方代表强忍着心中的怒火，似笑非笑的问：“那你们是从什么时候开始不懂的？”日方代表表现出一副愚钝的深情说：“自始至终我们就没有弄明白你们的用意。”听完日方代表的这句话，美方代表受到了严重的打击。可是，为了顾全大局，考虑到公司的利益又不得不耐下心重新放映宣传片，这一次的速度明显比上一次要慢的多。 影片放完后，美方代表再次问日方代表说：“这一次总该明白了吧！”三名日方代表若无其事的一口回答：“我们还是不懂。”美方代表彻底失去了信心，他解开束缚他已久的西服纽扣，声音低沉的说：“你们……你们到底希望我们怎样做？”这时，日方的一位代表慢条斯理的站了起来，说出了他们的条件，由于美方代表受到了严重的挫伤，以至于稀里糊涂的就答应了对方的条件。结果，日方大获全胜，日方公司无一不为这次精彩的谈判叫好。 大智若愚，不仅可以为自己寻找机会，还可以消磨对方的信心与斗志，在谈判过程中占据有利位置。 将有示为无，明明聪明非要装糊涂，实为清醒却装醉。虽然很想得出结果，却不表明心迹，然后静待时机，待对方筋疲力尽时给对方一个措手不及。 一次日本某个公司欲与美国一家公司进行合作，双方进行贸易谈判。谈判刚一开始，美方代表急于求成没完没了的说个不停，想立刻与对方达成协议。日方代表见此情况却一言不发，只是将美方代表的发言全部记录下来，就这样双方结束了第一次谈判，各回各自的国家了。 一个半月后，日本公司又换了几名代表与美方继续上一次的谈判。谈判开始后，日方代表似乎根本不知道以前谈判进展到什么阶段，商谈的内容是什么，所以只好从头开始。美国代表和上次一样，依然是滔滔不绝、口若悬河，而日方代表则又带着美方的笔记回国了。 又过了一个半月，双方代表再次相见，可这次也没有任何进展，依然是故伎重演，记下了大量笔记回国了。 接下来的谈判与以往的同出一辙。转眼半年过去了，商谈还是没有任何结果，使得美方“丈二和尚摸不着头脑”，他们抱怨日方根本没有与他们合作的诚意，认为日方在和他们开玩笑。 正当这时，日方公司派代表要求与美方进行谈判，这一次的谈判日方代表一反常态，对此次交易作出了决策，美方代表在毫无思想准备的情况下显得十分被动，损失不小。 这种寻找恰当的时机，在对手防备心理降低的情况下给对手以措手不及，往往可以使事情向自己预想的方向发展。商场上，大多数商家都在用“糊涂”来掩对方耳目，实际上，糊涂背后蕴藏着重大心机，他们在等待时机给对方以致命一击。 做人悟语:宁可有为而示无为，万不可无为而示有为。原本聪明而装作糊涂，可助人一臂之力；而原本糊涂反装聪明，这样只会把自己投进尴尬的境地，成为别人的笑料。 |
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