中国式的企业管理模式究竟何在？

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鬼谷子为纵横家之鼻祖，苏秦与张仪为其最杰出的两个弟子。另有孙膑与庞涓亦为其弟子。

我们不妨把孙武子的兵法和鬼谷子的纵横学说联系起来分析。 

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“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的《孙子兵法》侧重于总体战略，而“一人之辩重于九鼎之宝，三寸之舌强于百万雄师”的《鬼谷子》则研究事物发生变化之前的征兆，通过变化征兆判断出变化结果，从而引导变化朝着有利的方向发展。两者实际上是相辅相成的关系。 

既然已经谈及用兵打仗了，必然是战争即将爆发了。换言之就是：兵法是为战争服务的。至于百战百胜，只是用兵的水平问题。 

如果导致战争的因素刚刚出现一点征兆就被遏制了，岂不是更好？所谓“智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。”“潜谋于无形，常胜于不兵不费。”此为《鬼谷子》之精髓所在：不动刀兵就可以取得胜利。 

抛开战争不说，如果任何事物都在发生变化之前，刚刚出现变化征兆时，就已经在预料之中了，用人的智慧引导变化朝着有利的方向发展，就是一种大智慧的表现。

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两千年前鬼谷子就已经把这种大智慧总结成了理论体系：纵横学教育体系外交战术之得益与否，关系国家之安危兴衰；而生意谈判与竞争之策略是否得当，则关系到经济上之成败得失。即使在日常生活中，言谈技巧也关系到一人之处世为人之得体与否。 

春秋战国时代，鬼谷子的学生苏秦，要告别鬼谷子，准备下山干大事业，鬼谷子对他说：在最危机的时候，请不要忘记我给你的《鬼谷子》，苏秦草率的说：“我可以倒背如流！” 

苏秦来到强大的秦国，对秦王说：“如果大王您用我的智慧，我可以保您夺取天下”。秦王觉得来人是个狂人、疯子，把他“请”出了秦国。 

于是“头悬梁，椎刺股”的故事就诞生了。失败的苏秦想到了老师鬼谷子临别时的教诲，开始发奋领会《鬼谷子》。

当他感到心领神会的时候，来到了赵国。对赵王说：“大王认为赵国与秦国相比谁强大？”赵王说：“秦国强大。”苏秦又说：“如果秦国举全国之兵进攻赵国，赵国如何？”赵王说：“只有亡国。”苏秦说：“如果大王既不增添一兵一卒，又不增加一分钱的军费开支，就可以让秦兵从此不敢出函谷关，如何？”赵王说：“那当然好了！”苏秦说：“大王认为赵国不如秦国强大，那么，秦国与六国比谁强大？”赵王说：“当然六国强大了。”苏秦说：“只要把六国联合起来对付秦国，大王担心的事不就迎刃而解了吗？” 

苏秦又成功的说服了其他五国的国王，于是六国相印顺理成章的揣进了苏秦的腰包。  

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我们不妨设想一下：如果苏秦没有巧妙的运用纵横学说，赵国将是一个什么局面？ 

我们不妨再设想一下：苏秦的智谋尚未实施就已大白于天下，会是什么局面？ 

而种设想的结果都不堪设想。

我们终于明白纵横家的智慧：是超凡的智慧，是能够创造奇迹的智慧，是能够力挽狂澜的智慧。

两千年前的鬼谷子，给我们留下了超凡大智慧的理论体系，如果全社会都弘扬这种智慧，面对你死我活的国际竞争，还愁没有办法应对吗？ 

近代中国历史的屈辱，使得我们的工业水平落后了，出现了企业管理的空缺……

原苏联也好，日本也好，美国也好，这些国家通过长时间的摸索，结合其他国家的企业管理经验，总结出了适合自己国家文化传统的企业管理模式，这些管理模式并不是“通用公式”，各个国家都可以互换，放之四海而皆准。

现在，到处都可以看到企业管理讲座，到处都可以听到所谓的“成功学”讲演，把世界上著名企业的成功案例加以修饰、渲染，就变成中国企业的管理模式了。辉煌的成功范例不胜枚举，他们的成功故事家喻户晓，人们纷纷效仿，渴望同一个公式能够得出相同的答案。

然而，社会背景变了、环境变了，相同的公式答案恰恰相反。一瓢冷水浇醒了多少“成功梦”，异口同声的苦叹“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。 

德国著名学者斯格宾格勒在《思想的没落》一书中高度赞扬中国的纵横家，认为具有实际的借鉴作用。七十年代，美国著名外交家就深受《思想的没落》一书的影响。世人称基辛格和周恩来是现代的苏秦、张仪。

当今世界形势颇似春秋战国，虽不能出现以纵横术主宰世界历史发展，但也可为辅，影响世界格局。用之无害，不用可惜。日本学者、企业家大桥武夫把《鬼谷子》用到经营活动中，写出了一部鬼谷子应用实例，取名《兵法与鬼谷子》，可见《鬼谷子》不仅在世界范围内受到重视而且已从单纯的外交领域走入更广泛的社会各领域。

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我们不禁要问：中国式的企业管理模式究竟何在？ 

我们不能回避，中国式的企业管理模式，同样是在摸索中求发展。因此，我们不能把其他国家的企业管理经验、管理模式囫囵吞枣、生搬硬套、拿来就用。无论别人的管理经验有如何的先进，引进、消化、吸收，结合自己国家的文化传统的特点去粗取精、物尽其用才是真理。

中国式的企业管理，即不能脱离现代企业管理科学，又不能违背中华民族的传统文化。把这两者有机的统一起来，就是中国式的管理。因此，要管理好中国人、要管理好中国企业、要打造出“以国人为本”的企业文化，研究中华民族的传统文化，把中华民族的优良传统运用到现代企业管理中去，这才是中国的企业管理者应该引起足够重视的问题。

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鬼谷子，就像他的名字一样，充满着传奇与神秘的色彩。当今的中国人无论是理家治国，还是说话办事，一言一行都用得到鬼谷子的智慧。

兰彦岭老师研究鬼谷子文化二十余年，现为中华百家和鸣国学论坛主席、中国鬼谷子研究学院院长、多家上市公司高参、管理咨询专家，亚洲顶级演说、谈判智慧教练。

在鬼谷子文化薪火延续的过程中，兰彦岭老师一直致力于如何让国内更多的中小企业家从国学文化中受益。

十几年来，在中央党校、北大、清华等十几所高校巡回授课，培训企业数百家，全国各地受众数十万人，是国内鬼谷子文化领域的知名学者和终身传播者，得到了政商界的广泛认可。

课堂现场学员致兰老师的一封感谢信

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