为什么裂变增长这么火爆?
作者:华一说 来源:华一说(ID:huayishuo) 本文为作者授权鸟哥笔记发布,转载请联系作者并注明出处。 我们在朋友圈看到越来越多的课程海报,如果你是一个互联网从业者,可不要厌烦这些刷屏的行为哦,好好研究一下背后的逻辑,也许你会爱上这样的用户增长方式。 一、为什么裂变增长是很火爆?
所以我们应该思考,为什么别人愿意转发海报?为什么这个模式被越来越多利用?它背后的商业逻辑是什么?如何复制或模仿这种模式让自己的产品取胜? 另外,我们也发现很多公司在减少“投放”的支出,因为这是一门烧钱的生意,效果也不好评估,除非你有强硬的“干爹”,就有为所欲为的资格。 谁都愿意拿到低价流量,可是流量越来越难获取了,成本越来越高,唯一的出路就是探索新的玩法,用创新来获取流量。 有人会说:这个裂变增长的玩法被玩烂了,人人都在玩,效果越来越差,如何突围呢? 没错,这也是我的疑问。 于是我请教了小马宋老师,他给了我这样的回答。 既然大家都在玩的模式,一定是值得肯定的模式,也是市场验证过的模式。 就像优惠券的模式被玩了上百年,到今天还在玩。 所以我们要做的是把裂变的每一个环节都做到更好,例如优化内容、渠道、活动等方面,才有可能突围。 二、什么是裂变增长? 1、什么是裂变? 顾名思义,就是裂开,然后病毒式增长,看下面图就明白了。 我总结了一个核心公式:裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营 我简单解释一下。 优质内容:就是要把内容包装的有吸引力,比如明确的主题,核心的痛点,强大的老师和品牌背书。 优质的渠道:就是找到优质、核心的裂变种子用户(KOL),还有投放转化率高的公众号。 裂变活动运营:就是产品上线之后需要做活动运营,激发用户参与分销刷屏。 2、裂变增长的几种玩法 (1)拼团 很典型的就是拼多多,爸妈圈子很流行。就是邀请多人参与即可开团。 (2)分销 很多知识付费课程都在玩这种模式,就是生成自己的分销专属二维码到朋友圈,别人购买之后就可以获得收益。 (3)打卡 很多读书和学习平台都是这样的玩法,例如打卡多少天可以退还报名费,另一种就是满足虚荣心的那种,发朋友圈表示连续读书/背单词多少天了。 (4)福利任务 做任务获得奖励,例如邀请多少人帮你点赞,即可获得奖品。 (5)拉票投票 投票的玩法之前很多,很多虚荣心的妈妈都会拉别人帮孩子投票。 (6)抽奖 抽奖也是很常见玩法,尤其微博抽奖,我写过一篇文章《微博抽奖小汽车》就是典型的抽奖裂变,通过转赞评来增加粉丝。 其实还有很多玩法,我也不用一一阐述了,这几个是比较典型的玩法。 三、个人实操案例 前段时间我负责了一个裂变分销的项目,整体效果不错,先看一下用户路径是怎样的。 其实就是找到KOL渠道,渠道再找到分销者,然后通过小鹅通这款分销工具来完成整个分销活动。 1、经验分享 经验分享还是围绕这个核心公式:裂变=优质内容+优质渠道+裂变活动运营 (1)关于海报 首先海报是整个裂变环节中最重要部分,可以说决定了成功要素的90%,因为海报是否有吸引力直接决定了课程的转化率。 用户第一次接触课程就是通过海报,如果海报没有吸引到用户,就不会扫描二维码,也不会了解课程的详情,更不会下单购买。 关于海报可以多学习一下网易、新世相,重要的不是学习他们海报风格,而是学习海报中的必备要素,而这些要素正是决定了用户是否购买。 我总结了一下优秀海报的必备要素。 (2)关于渠道(KOL) 裂变分销活动中需要请一些KOL作为种子用户来冷启动整个活动,和KOL合作过程中也有很多坑需要了解,首先实际参与分销人数和预期会差很多。你和渠道合作过程中,渠道会告诉你可以带来几千个分销者,这时候你要心里有底,这里面水分很大,会存在大大折扣,你需要招募更多的渠道。 其次就是和渠道合作的分成方案,我可以明确告诉你,渠道与你是否合作,其核心要素有两个:内容和分成。 首先渠道会看你的内容是否优质,如果内容ok的话,接下来就会考虑分成,因为这是他们去招募更多分销者的筹码。 所以你的内容要足够精品,然后你的分成也得有诱惑,一般有两种分成方案。 1、按照渠道排名来发奖金,例如第一名获得10000元,但是需要设置门槛,例如300单以上才有资格。 2、按照渠道总销售量分成,不同梯度给不同分成。 第一种玩法比较多,也可以根据自己的实际情况选择合适的分成方案。 (3)关于分销活动的运营 课程上线之后,必须要通过一些列运营活动来刺激用户参与分销,可以在分销群内做一些活动,来激发用户的积极性。 四、裂变分销平台分析 为什么要分析一下裂变分销平台呢?因为我发现很多人分析过很多裂变活动,却很少人分析过分销平台的玩法规则。 因为这不仅仅是单一课程的分销玩法,而是一个平台的综合分销玩法,可能会比较复杂。 我选择了两个比较权威的平台,新东方妈妈代言人和千聊珊瑚会员,通过这两个平台的比较,我们也会发现一些不同之处。 1、新东方妈妈代言人 (1)妈妈代言人介绍 新东方绘本馆为妈妈们提供了学习和赚钱的机会,每一个新东方用户都是妈妈代言人,零门槛,超便捷,自己和粉丝购买新东方绘本馆的图书和课程,都会获得不同的分成收益! (2)妈妈代言人特权
(3)锁粉(分销捆绑)
(4)提现 收益满10元即可提现,操作后48小时之内会到微信钱包。 (5)妈妈代言人主页(核心的三大玩法) 锁粉 赚钱(分销) 赚金币 (6)代言人等级 分为初级代言人、中级代言人、高级代言人。 (7)排行榜 粉丝榜(当天锁粉榜) 奖学金榜 这里可以看到,昨天奖学金榜第一名获得8860元,当天收益很高,不知道有没有虚假成分。总奖学金榜第一名高达80000元,这个数据值得推敲。 2、千聊珊瑚会员 (1)珊瑚会员介绍 千聊的分销平台,购买课程或者分享他人购买课程得奖学金。 (2)珊瑚权益 珊瑚会员需要139元购买 赠送:
备注:会员连续90天无任何成功的自消费行为或分享行为,将会被取消珊瑚会员资格。 权益: (3)锁粉(分销捆绑) 成为珊瑚计划学士会员后,你发课程链接及海报到群里或者朋友圈,用户只要点击你分享的链接或者扫描分享海报,即会产生24小时绑定,可在潜在用户列表查看被绑定用户。 24小时内用户只要产生支付1元以上,系统会判定该用户被你永久锁定成为你的团队成员,在以后他几十年里所有的消费,无需再通过你的链接购买,你均有返利。返利比例从20%-50%不等; 被你锁定的粉丝,即使点击别人的邀请链接加入会员,平台也会给予你推荐奖励。 (4)提现 7天后可提现,当天提现,一般次日即可到账。 (5)珊瑚会员核心3大玩法 (6)珊瑚会员等级 分为学士会员和博士会员 学士成为博士条件(二选一) 1、直接引荐学士 ≥50 人 2、或个人业绩 ≥5000 元 学士会员 博士会员 3、新东方妈妈代言人和珊瑚会员不同之处
珊瑚会员:新用户通过代言人的链接/海报进入之后即可锁粉成功,即会产生24小时绑定,24小时内用户只要产生支付1元以上,系统会判定该用户被你永久锁定成为你的团队成员,在以后他几十年里所有的消费,无需再通过你的链接购买,均有返利。
妈妈代言人:玩法较丰富,除了分销课程,还以转发/阅读广告软文、打卡获得金币,参加拼团和分享拼团都可以获得金币。 珊瑚会员:玩法单一,除了分销课程还可以分销珊瑚会员。
妈妈代言人:收益满10元即可提现,操作后48小时之内会到微信钱包。 珊瑚会员:7天后可提现,当天提现,一般次日即可到账。 两者都有服务号实时提醒收益,但不会实时到账微信钱包。之前网易的课程也是一样的,都有实时收益提醒,也是需要手动去账户提现,只不过当天就可以提现并立刻到账。 把所有分销平台和分销产品的玩法研究透,然后结合自家的产品,探索出一套属于自己的方法论,你就成功了。 正如小马宋老师说的,很多牛逼的人只不过是积累了很多案例而已。 |
|