不管什么行业,只要你在做社群,一定时间后都避免不了遇到这个难题: 折腾各种玩法,转化却越来越低,新的流量也越来越少。 如果你也遇到了这个瓶颈,那么,是时候做出改变,尝试新玩法了! 今天,就以一个母婴零售品牌利用小程序直播结合社群裂变,不仅吸引到新的流量,还成功带动业绩增长的案例,拆解一下整个玩法。 案例背景本次案例中是一家结合母婴商店、绘本馆、游乐场、线上商城、小型托儿园与早教中心融为一体,提供“一站式”育儿服务的社区教育平台。 他们的社群用户多是在商城或门店购买过商品的宝妈,所以,他们策划了一个集分销裂变和低价促销为一体的社群活动,通过分销让宝妈用户有零花钱可以赚,通过低价促销又满足了她们“贪小便宜”的心理,可谓是一举两得。 活动流程1.社群裂变活动 在社群/公众号/店主或客服朋友圈发布活动,以进口玩具1元起拍、进群送绘本这两个诱饵,吸引用户付钱参与活动以及转发分销。 门票9.9元,转发海报,每1人参与就能获得5元佣金,佣金实时到账,再加上本身的福利已经足够吸引人,所以转发效果非常的好,不到一天就裂变到10个百人群。 2.小程序直播+微信群拍卖活动 玩具拍卖活动他们结合了小程序直播和微信群,利用视频直播充分展示玩具特性,然后再在微信群限时竞拍,加上价格低廉,用户参与度非常高。 活动总结◤裂变活动可复制点 1.活动设立一定的门槛,可筛选到有付费意愿的高价值客户 2.活动海报主题明确、福利价值高,配合限量福利更加吸睛 3.借用工具,分销佣金实时到账,打消用户顾虑 分销流程 ◤拍卖活动可复制点 1.利用小程序直播工具,能充分的展示商品各方面的信息,方便用户了解 2.活动以拍卖形式进行,玩法新颖,用户参与度较高 3.规则清晰,且拍卖和付款都限时,能促使用户尽快付款完成订单 未来,直播将越来越普遍化大众化,人人直播时代将要到来,这一个赚钱风口,你准备好了吗?▍ 更多案例欢迎微信搜索:群策群力 |
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