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在三四线城市开一家怎样的餐厅，餐厅卖什么最赚钱？类似这样的问题困扰着许多想要进入餐饮行业的创业者。 前人的经验可以帮助后人少走弯路，小编收集整理了几位店老板的开店心得，整理出这样一篇干货满满的文章来，希望对正在创业路上的你能够有所帮助 卖人气 开在哪里容易火和大城市相比，小城市的租金更低廉，有一定的经营优势。在投入额不变的情况下，小城市开一家餐馆，店铺面积可以选择在200平米以上，这是因为： 第一，能直观有效地集中顾客的注意力，吸引顾客就餐。 第二，大店的迎宾厅相对宽敞，商务请客、聚餐显得有面子，容易进入店内。 第三，小城市的顾客不喜欢等位，如果店太小，餐位不够的话就会流失客流，因此，大店能够让更多顾客愿意停留，提升客流量。 当然，小城市开大店还应该考虑与城市的规格相协调，人们外出就餐图的是从出发地到餐厅的路程中方便快捷。如此看来，大店选址在社区、商圈、写字楼周边等流动人口多的地方，才能保证有充足的人流量。 卖流行 餐馆卖什么菜1、跟牢当地流行趋势，适当创新。 在小城市开餐厅，一种保险的做法是跟牢当地的美食流行趋势。因为小城市不像大城市外来人口多，口味杂，餐饮品类包罗万象。小城市的地方特色明显，群体固定，口味稳定，当地什么业态最受欢迎，你可以考虑做同样的业态或者相似的业态，但是记得一定要有创新，这个创新可以是菜品上的，也可以是装修或者服务上的。谨记：做好差异化。 2、品种不宜过多。 在小城市开餐厅，菜品的种类不可过多和过杂，50种以内就够了，否则既会使餐厅显得没有特色，无形中会加大采购成本，加大后厨的工作量，降低翻台率。 3、选择毛利较大的品种。 对于小城市的餐厅而言，既畅销利润又高的菜点是最好的，必须作为菜品组合核心，一般是看家菜、拿手菜、特色菜。而对于虽畅销但利润低的菜点，属薄利多销，一般是大众菜点，但是小城市的人口有限，消费能力也有限，应慎重选择。 卖实惠 价格如何定1、整体原则：物美价廉。 在小城市，亲切的味道和亲民的价格一定程度上决定着餐厅的生命力。因为小城市的顾客习惯精打细算，一般来说人均消费在30-50元是最理想的，不宜消费太高。 2、熟悉菜品低价，新奇菜品高价。 消费者懂原材料成本的菜品，价格一定要比市场价更低更实惠；消费者不懂原材料成本的菜品，价格可以贵一些。举个例子来说，同样是豆腐，“麻婆豆腐”卖12元，而“虾皮煎韩国豆腐”则可以定价到25元。 3、小数点定价法。 在定价上可以用小数点的形式，一来可以让消费者觉得餐厅是认真核算后才定价的，不是瞎要价。二来在结账的时候便于给顾客抹零，顺理成章地卖个人情，让他们“感觉很划算”。这一种定价方法其实是属于小聪明，所以啊，用这种方法的时候要谨慎再谨慎。 卖口碑 省钱的营销怎么做在所有餐饮营销策略中，口碑营销是成本最低、操作性最强、效果最明显的营销方法，尤其是在小城市，人口稳定，口碑传播的速度也就更快。 1、单品营销，靠一道菜打出市场。 在小城市，使用“单品爆款”的营销方式尤其重要，推出一款最有代表性的特色菜，定价一定要低，性价比超高，这样不用多长时间，在人口不多、地方不大的小城市，你就很有可能迅速蹿红，当然利润可以从其他菜品中获得。 2、“消费领袖”是口碑营销的关键。 在小城市，消费领袖一般都是个人交际广泛、经常需要应酬或接受宴请、有一定的社会地位和影响力的人。比如政府公务员、官员、单位领导，甚至是一个小区里面人缘好的老太太等等。餐厅只要抓住部分这样的消费领袖，将他们组织起来，去正面传播你的产品和服务。就很快能抓住一批忠诚的消费追随者，形成领袖示范的作用。 3、赠送超乎消费者意外的小礼品。 前面已经说了，小城市的消费者对于就餐是否有优惠很敏感，如果在就餐之后有意外收获，他们会很开心，这对于提升顾客的就餐体验感有很大帮助。所以，和你的产品相关的副产品或者是印有公司标志的小产品，甚至一些消费者喜欢的小礼品，比如钥匙扣、水杯、雨伞等都都可以作为礼品赠送。 4、定期举办一些顾客酬宾的活动。 每一年你都要定期搞一些店内促销活动，但要弄清楚一点，活动的主要目的不是销售而是获客，要让顾客或是潜在顾客为你店铺而来而不是被价格所吸引。促销活动可以用满赠，1元换购等来代替打折，如果一定要打折的话，要计算好利润再决定打折力度。总而言之，酬宾活动要让消费者真的收获实惠。 对于大部分三四城市小餐饮店来说，还上升不到拼营销的地步，选好品类，做好产品，产品结构，体验，服务，选好位置，设计好门头以及门口的水牌，用心对待每一位顾客，即使是产品冷启动，生意自然都会增长，营销只是锦上添花。 大部分的小餐饮不是营销的问题，是方向错了，或者不愿流汗水，不愿意练内功的问题。小微餐饮店做营销就是找准一个强有力卖点，集中资源往一个渠道投放。越尖越好。祝你成功！ |
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