汽车行业进入一年中的淡季，4S店没生意的时候，应该怎么做？我们每个4S店人都面临的问题，有人已经开始解决了！2018年的5月份和去年同比汽车销量是下滑的，6月份也是，客户的来店量下滑，很多投资人很头大，销售顾问也很郁闷，收入降低，进店量下滑，就导致整体销量下滑，进店量是基数，决定了后面的成交数量，7月和8月也是传统的淡季，如何稳定销量，完成厂家的销售任务，是我们要特别关注的一个问题，营销其实是一个链条，如果其中一个链条比较薄弱，那我们就放大另外一个链条。达到一个平衡，到底有什么方法呢？ 一、 调整展示形式 我会调整店面陈列，让经过的顾客看到店里的产品。 二、 做好内部管理 我会在展厅组织大家打扫卫生，连植物的叶子也擦一次，把所有的车辆擦干净，早上10点前，下午5点后做一次，时刻保持车辆整洁，让每一个进店的客户随时感受品牌高档的购物环境。 我会拿出《品牌销售流程标准运营手册》一起跟大家学习交流，提升同事的专业知识和标准流程。 三、强化人员能力 我会与销售顾问交流产品和方法，让销售顾问能够以最快的速度将车辆推荐给顾客。 为了成交，要求每个销售顾问都会讲解每一款车辆产品卖点等，熟练产品知识留住客户。 四、空出精力做调研 我会问周边品牌数据，提前提供一手信息给市场经理做活动申请。 五、对标布局二网 我会去学习别人的二网布局，向公司二网主管提出建议取长补短，避免不足处重复出现。 六、做客户分类管理 我会将老客户分类，非常清晰的将产品通知哪些A类顾客，活动通知哪些B类顾客。 七、组织全员线上集客 我会非常不安分，让全体员工和展厅经理发展第三渠道，通过微信微主动发图吸引客人。 八、组织内部竞赛 我喜欢竞赛，将能力好坏的销售顾问公平分组，两组用数据业绩较高下，时刻保持动力。 商务合作微信：Tianya-feng |
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